在全國擁有近十萬家企業的裝修行業，除了罕見的數家堪稱上規模以外，絕大多數裝修公司都是屬于小微企業，這些小微企業幾乎都打著“中高端”定位的旗號從事住宅裝修業務，其中不乏經營十年以上的裝修公司。這些小微企業的裝修公司為什么難以做大呢？近來筆者通過對新近冒出的福建裝修業老大的考察，發現那些做不大的裝修公司其問題的根源在于錯誤的定位。

福州“有家裝飾”的前身叫做“百年雅美裝飾“，至三年前已經營十余年的“百年雅美裝飾”，一直是個僅有數十人的小微裝飾企業，“百年雅美裝飾”和許許多多的裝修公司一樣，都認為高利潤一定在中高端市場，因而也毫不例外地定位在中高端市場。十余年的辛苦經營雖然這個小微企業都略有盈利，在福州的業內也具有較高的知名度和美譽度，但企業終究是無法實現強大的目標。2011年該公司總經理何燁先生為了探尋企業問題的結癥，先后走訪了全國多個前沿城市的裝修領軍企業，這一趟長達兩個多月的旅行，使這位畢業于廈門大學美術系的書生老板，從以往的潛心做好設計作品的技術性思維中破繭而出，他發現了原先讓自己引以為豪的諸多全國乃至亞太地區的設計大獎得主的光環，雖然得到客戶的高度認可和贊譽，但中高端市場的份額總體上是極其有限的，加上全行業的同質化定位，使得中高端市場成為萬人爭過的獨木橋，就算自己達到了中高端市場的頂峰也難以把企業做大！相反，一些地方的同行雖然定位中端市場，但卻能把企業做大做強，人家同樣是一家裝修公司，卻擁有上千號員工，在一個城市的區域市場里年營業額高達數億元，比起自己的十余年品牌企業來說，簡直是個裝修大鱷。

通過一番市場考察，何燁終于發現一個市場機密——向下發展是藍海。于是，這位始終主張裝修是愛心事業的美術系書生老板，想到了為更多的消費者服務才是愛心大使的應有作為，因而在“百年雅美”旗下成立了一家服務大眾市場的裝修公司——福州有家裝飾。有家裝飾成立不到三年時間，從最初20余人的創業團隊，到如今的近千號員工團隊，除了當之無愧地成為福州的裝修行業老大外，近期又在廈門租下一棟12層辦公大樓，成立了廈門有家裝飾公司，這一規模又使其無疑成為了廈門裝修業的老大。在筆者的走訪過程中，當問及何燁靠什么把小微企業快速做大時，他似乎不想直接回答這個問題，但他的助理告訴筆者“我們何總每天想這的就是如何把企業利潤將下來”。至此，筆者也似乎知道了有家裝飾快速崛起的秘籍。

“向下發展”是福州有家裝飾的成功定位，無論在那個城市中端市場無疑都是最為龐大的，行業性的同質化競爭都集中在中高端市場，中端市場一直以來的裝修游擊隊的天下，打著低價裝修旗號的游擊隊有著吃不完的市場大蛋糕，而裝修游擊隊是包工頭的個人行為，偷工減料和假冒偽劣建材的使用，使消費者的利益受到侵害，裝修游擊隊在裝修結束后就消失得無影無蹤，消費者的消費保障無從談起。何燁不僅看準了這塊市場大蛋糕，更是準備好了與裝修游擊隊爭奪市場的方方面面，憑借“低價”與“保障”相結合的獨特經營策略，有家裝飾進入市場就一炮打響，市場的反響超乎想象，要裝修的業主蜂擁而至，公司開張一個月后就不斷擴大規模，半年后公司員工就從20幾人發展到300余人，如今一個公司的員工就達近600余人之多，“與裝修游擊隊搶食”的計劃大獲成功。

當許多裝修公司都在尋求如何提高利潤時，有家裝飾卻與行業性經營思路背道而馳，用“把利潤降下來”的逆向思維，取代“把成本降下來”的慣性思維，把低價裝修做到別人難以模仿的極致境界。對此，著名財經評論員呂諫指出，“有家裝飾的向下發展策略，不僅給企業開辟了一片藍海，也具有促進裝修行業洗牌的殺傷力”。在筆者看來，裝修與建材市場的不斷透明化，低價策略讓消費者得到好處就是企業競爭力的源泉。