需求推動壁紙從“邊緣地帶”走向“黃金位置”

    以往“蝸居”在家居建材市場偏僻角落的壁紙，今年大有揚眉吐氣之勢。

    在北京十里河建材一條街上的東方匯美經過調整，呈現出全新景象：原有的潔具、布藝占據市場一層黃金位置的廠家全部消失不見，取而代之的是柔然、格萊美、美聯—桑巴蒂、凱蒂、布魯斯特、朗飾、德國AS、摩曼、丹麥、新麗十大壁紙品牌形象店的全面進駐。這些店的規模動輒幾千平米，有店面設計甚至出自為豪車展廳做設計的設計師之手。此舉是家居行業的第一筆，也表明壁紙行業駛入快速發展期。

    建材市場之外的品牌壁紙專賣店同樣有規模越來越大、店面越來越豪華之勢。“壁紙因其圖案的豐富多彩和使用的方便快捷而受到廣泛的歡迎，是應用最廣的內墻裝飾材料之一，伴隨著裝修市場的不斷擴大，壁紙行業正面臨新的發展機遇。”某品牌經銷商這樣說到。

    壁紙市場蘊藏著巨大潛力，壁紙品牌也迫切需要有能夠全方位展示產品品牌形象的地方。

    壁紙就跟時裝一樣，需要漂亮的衣櫥和溫馨的環境來“誘惑”人們買下一件件衣服。做這一行的都希望能在家居建材市場的黃金位置開辟壁紙展廳，給壁紙一個“秀”出自我的機會。在東方匯美，某壁紙品牌為了給消費者營造“家”氛圍和更好的購物環境，重金請來給豪車品牌雷克薩斯做過展廳設計的設計師為其展廳做設計。

    直接代理荷蘭、美國、意大利、比利時、日本等多個國家產品的北京格萊美墻紙有限公司總經理婁彥華表示，盡管在與東方匯美僅有一站距離、同屬于十里河商業街的地方已經開出兩層樓的獨立店，但就是看中壁紙行業的光明前景和東方匯美的品牌影響力，才如此近距離開出另一家旗艦店。“既然東方匯美把壁紙從賣場的邊邊角角‘推’向主要位置，我公司第一時間跟進東方匯美推廣我們自己的壁紙，確信我們格萊美一定能達到每年30%%—50%%的增長量的目標。”

    推廣整體軟裝概念

    眾壁紙品牌紛紛投入巨資開出形象店、體驗館，用于傳播高品質的軟裝消費文化，推廣整體軟裝概念，其目的在于擴大壁紙業話語權。

    在柔然壁紙副總經理葉友金看來，壁紙是在家居環境中視覺面最廣的物品，也最能體現主人對文化藝術、對家的品味追求。他告訴記者，在國外，壁紙不僅發揮著裝飾家的功能，同時也在以一個生活藝術品的形式存在。它的地位與服裝界非常接近，每一款壁紙都由設計大師來設計，甚至有一些品牌和服裝大師合作，推出相同花紋的壁紙和服裝。壁紙在國外如此受推崇，葉友金希望通過柔然將國外的這種消費理念傳遞給中國的消費者。

    這也正合了國內消費者的需求。

    當前，盡管國內消費者在家居裝修時格外重視軟裝，但在軟裝搭配上常常一頭霧水，沒有整體設計的概念，往往周旋于各類的軟裝專賣店。

    而國內多是單品類的軟裝專賣店，如壁紙專賣店或布藝專賣店。而在歐美基本都是綜合的軟裝店，并有設計師提供專業的整體軟裝服務。葉友金還告訴記者，國外有的家庭裝修甚至會出現，布藝、壁紙等呈現出同一個系列的花紋，充分體現了國外對于整體軟裝設計的重視。 

    國內外的軟裝市場差距讓壁紙業覓得商機。

    記者在某知名品牌在形象店中看到，壁紙成為裝飾主基調，而家紡、布藝被囊括其中，拓展為客戶服務的空間，不僅直觀地展示軟裝產品，還有專業設計師出搭配方案，為消費者節省了很多時間。有的消費者先是被色彩斑斕的壁紙所吸引走入店中，在選購了壁紙后，又在此找到了花色相配的窗簾、床品，甚至桌布、靠墊，于是將家中所需的家紡、布藝用品一氣買下。

    整體軟裝概念令壁紙業成為軟裝領域的領軍者，將家紡、布藝劃入自己的“地盤”。

    搶占涂料灘頭市場份額從8%向80%展望

    上世紀90年代中后期涂料產業的發展迅猛，使涂料業的市場份額在短短的十幾年時間內迅速攀升，把競爭對手——壁紙遠遠地拋在了身后。不過近年來，在柔然、圣象瑞寶、格萊美等主流壁紙企業的帶動下，壁紙行業的市場份額逐步從3%的低谷艱難升至8%。

    據IGI國際墻紙協會公布的數據顯示，2008年全球壁紙消費，中國和北美的增幅最大，同比增長20%%。但中國人均消費壁紙僅為0.3平方米，而日本則為5.4平方米。快速的增幅和可觀的市場潛力，使得不少國內壁紙企業開始看好壁紙業的發展前景，業內人士認為，中國壁紙的市場份額應該占到涂覆材料的70%-80%以上。

    因此，不少建材商紛紛投資壁紙行業，就連地板巨頭也對這塊“蛋糕”垂涎三分。在2006年圣象地板進軍壁紙業后，國內另一地板巨頭“大自然”也重金打造自己的壁紙品牌“瑞依儷”。業內人士表示，未來可能有更多的品牌和資金進入壁紙業。

    面對市場份額8%的現狀和80%的潛在商機，主流壁紙企業頗有做大市場“蛋糕”，讓壁紙煥發“第二春”的雄心。

    越做越大壁紙專賣店，有效地營造了壁紙行業的聲勢和影響力，也顯示了壁紙企業搶占涂料灘頭的決心。