企業聯盟，已不是什么新鮮事，但都是雷聲大，雨點小。而自從09年4月份“冠軍聯盟 ”成立以后，鋪天蓋地的宣傳和活動席卷而來。在較短時間內，六大品牌在銷售和品牌上都取得明顯有效的成績。于是，聯盟的舉動又再掀起一股熱潮，各式各樣的聯盟猶如雨后春筍，可謂滿城盡是聯盟軍。

    綜合09年家居 業的聯盟之路，可以概括為三大模式：營銷聯盟、技術聯盟、推廣聯盟。

一、推廣聯盟

    表現：共同推廣，優化品牌

    代表：三層實木復合地板聯合體、京派家具 俱樂部、法恩莎冠名搜房網絡營銷挑戰賽

    無論是營銷聯盟還是技術聯盟，企業在產品和品牌上都能同時起到推廣的作用。而推廣聯盟的主要特征，是聯合推廣某些產品或某些活動，以達到共同宣傳，擴大聲勢的效果。

    其中以推廣產品為共通點的聯盟，就有三層實木復合地板聯合體和京派家具俱樂部。三層實木復合地板聯合體由圣象發起，集合了國內主要的13個三層實木復合地板品牌，意在把出口的主要產品三層實木推向內銷市場。而京派家具俱樂部由京城家具主力組建，其主要代表京派家具風味，通過對京派家具的推動，搶占更多的家具市場 份額。

    除了產品，推廣活動也是推廣聯盟的主要表現形式之一。以活動為紐帶的推廣聯盟所涉及的范疇更加廣泛，它可以是家居 企業之間，可以是企業與賣場，更加可以是企業與媒體。媒體聯合企業的推廣聯盟，較為典型的當數法恩莎潔具冠名的搜房網絡營銷人才精英挑戰賽。時值歲末，網絡營銷人才的市場需求不斷擴大，因此聯合知名家居企業共同舉辦大型網銷人才招聘會暨“法恩莎杯”中國家居網絡精英挑戰選拔賽。本次大賽除了得到法恩莎潔具冠名支持，同時亦得到富林地板、尚品宅配、幸福家居、金剛鸚鵡地板等多家家居企業的聯合參與，在社會上取得不俗的反響。

    記者點評：與營銷聯盟不同，推廣聯盟沒有長期的促銷打折優惠；與技術聯盟不同，推廣聯盟沒有不間斷的產品升級研發。推廣聯盟的立足點在于產品的普及或品牌的推廣，通過共同宣傳的手段，最大范圍地達到宣傳的效果。因此，推廣聯盟的成功體現在“影響力”上。而推廣的成功，繼而來之亦能起到促進營銷的作用。推廣聯盟覆蓋面廣，可參與性強，但是存在稍瞬即逝的風險，如果在宣傳初期做得沸沸揚揚，但是后期不能成功開展或者持續宣傳，很快就會被人們所遺忘。因此，推廣聯盟更加考驗拍檔之間的溝通與配合。

二、營銷聯盟

    表現：讓利促銷，拼在終端

    代表：冠軍聯盟、東莞家居品牌聯盟、昆明居然之家賣場內企業聯盟

    營銷聯盟界代表非冠軍聯盟莫屬，4月23日，國內家居行業的六大領軍品牌——大自然地板、紅蘋果家具 、歐派 櫥柜、雷士照明、美的中央空調、東鵬陶瓷在北京人民大會堂宣布組建“冠軍聯盟”，從此拉開了營銷大戰的序幕。成立之初，雷士照明董事長吳長江已宣稱，“冠軍聯盟”對于六大品牌來說是合作共贏，冠軍聯盟通過聯盟深度合作的方式，通過優惠政策來刺激消費，拉動市場。冠軍聯盟的影響不僅因為六大成員都是赫赫有名的企業，還有其雄厚財力所支持的促銷活動。冠軍聯盟以“打造整體家居”為口號，通過折上折、裝修手冊、公益事業等一系列活動，六大品牌的終端銷售額得到可觀的提高。據悉，“冠軍聯盟”成立后的第一個“五一”黃金周，首戰促銷六企業營銷額漲幅五成以上。

    類似冠軍聯盟的營銷聯盟在市場上十分常見，近日，東莞家居品牌聯盟就宣布啟動。據了解，東莞家居品牌聯盟由法恩莎、L&D、馬洛克、慕思等多個知名品牌發起組建。而昆明居然之家賣場內，由TATA木門、史丹利整體家居、藍谷櫥柜、摩曼壁紙、得高地板、凱撒琳窗簾、牛蛙沙發、CBD奢愛軟床亦組成8大家居品牌聯盟，在好幾年前，昆明家裝業也曾經成立過八大裝飾公司聯盟。

    記者點評：縱觀這些營銷聯盟的表現形式，都是以價格吸引消費者，可以用“拼在終端”形容。營銷聯盟在產品上并沒有過多的改變，主要通過聯合促銷推廣等形式拉動終端的銷售。這種聯盟是市場上最常見，也是最快見成效的合作形式。由于冠軍聯盟的成功，不少雜七雜八的小型聯盟亦出現市場，但是合作模式僅以單一促銷為主，沒有更深入的推廣與合作，很多都是過眼云煙，消失于市場。因此，這種以銷售為依歸的聯盟形式也是最容易分道揚鑣的，除非有品牌推廣、終端建設等深度廣泛的聯盟合作，否則，只看終端銷售的眼前利益，這樣的營銷聯盟將不能持之以恒。

三、技術聯盟

    表現：配套整合，升級產品

    代表：威法櫥柜配套西門子廚電、友邦吊頂結合A.O.史密斯熱水器

    技術聯盟的核心在于產品，通過結盟的形式，共同研發技術或者整合產品，其中突出表現的有“廚電一體化”。櫥柜與廚電配套營銷，在市場上已經炒得火火熱熱，但是像威法櫥柜與西門子廚電這樣達成合作協議，在產品、銷售、展示三者形成一體化的企業并不多見。兩者的合作，并不是簡單的產品配套銷售，不是買櫥柜就送廚電，而是通過櫥柜行業和廚電行業的互相滲透，在設計與使用上達到一體化效果，從而使櫥柜和廚電都有進一步的功能提升。

    與廚電一體化一樣，很多技術聯盟都是跨行業合作，例如友邦吊頂就聯合A.O.史密斯熱水器，共同開發集成吊頂定制電熱水器模塊。在問及這樣的合作與冠軍聯盟 有何不同時，友邦吊頂董事長時沈祥就一矢中的指出差異性，時總認為，冠軍是終端銷售的聯盟，讓利給消費者，實現終端銷售的提升。而友邦吊頂跟史密斯的戰略合作是在終端制造環節聯盟，制造業的戰略聯盟帶來的結果是產品本身，而不僅僅是優惠價格。

    記者點評：“升級產品”，是形容技術聯盟最貼切的詞語。這種以產品為基礎的聯盟，是需要企業間的產品有共同提升的可能，并且研發的產品必須符合市場需求，方算成功。技術聯盟需要更深層次的合作要求，而且需要更多資金和人力物力的投入。一榮俱榮，一損俱損，其中一方在技術上有任何差池，都將直接影響另一方的產品和企業形象。因此，技術聯盟需要更深入的了解和長時間的磨合。而成功的技術聯盟，其研發出的新產品對市場的影響又將是深遠的。