變局：上下游企業紛紛“撈過界”

    如果說精裝修房盛行導致傳統家裝主陣地的淪落，那么來自上游材料商的整體家居設計則從側翼不斷包抄家裝公司的后路。在設計的整合下，歐派鉑金裝飾副總經理王睿認為，這些材料商或多或少、或明或暗都已一腳踏入了家裝領域。

    今年8月份，歐派櫥柜在涉足衣柜制作后又專門設立了一家獨立的鉑金裝飾；尚品宅配也有計劃把導購員接單改由設計師接單；而先行一步的博洛尼，在提供“整體家居解決方案”中，還細分出了“鈦馬赫”、“博洛尼”、“科寶”三個不同檔次的家裝品牌。

    為了應對這種壓力，廣州一些知名的家裝公司也開始醞釀轉型。近日，星藝裝飾在東圃一個4000多平方米的材料展示空間年底即將開業，標志著廣州家裝業首次把主材集采納入業務整合中。據悉，國內最早開展主材代購業務的東易日盛，旗下的“意德法家”目前已成為其家裝利潤的主要增長點；相比之下，廣州家裝公司才剛剛起步，這種集采低價、統一售服的家裝產品整合模式如能普及，也許就不存在設計師吃回扣的現象。

    據記者了解，星藝裝飾正打算把藝邦集團旗下的漢意堂軟裝設計整合進來。不過由于軟裝產品多、個性化強，很考驗設計師的功力，目前廣州工裝用得多，家裝還沒有打得響的品牌。但隨著別墅、樣板房的增多，不少家裝企業也在零敲碎打地介入。近日，靚家居開始在旗下各大分店率先推出了從9800~39800元的四款軟裝套餐，意在搶占廣州市區內的精裝修房改造市場。

    “一線城市精裝修時代的到來，各種業態模式的整合也在逐步的分化，有做精的，也有會做細的。”在喜迎門裝飾總經理陳蔚看來，做精的是那些走向高端個性化裝修的一線品牌家裝公司；做細的，就像他們這種借助滿堂紅二手中介資源的舊房翻新簡裝公司。據他估計，廣州市區每年的二手房交易近10萬套，80%的人換房都會重新裝修，按每套3萬~5萬元計算，這里就有約30億元左右市場。

    頂鼎裝飾總經理劉華認為，代購材料也好，捆綁軟裝也罷，都只是家裝業務下的一種整合，關鍵要形成規模效益。

    近日，靚家居開始在旗下各大分店率先推出了四款軟裝套餐，意在搶占廣州市區內的精裝修房改造市場。

    廣州市區每年的二手房交易近10萬套，按每套3萬~5萬元計算，就有約30億元左右市場。

    面臨市區毛坯房上市量的萎縮、大量精裝房銷售的擠壓

    在博洛尼、尚品宅配、歐派紛紛涉足家裝市場后，廣州品牌家裝企業也謀劃著向上游材料行業擴張。近日，星藝裝飾在東圃一個4000多平方米的材料展示空間正在裝修，預計將在年底正式亮相，標志著廣州家裝業首次把主材集采納入業務整合中。與此同時，從硬裝到軟裝的延伸也在如火如荼地上演著。據記者獲悉，從上周開始，靚家居已經在旗下各大分店率先推出了四款軟裝套餐，意在搶占廣州市區內的精裝修房改造市場。

    業內普遍反映，從去年到今年初，廣州家裝市場一直處于蕭條狀態；但自今年二季度開始，幾家主要家裝公司業務量開始逐步回升。不過，面臨精裝房的擠壓，市區毛坯房的萎縮，家裝市場也開始呈現出兩極分化的態勢：一些不知名家裝公司舉步維艱，甚至被迫轉行；有實力家裝公司業務回升，并未雨綢繆加快調整。一時之間，各種業態模式分化與整合的步伐驟然加速，圍繞著廣州家裝市場未來的變局和懸念再次成為業內關注的焦點。

現狀：家裝行業呈現兩極分化

    一掃年初的萎靡景象，最近幾個月樓市的回暖，似乎給廣州家裝市場注入一針“強心劑”。眼下正值年底裝修旺季，據記者近日了解，廣州幾家知名家裝公司業務量，在下半年開始迅速回升，紛紛迎來裝修的“旺季”。

    “除了今年一季度下滑9%，二、三季度我們的增長都超過30%。”星藝裝飾設計業務部經理袁建華表示，隨著裝修品質的提升，今年開始他們還加收了4%~5%的設計服務費。而同樣打出收設計費口號的名匠裝飾，近日正籌劃在白云區增設一個分公司。名匠裝飾設計總監康永鮮告訴記者，“自今年5月以來，他們業務量比去年也增長了15%。”從三星裝飾和華業鴻圖裝飾那里，記者也了解到這種回暖的跡象，像這類一線品牌家裝公司增長都超過兩位數。

    不過，家裝市場表面看起來很“紅火”，實際卻是冰火兩重天，幾家歡喜幾家愁?！耙恍┝闵⒌难b修隊現在都攬不到活干，小的家裝公司甚至半年內接不到一個訂單。”據悉，目前處在慘淡經營的不知名家裝公司很多，有的包工頭已干脆解散隊伍回家了，有的開始撤出廣州轉戰二三線市場。

    “在南沙一個新樓盤的小區里，最初進駐了大大小小70多家的家裝公司，一個月不到就撤走只剩下13家?！膘n家居總經理曾育周表示，今年從家裝業中轉行或關閉的要比想象多?！耙郧跋胝袀€設計師都很難，最近剛貼出招聘廣告，沒想到一下子來了幾十個設計師。”尚品宅配總經理李嘉聰興奮地告訴記者，這些從家裝公司分流出來的設計師中不乏優秀者，薪酬要求不高，讓他感覺很“抵”，因此短時間招進不少人。

透視：精裝修房擠壓家裝市場

    對于今年市場呈現兩極分化的態勢，不少業內人士認為，這是家裝行業成熟的表現?！皬V州擁有大大小小的家裝公司超過了2000家，現在只不過市場洗牌的開始?！比A業鴻圖總經理李國潤表示，今后只有專業才能生存，為此今年他們加大標準工程的推進力度。

    但從另一個角度看，隨著廣州精裝房時代的到來，家裝行業尤其是中小企業將面臨著長線壓力?！皩τ谝恍┬」緛碚f，精裝修業務幾乎是不可能接到的，就算接到了也沒有實力去做。”頂鼎裝飾總經理劉華認為，“隨著精裝修鋪開，小家裝公司的生存空間也會越來越小。”

    據粗略統計，廣州市區精裝修房所占比例超過85%，而市區毛坯房的萎縮則直接導致有實力的家裝公司走向個性化、高端市場。

    從廣州知名的家裝公司來看，今年業務增長似乎都表現出一個顯著特點：就是訂單數量在減少，而每一單金額在上升?！叭ツ昶骄鶈蝺r在10萬~15萬元左右，今年提升至以15萬元~20萬元為主?！泵逞b飾設計總監康永鮮告訴記者，其中大

    戶型、別墅占到今年業務量的40%左右。星藝裝飾設計業務部經理袁建華也坦陳，今年承接的鳳凰城、南湖

    高爾夫山莊這類別墅裝修，數量雖不到1/10，而貢獻的金額卻占總量近1/3。據悉，三星裝飾今年簽下惠州新時代花園的9棟別墅訂單，每棟裝修預算為200多萬元，憑這項業務就進賬約2000萬元。

    “裝修檔次的提升，可以說是今年家裝業績增長的主動力?！痹谌茄b飾副總經理余功泉看來，一是空間變高大了，二是裝修更精細了，“在這兩點上，品牌家裝公司的優勢和利潤都能得以保證。”毫無疑問，這些目前以毛坯房存在的豪裝別墅和高端樣板房，在今后一段時間內，仍是知名家裝公司爭相搶奪的一塊“香餑餑”