進入12月份，就是傳統的裝修淡季了。消費者都知道，反季購服裝能淘到不少實惠，那么這時裝修會有較大優惠嗎？帶著這樣的疑問，記者近日以普通消費者的身份，以購買瓷磚、地板、木門、櫥柜、衛浴等家庭基本裝修建材為標的，來到位于居然之家玉泉營店，對一些品牌建材商品的價格進行了摸底調查，結果發現，年底裝修材料的價格漲跌不一，淘到物美價廉的產品也需要一番技巧。
市場行情：年末經銷商折扣大于直營店
如今買瓷磚，馬可波羅成為大眾消費者必逛的品牌之一。記者進入這一品牌店，意外的發現以往賣幾十元的部分腰線如今降成幾元一條，原價585元/平方米的地磚如今最低能優惠到168元/平方米，而這種產品在“十一”期間最低的優惠價也不過是198元/平方米。“這是我們的清倉價，還要看您要多少貨，這種價格意味著庫存就不多了。”該店的銷售人員直言不諱，表示以后不再出清倉的產品，同時由于是經銷商，還希望通過清倉甩貨能完成一些銷售額，保證拿到廠家更高的返點。
而自稱是廠家自開的直營店，如蒙娜麗莎瓷磚、歐典地板、一統木業、科勒廚衛等品牌的銷售人員表示，一年的銷售任務結算主要看“十一”，這之后進入淡季也就不再指望有大的銷售業績突破，最多就是將十一的價格政策延續至今，且一般到元旦這一節日也不會有大的價格優惠政策出臺。
個別產品的銷售人員直接表示，目前沒有折扣，但即使遇到“五一”、“十一”等節日也是上調了價格再打折，或許價格比現在還賣得貴。
“就低不就高”成行業術語
“我們在外地的新店開業，因此進行全國店面同慶，目前我們的木門打8折，平時是沒有這么大優惠力度的。即使現在不買，也可以先交100、200元訂金，以后再購買，還保留這個折扣。”一統木業的銷售人員如是說。同樣在老板櫥柜的專賣店，銷售人員也介紹說剛好趕上某一小區的團購，記者如能交幾百元可拿到團購價格，該銷售人員詳細地列了一張明細：“一套3延米長的整體櫥柜參加團購價格是14180元，其中贈送抽油煙機、爐灶、水盆和龍頭；而同時即使能享受到這個折扣價，也沒有辦法拿到這么多的贈品。即使明年開春也很難享受到這樣的優惠。”該銷售人員表示，老板櫥柜沒有過這樣大的折扣，原因就是這次的團購數量較大，超過了50套。
記者逛市場后發現，無論瓷磚、地板、木門、衛浴還是櫥柜，各種產品中或多或少總能淘出因“做活動”而給出促銷價的產品，得到的信息是即使現在不買，也可以先以目前的優惠價格定下來。“如果現在你定的產品，以后價格漲了，你依舊能享受到目前的優惠；如果現在定下來的同一產品，價格到元旦甚至是明年節假日跌了，在沒提貨的前提下，可隨時拿著訂單來改價格，我們一直遵循‘就低不就高’的價格政策，讓消費者拿到最低價。”居然之家幾個品牌的銷售人員不約而同地這樣說。
行家諫言：不著急等春天買料
當記者咨詢各品牌的銷售人員：“不著急入住的情況下，目前購買建材劃算還是明年開春再買裝修材料呢？”多數銷售人員給出“不著急，就等明年3月來買”的答案。
箭牌衛浴的銷售人員介紹，一般箭牌各店都是統一售價，因此每年的3·15、“五一”、“十一”價格是真正的優惠。蒙娜麗莎瓷磚的銷售人員則告訴記者，3·15除了廠家給優惠政策，還可以搭上居然之家所推出的優惠活動這一順風車，享受一個折上折。瑞嘉地板的銷售人員表示，每個月都會推出促銷產品，只是型號不一樣，很難說什么時候最便宜。“目前來看看自己想買的產品是沒錯的，明年開春對比了價格再買材料并不晚。因為現在有很多貨還不全，要等到明年初才上貨。”幾位銷售人員建議說。
永遠追不上的新品理念
第一次逛居然之家，是因為自己裝修房子。時隔半年，再次光臨建材城則是帶著幫助更多消費者詢價的任務。還記得我曾經為了選上一款中意的衛浴柜，不計其數地踏進這個居然之家的箭牌店，由于自己初次裝修沒有經驗，僅因顏色、尺寸不合適，就退換了幾次貨。然而僅過了6個月的時間，再次走進這熟悉的店面，卻很難找回當初熱賣的那幾款衛浴柜，看到的是格局更合理、品種更新穎的新產品。無法進行同類商品的價格對比，我站在那里只能感嘆產品更新之快。
無獨有偶。誰能想到一款有“自動沖洗、噴頭自潔、暖風烘干、便座緩降”的新品馬桶能從“十一”的3698元下降到目前的999元，我在歐路莎衛浴店就遇到了這種情況。當然，以上述優惠價格把它搬回家的前提是在這家店內要預交4999元，獲得馬桶后還得到4000元的現金卷在店內使用。先不去討論商家是否存在價格陷阱，首先從銷售人員口中獲悉該品牌明年不排除還推出更好的智能馬桶。因此，不由得讓人想到為這頻頻推出的新品買單是否值得？如今大大小小的建材城在北京處處可見，即使在熟悉的品牌店，也常常會發現看到的卻也是不熟悉的產品。貼著一個新款式、推出一個新功能，就能使這一產品的價格發生不小變化。事實上，很難有誰能評估出這一概念給產品本身帶來的增值價值是多少。或許，我們沒有必要追隨著推陳出新的產品理念去買單，選擇實用的產品、適合自己的產品就好。