中華廣場五樓家具賣場“揮淚”告別

    3月底，穗港歐陸家私、簡美、錦上名店等家具經銷商徹底退出中華廣場，到目前為止，除廣州百貨商店還有幸福家私在經營之外，家具品牌已經全面退出百貨商場。不過，與南粵不同的是，在北京，家具卻有進入百貨商場的趨勢。

    “說實話，至此，廣州家具算是徹底退出了中心商圈，總覺得有點可惜。”在知道中華廣場撤走五樓的家具店之后，一位不愿透露姓名的資深業內人士一聲嘆息。

    家具退場娛樂城接手

    去年8月，海印集團以1.3億元的年租金拿下中華廣場5.8萬平方米商業面積，隨即中華廣場掀起了一輪大調整。中華百貨撤場、吉之島離去，一些品牌也接二連三清場，日前，五樓的家具賣場也正式“揮淚”告別。據說，新業主是新星實業公司，官方說法是會延續中華百貨傳統，不過，家具商私下里流傳的，卻是要開一間類似錢柜的量販式娛樂城。

    究竟做什么其實并不重要，只是對于住在老城區的廣州人來說，城內最后一個可以挑選家具的百貨商店成為了歷史。他們要想購買家具，只能奔波到番禺、琶洲、芳村，最近也要冒塞車之苦，去到交通糾結的天河。

    “這不奇怪。家具商城在商業地產的角色一向如此。”簡美總經理王志明表示，在廣州，家具賣場一向都是幫開發商“捂盤”，等盤“捂熱”了，家具退出，做別的更賺錢的生意。從某種意義上來說，家具賣場為商場提供的銷售遠不足以滿足它們的胃口。

    利潤太薄家具商難撐

    看看廣州的家具賣場的分布圖，可能對家具商城的地位有所了解。遠郊的番禺是廣州家具市場最大的集散地，天河目前有家具大賣場維家思、走小白領路線的宜家以及絕對高端的達芬奇，原來計劃去年底應該開業的馬會家居，現在還在裝修預計5月份才能開張。海珠有金海馬、香江和紅樹灣，芳村有金海馬和博皇，都是走大眾消費的路子。花花世界遠在奧體中心，一般廣州人難得去一趟。琶洲是新星，目前就吉盛偉邦在那搖旗吶喊，主攻中高端市場。

   百貨商場呢？廣百就一個在家具世界堪稱“大眾”的幸福家俬在那折騰，友誼商店根本沒考慮過家具，時代廣場曾經想過，但目前就只有聯邦家具在那里打拼。天河城百貨沒有家具，正佳倒是動過家具賣場的念頭，可惜到目前為止，家具很少，大部分是利潤豐厚的整體櫥柜、整體衣柜以及床和智能廚衛。

    “廣州的百貨商店其實從來沒有家具商進入。”錦上名店總經理張邦肯一語驚人，“即使是此前的中華百貨，現在的正佳廣場和時代廣場，也都是家具大賣場的經營模式，與百貨沒有任何關系。”他透露，成本太高是家具商拋棄百貨商店的主要原因，而現金流太少可能是百貨不愿家具進入的真實原因。這一說法得到金海馬一位資深市場人士的認同。十年前，金海馬曾嘗試進入百貨商場，但最終不得不撤離，“對一些中小型家具經銷商而言，租金成本偏高。與服裝、化妝品相比，現金流又偏少，所以兩種業態沒法和睦共處。”

    產品雷同價格沒有優勢

    王志明與張邦肯同時肯定這一論斷。“如果進百貨商店，租金一定會升高很多，而物流費用也可能會相應增加，在經銷商保證合理利潤的情況下，只能提高售價。”即使為了保持同一產品的統一售價，也會采取明碼不實價的做法。“你應該可以看到，即使是在廣州不同區域的大賣場，同一時間同一品牌同一產品的標價看起來一樣，但實際售價都略有差異。也就是說，同一品牌的同一產品，在芳村店的實際售價可能比琶洲店要便宜一些。理由很多，像打折，又比如店慶、清貨。

    還有一種手法就是進行產品區隔，百貨商店的賣“貴”一點的，大賣場賣“便宜”一點的，至于這兩種產品，可能不會是同一個系列，但差別確實不大。不過，對于小廠家來說，這種可能性不大。

    “家具是一個耐用消費品，而且中國人有節儉的傳統，所以，用更便宜的價格買一樣的產品，應該是一個不錯的選擇。”在這些家具經銷商的眼中，家具進百貨商場沒有任何意義。“別看百貨商場人流量很大，但其實都不是目標客戶群。大賣場模式不錯，在郊區也很好，租金相對便宜，只有有需要的人(準消費者)才會千辛萬苦過去，雖然人流量不太多，但總有產品會抓住他們。”王志明笑言。

    共生共贏北京情況迥異

    不過，這一說法并沒得到百貨業的認同。廣州百貨聯盟的一位招商經理透露，百貨商場品牌知名度和美譽度都比大賣場好很多，產品售價雖然有可能比外面貴一點，但售后絕對有保障。“關鍵問題不在價格，而在于經銷商對產品品質的保證以及經銷商的實力，但現在，家具經銷商的售后服務和經濟實力都不能滿足百貨商場的需求。”說到底，百貨業和家具經銷商最大的問題，還是互有隔閡的“心結”。

    與廣州形成鮮明對比的是，北京卻出現了家具向百貨商場、購物中心等日常消費品聚集的跡象。記者經常出差北京，在世紀金源購物中心、燕莎奧特萊斯分店、銀座百貨等百貨商場，伊力諾依緊傍其間，容和家居不甘落后，北歐風情早就在此“淘金”。北京的一個同學告訴記者，“大驚小怪，北歐風情早在10年前就進入了北京復興門百盛商場。”他認為，不是都提倡一站式購物嗎？“如果百貨商場內的家具能夠滿足消費需求，誰愿意山長水遠跑到郊區買家具？”從北京的市場來看，家居業與百貨業接軌還頗受消費者歡迎。如果能解決百貨商場與家具經銷商的“心結”，消費者就愿意就近到百貨商店買家具，這或許能成為家具業一種新的消費模式。