2010年5月8日，上海世博會開幕整整一周。當全世界的目光都在此聚焦之際，毗鄰世博園區的紅星美凱龍浦東店也選擇在這天開業，這是紅星美凱龍全國連鎖的第66家店，同時，也是單體面積最大的一家，規模達到26萬平方米。

    而在紅星美凱龍標志性巨大的白色店面旁邊，有一塊面積大小相當的建筑工地正在緊張的施工中，圍擋上有醒目的藍底黃色字體“IKEA”。

    國內家居的賣場大鱷與國際家居零售巨頭擺開“對臺戲”的架勢，已足夠吸引眼球。

    紅星美凱龍與宜家達成戰略合作

    聯合買地、比肩開店

    據紅星美凱龍董事長車建新介紹：“我們已和宜家達成全國戰略合作計劃，今后在全國范圍內，將會和宜家聯合買地，一起開店。”據了解，這樣的聯合目前在國內共有6家店，分布在上海、沈陽、天津、武漢、鄭州五個城市。

    盡管此前，紅星美凱龍董事長車建新對于迅猛發展的“洋超市模式”并不十分認可，還多次發出“中國家居建材市場能夠存活多久?”的質疑，并提出國內企業需共同提升才能和洋超市抗衡的倡議。然而時隔十年之后，卻做出和國際最大“洋超市”宜家攜手的決定。

    車建新對此表示：“宜家的成功模式在全世界不可復制，主要以家居小件、飾品為主，而紅星美凱龍是以經營大件家具為主，兩者聯合，可以形成互補經營，為消費者帶來更為便利的消費體驗。”除此之外，宜家日均5-10萬的顧客人流量，也是吸引紅星美凱龍目光的原因之一，“這可以增加并加深消費者對于紅星美凱龍的記憶。”車建新說。

    北京師范大學MBA客座教授段紹譯對此分析認為，宜家和紅星美凱龍國內戰略能達成一致，表明了旗艦企業對于非理性擴張的風險規避，宜家的國際成熟運營經驗，加之紅星美凱龍對中國家居市場的洞悉，優勢互補的作用將會進一步凸顯。

    兩大家居企業的聯手在行業內同樣引起反響。

    東方家園副總經理殷玉新認為：“我個人認為紅星美凱龍和宜家的聯合，在行業內有一定的帶動作用，是一件好事情。兩大品牌的聯合，在當地市場可以形成疊加效應，讓消費者對于家的概念可以了解的更加深入。”

   “‘大小件’優勢集成更能有效抵御風險”

    整個五一期間，全國樓市驟然降溫，北京推出數個新樓盤，僅成交7套。在得知此消息后，車建新并不感到吃驚：“房地產市場回歸理性對于家居行業來說其實是件好事，人們不再盲目投資房產，便可以將更多的精力投入到家居文化上來，這對于家居流通企業是利好。”

    全國工商聯房地產商會理事陳寶存則表示：樓市預期不明朗，可能會給家居行業帶來一定程度影響，紅星美凱龍的“大件”優勢和宜家的“小件”優勢集成其實是增強抗風險能力的一種有效途徑。

    易貸中國聯合創始人陳順愛也分析認為，信貸緊縮讓國內家居企業的資金鏈遇到嚴峻挑戰，拿地、開店、經營資金的充足與否都要看當階段的資金回籠表現，長期看來，紅星美凱龍和宜家的合作模式是品牌優勢整合之舉，但短期分析，無疑是雙方市場壓力分流的表現。

    聯盟方式具有內外雙重功效將會進一步細分市場

    “從世界建材和家居業的發展來看，連鎖方式是一種較好的經營模式。紅星美凱龍作為國內家居銷售最大的品牌企業與宜家聯合，進而連鎖開店，具有積極的作用。”中國家具協會副理事長朱長嶺分析認為，對于消費者而言，連鎖經營、統一管理為售前售后提供了一定的便利，對于整個國內家居行業而言，能夠起到規范市場、提高銷售能力的作用。

    “如果將來紅星美凱龍可以和宜家達成世界性的戰略合作，把中國企業帶到世界各地，讓更多的人了解中國的品牌，這將從更大程度上推動行業的發展。”朱長嶺說。

    從紅星美凱龍的戰略規劃上來看，似乎也不排除這種可能。

    根據紅星美凱龍此前公布的到2020年將開店200家，截止到上海浦東店開業，紅星美凱龍全國店鋪數量為66家，即使在年內完成2010年開店16家的計劃，還有118家，平均到九年，每年至少要開13家店。而目前紅星美凱龍在全國各大主要城市均已有店面，紅星的店將要開到哪里去?

    對此，車建新表示，2020年開店200家的目標并不會動搖，未來將計劃在全國150個城市開店，包括地縣級市。“我希望更多的人可以享受到紅星美凱龍所提倡的家文化。”

    對此，一位不愿意透露姓名的業內人士表示，近些年來農村城市化的進程在不斷提速，但市場消費的吸納量是有一定限度的，中小城市的消費能力是否可以支撐中高端賣場的可持續發展仍有待商榷。