原創設計打造核心競爭力

    經過10多年的發展，中國家居行業步入了品牌競爭時代。品牌就意味著品質，更意味著責任，家居產業要更高、更好的發展，就需要在設計上不斷創新，以提升企業競爭力。

    當今家具設計界越來越認同并接受一種新的設計觀念，設計新家具就是設計一種新的生活方式。科寶博洛尼 CEO蔡明表示，家已經不僅僅是停留的空間，更多的是精神性格的物理外延，明確了自己的生活方式，也就找到了家居的幸福。所以家居產品在設計上應該注重細節，更加的宜居，更加生活化。

    從世界家具發展狀況來看，現代家具的設計正趨向技術上先進、生產上可行、經濟上合理、款式上美觀、使用上安全等方向發展。米蘭國際家具展作為家具行業的“奧林匹克”，每年都會全世界的消費者帶來不一樣的產品設計，引領多姿多彩的潮流生活。2010年米蘭家具展，提出的簡約實用的設計理念受到消費者的追捧。曲美家具 總裁趙瑞海也表明，低碳設計不是口號，更不是提升產品價值的金字招牌，而是一種生活態度，也是一項社會責任。

    網絡營銷 成為“殺手锏”

    互聯網時代的到來，成就了電子商務的發展，家居企業紛紛涉足網絡營銷。網絡營銷是家居品牌發展的必由之路，它讓商家直接面對終端消費者，由原來的“供給驅動”變成“需求驅動”，從而形成龐大的定制商模式。

    據調查顯示，80后已經成為網購大軍的主力，時尚、快捷是80后信仰的“天條”。隨著結婚潮的到來，這些人群對家居用品的需求逐步上升。為此，家居企業紛紛“觸網”。

    據TATA木門董事長吳晨曦透露，2009年TATA至少54%的簽單來源于網絡。2010年3月8日，TATA木門 “全國視頻簽售會議”，3小時近10000單帶來超過億元的銷售額，創造了業內促銷新奇跡。

    亞光亞裝飾公司總裁王可表示，網絡營銷目前已經成為家裝企業營銷的三大手段之一，市場、小區、網絡對家裝企業來說都是支柱型的營銷渠道和手段。據不完全統計，目前家裝企業30%以上的客流來源均來自網絡。

    企業拓展市場更為務實

    中國家居企業已步入轉型期，正全力打造一個專業性、規范化、高效率的生產及營銷產業，逐步由量的擴張向質的提升轉型。目前，影響消費者選購家居用品的三大因素仍舊是價位、質量、款式。據調查顯示，50%的網友選購家居產品最注重“性價比”。

    據業內人士預計，目前受房地產政策的影響，老百姓花在買房上的費用降低了，花在裝修上的投入比例反而有所增長，家居行業長期趨勢必然向好。低質低價的促銷已經不能滿足消費者的需求，凝聚品牌保證、低價高值的產品必將占領市場。

    在曲美家具總裁趙瑞海看來，曲美通過網絡商城公示每款產品的零售價，打破由經銷商隨意定價的“潛規則”，削平了經銷商的超額利潤，以較高的“性價比值”獲得了消費者的認可，銷售額也得到提升。

    面對行業的整理低迷，家居企業似乎都有自己的一套“破冰”法寶一系列的企業變革讓企業從不利影響中走出來。