隨著上游產業樓市的一度低迷，以及《房產新政》出臺讓消費者的消費信心如履薄冰，家居行業不得不說或多或少受到一些影響，很多企業雖對下半年市場非常具有信心，但新政出臺的致命一擊加上百姓日益看淡的消費信心，還是讓家居企業有些擔憂。在對百姓家居消費調查中了解到，大多數消費者都在裝修、以及購買家具費用上進行縮減。面對種種困難，家居企業該如何突圍？雖然很多企業在抱怨今年的市場難做，但誰也沒有想到，家居賣場作為品牌企業主要營銷渠道，卻在拼命的加速擴張，其勢頭有增無減。

    一邊是市場疲軟   一邊是加速擴張開店

    雖然很多家居企業抱怨市場難做，但是品牌賣場卻抓住機遇迅速擴張，讓我們先細數下僅僅在7月，家居賣場打出的"擴張牌"：

    匯聚共贏？星耀四城-紅星美凱龍四城六店聯合招商

    7月2日下午3點，由紅星美凱龍國際家居連鎖主辦的“匯聚共贏？星耀四城”四城六店招商說明會在天津京津新城凱悅酒店宴會廳隆重舉行，通過本次盛會，也將再度開啟中國家居業的又一華美篇章。廣東省家具商會會長何徇證、深圳家具協會會長黃偉業、名家居俱樂部秘書長方慧、北京市場協會家居流通分會秘書長劉晨、紅星美凱龍國際家居連鎖董事長兼首席執行官車建新及國內外知名家具建材品牌廠商、代理商、經銷商代表及媒體等共千余位來賓齊聚一堂，共同參與并見證此次家居行業盛會。

    紅星美凱龍紅星美凱龍京滬區、西南區域總經理王偉在接受家居媒體采訪時談到：紅星美凱龍北京北五環TOP MALL將預計在今年10月亮相，總建筑面積高達18萬平米。不僅是紅星美凱龍北京地區體量最大的店，全國第一座低碳式環保生態購物中心，紅星美凱龍更將斥巨資將其打造為全國第一座雙主通道式的空港式家居TOP MALL。內有10000㎡的北京最大的家裝體驗廣場、紅星美凱龍全國第二個紫光閣紅木家具至尊館、頂級歐美風情館，首次采用電子軟件，和進駐紅星賣場商戶共同維護的家居產品庫，讓每一個購物的消費者都能通過線上DIY，現場設計自己的新家，對家庭裝修有一個充分的認知。同時對于購物者，在提供高檔，舒適的購物環境同時，還提供便利的班車服務，貼心為每一個在紅星購物的消費者服務。

    紅星美凱龍董事長車建新也提到，除了北京北五環的時尚mall外，將會在成都，天津，沈陽先后再次進駐，將通過在一個城市開2-3家店的方式，逐步在當地打下市場，建立深厚的根基，車總談到：每進駐一個城市，就會打下堅實的基礎，根據市場需要，會通過開店，提供好的購物環境，貼心的服務，來滿足當地消費者的需求，同時紅星美凱龍也是通過不斷的完善發展，引導中國消費者消費，提高他們的生活理念，其實也是在傳遞一種美好的生活方式。

    屆時，紅星美凱龍天津南開商場、天津河東商場、天津東麗商場將成為紅星駐扎天津的三大主力店面；在沈陽，繼沈陽紅星美凱龍鐵西店后，紅星美凱龍渾南項目將成為沈陽市乃至遼寧地區第二家集家具、建材、家飾、設計、裝修以及展覽、休閑等綜合功能為一體的，高品位、大規模的時尚家居MALL；成都紅星美凱龍紅牌樓商場將矗立于二環線南段，西鄰武侯大道，東鄰高升橋路，道依傍轉型后高速發展的紅牌樓商圈。延續了紅星美凱龍第7代商場經典構架的紅牌樓店將升級為商住及休閑一體化的新型綜合商業體。

    此次紅星四城六店的戰略布局，吸引了來自家居行業的領軍人物們，很多家居企業也談到：進駐紅星，是家居企業的一種榮幸，同時紅星已經成為企業不可缺少的銷售渠道，同時相互依存，相互扶持。緊隨紅星的步伐，也會讓企業不斷壯大，全國開花。

    集美家居欲在津打造最大單體賣場

    2010年7月1日，天津環渤海集美家居購物廣場王蘭莊店在天津大禮堂舉行招商大會，一直處于醞釀階段的天津家居市場或將就此啟動。隨著集美家居掌門人趙建國即興朗誦的詩歌，其勢頭足夠看出集美對于天津市場的看好，同時也將開始新的一場戰役。

    集美家居趙建國表示，天津是中央直轄的四大城市之一，以北京、天津為雙龍頭的環渤海經濟圈、中國區域經濟版圖上的第三極正在強勢崛起。整個經濟的飛速發展、房地產的繁榮給下游的家居業提供了巨大的發展空間，而一直落后北京、上海、廣州、深圳等地的發展速度，也讓天津家居市場成為一塊估值洼地。

    目前天津環渤海集美家居購物廣場(王蘭莊店)主體建筑已基本封頂，預計在7月份進行內部裝修，八月中旬后商戶可全面進場進行門店裝修，預計在國慶節正式開業。據悉，為了保證環渤海集美家居的成功，集美家居把在北京的營銷武器，集美班車、常年10—20%積分返點兌換禮品等全部有效營銷手段移植到天津市場。

    居然之家7月3日正式入住麗澤商圈

    隨著北京市政府對南城規劃的重視，以及麗澤商圈的戰略部署，讓居然緊跟北京市政府的發展步伐，率先搶駐麗澤商圈。居然之家麗澤店位于西南三環麗澤橋的西北角，也就是曾經碧溪家居的原址。雖然有幾家賣場也曾經試水南城，但經營效果卻不佳。對此，居然之家總經理汪林朋卻不以為然，他談到：兩年前他就開始關注南城家居市場發展的巨大潛力，一直在尋找合適的時機在西南方向打造居然之家的超大型商業綜合體。在豐臺區市委市政府的大力協助之下，問題重重的碧溪家居善后工作得到了快速解決，居然之家麗澤店快速進入整體裝修階段。

    在談到南城消費潛力的問題上，居然之家汪總談到：北京南城市場雖然處在經濟發展的較弱階段，但是目前的消費水平正在進一步快速提升，潛在的消費群無限。并且西南三環及其延伸線方向還有眾多樓盤正處在開發階段，有的已經即將開盤入駐；與此同時南城的新城建設也將產生大量的潛在消費力量。南城的家居市場總體向好，潛力無可估量。

    萬家燈火沙河店招商會隆重舉行

    7月5日下午，萬家燈火沙河店正式對外招商，這是萬家燈火繼健翔橋店之后在京城開出的第二家家居賣場。500多家經銷商代表，近二十家京城主流媒體以及萬家燈火高層齊聚，陳萬家燈火副總經理張晶先生對沙河店發展的重要意義發表講話，沙河店總經理徐玲女士對沙河店經營規劃、發展潛力等做了詳細介紹。

    此次萬家燈火快速抓住京北大型綜合家居賣場空白的商機，將沙河店作為其連鎖經營步伐的第一步，正式將服務延伸到京城周邊。與目前家居行業整體的“冷清”相比，萬家燈火此次招商會現場異常火爆，到場的500多家商戶大多都是國內外知名品牌經銷商，并且是在萬家燈火健翔橋北店經營十余年的老商戶，據商戶透露，就像當年毫不猶豫的選擇進駐萬家燈火一樣，他們看中萬家燈火的品牌信譽和發展潛力，對沙河店的前景非常看好。

    家居賣場扎堆開店  創新與特色遭考驗

    每個家居賣場的開業，都會對當地的消費情況進行調查了解，同時在地形，周邊環境會做深入透徹的挖掘和探究，但不難看出，在賣場的布局上，有扎堆開店的嫌疑，光北京城內品牌賣場就不只10多家，從方位開店到特色商圈開店，家居賣場可謂是馬不停蹄。但捕捉到商業契機的時間也差不太多，比如近日大家都將視角鎖定了天津，迅速在天津開店，搶注地盤的同時，也是為搶得當地的購買力。在看清愈加飽和的北京城，只能將目光鎖定在北京周邊。如果僅僅是copy北京市場的方式方法，將進駐京城的企業迅速帶到地方，也許是個非常迅速的擴張方式，但千萬別忽略創新和特色，否則照搬的方式，早晚有一天會在一些地域栽跟頭。

    品牌重合率達50%  企業是否真吃的消？

    紅星美凱龍王偉談到，北京家居賣場市場上紅星美凱龍的品牌重合率達到50%。能夠看出，從進駐紅星北京市場的布局看出，有一半的企業是跟著紅星戰略走的，有一半企業是依據自己的戰略部署，進行選擇性進駐的。那么外地市場又會是如何？從記者參加的幾家賣場的招商大會上不難發現，很多進駐北京的企業，也都緊隨紅星的步伐進駐外地市場，但有一些企業也向記者談到：目前賣場的步伐太過快，讓企業有些跟不上。但很多家居企業也表示：只有迅速的跟上賣場的開店步伐，才會讓企業更快的發展為全國性企業。更有企業表示：我們是咬著牙跟著賣場開店，不跟著就會失去地方市場，只有早占據，才會早收獲。

    記者走訪很多參與招商的企業，針對下半年的市場，大家的觀點也不一，但都表示會盡力完成本年底預定的目標。家居賣場在通過迅速開店，進駐消費力強的地域，以及參與營造新的消費商圈來完成他們的2010商業布局，而作為建材，家具，裝飾企業，一方面通過跟著賣場走來打通和擴大企業的營銷渠道，迅速在新領域得到認可，同時也足夠看出家居企業在面對低迷的經濟形勢，主動求變，主動求生存的能力。下半年的家居市場，相信競爭會愈加激烈和殘酷，該如何更好的認清自己，如何創新，如何采用更多好的營銷手法去迎合市場，相信是更多企業在進駐優秀的家居賣場后，更應該思考的話題。