7月1日，天津環渤海集美家居召開新聞發布會，這標志著集美開始了強強聯手、異地擴張的步伐。新的環渤海集美家居由北京集美家居集團、天津環渤海金岸集團和天津津蘭集團聯合打造，一個集家具、建材、家裝、家飾于一體的30萬平方米家居購物廣場即將啟幕，預計于十一期間開門迎客，將延續北京集美的各項特色服務，創造聯合價值。

    ◆強強聯合

    集美借力外擴

    近兩年，隨著房地產市場的升溫，北京的家居市場也愈加繁榮，家居賣場呈現出“強者愈強，弱者愈弱”的邊際效應，幾家知名賣場爭相制造焦點——紅星美凱龍到處跑馬圈地，居然之家加快進軍南城步伐。集美家居集團的掌舵人趙建國也審時度勢，繼去年斥巨資打造了香港家居館，剛剛啟動萬家城（回龍觀）店之后，又將觸角伸向了京城之外。

    趙建國表示，天津作為中國最早的三大直轄市之一，目前的人口數量在全國各城市中排第三，兼具海陸空的交通優勢，已經具備了經濟全面起飛的條件。更重要的是，“天津的房價一般只有北京的1/3-1/2”，他就是看中了這塊“理想的投資洼地”。既然是合作的“買賣”，合作伙伴就至關重要，縱橫商場多年的趙建國當然是知己又知彼：“環渤海家居金岸集團的領頭人李慶云先生，把一個原來近乎倒閉的虧損國企發展成了今天天津第一品牌的家居建材綜合市場；津蘭集團的郭寶印先生，把一個小小的王蘭莊村辦成了在全國范圍內都聞名遐邇的企業，創造了很多‘第一’，與這樣的同志合作，我們心里感到非常踏實。”發布會現場，趙建國特地賦長詩一首，表現出了對合作伙伴和天津賣場的十足信心。

    ◆惠民為本

    聯合創造價值

    據介紹，幾家家居賣場聯合創業的想法由來已久，紅星美凱龍、居然之家等知名賣場的大步伐擴張更是催生了這個創意。環渤海金岸集團總裁李慶云表示：“如果我們也以單體賣場擴張，一方面浪費了土地資源，另一方面還有可能引發無序競爭，而且從資金上來說也是一個很大的考驗。”于是，聯合各省市優秀的單體賣場，創造聯合價值的想法應運而生并獲得了積極響應。大賣場之間進行實質性的聯合，節省了賣場的成本，也為賣場內的商戶節省了擴張店面的成本。而這諸多變化的最終受益者除了賣家，當然還有消費者，這也是天津環渤海集美家居成立的原動力。

    聯合賣場的想法也得到了業內認可。中國家具協會副會長朱長嶺表示，“集美作為北京最大的家居賣場，與天津合作打造環渤海地區家居行業的發展，是一件好事，也是家居行業發展的一件大事。”而北京、廣東的各知名家具商、建材商更是紛紛支持。北京意風家具董事長溫世權一針見血地言道：“天津這個成長中的市場我們看好，環渤海集美家居我們更看好……集美去哪里我們就跟到哪里！”廣東省家具商會執行會長劉永康表示，自己正在努力為廣東家具品牌搶占好位置。

    ◆特色服務

    全面克隆北京

    在這個推崇服務的市場中，誰的服務做得到位，誰就贏得了一半市場。深諳此理的趙建國，將自己多年摸爬滾打摸索出的特色服務原樣搬到了天津。其一就是最親民的免費班車服務，趙建國認為環渤海集美的這個位置比北京大紅門好得多，但他依然把免費班車帶到了天津，“起步數量是100輛，如果能滿足需求暫且到此，如果不能滿足需求的話，需要多少我們添多少。”其二是集美特有的贈獎超市，北京集美常年實行購物贈獎10%，逢年過節贈獎20%，這個實實在在的優惠也將在天津店里呈現給消費者。其三是集美首創的“免費檢測”，趙建國充滿信心地表示“只要大家真誠以待，就沒有做不成的事”。除此以外，集美的大面積廣告也同樣會用于天津店的宣傳，“以前講‘好酒不怕巷子深’，但當遍地都是好酒時，誰會吆喝、誰的嗓門高，誰的酒就賣得好”。趙建國做好了花大力氣進行宣傳的準備，也做好了三年之內不賺錢的準備。