隨著國家抑制房價、打擊炒房力度的加大，樓市進入交易的冰點期。家居行業作為房地產的下游產業受到不小的波及。進入7月份，隨著傳統裝修淡季的到來，家居市場冷意十足。

    據家居記者了解，與去年同期相比，80%的企業銷售額有不同程度下降。在這樣的市場大環境下，家居企業的活動策劃顯得十分重要。有創新、有吸引力的營銷活動，不但可以在短時間內帶來較大數額的銷售簽單，也可以在淡季里聚集人氣，有利于企業擺脫市場困境。

　　●典型事件

    紅星美凱龍舉辦“夜宴” 開展夜場營銷

   “夜宴”這種別開生面的活動是紅星美凱龍北京東四環店推出的夜場營銷模式。除了商場的特價促銷之外，賣場還聯合各大品牌企業老總進行總裁簽售，消費者在賣場折扣的基礎上還可以享受品牌商的超低折扣。據了解，紅星美凱龍計劃舉辦5場“夜宴”活動，一直延續到9月中旬。

    據紅星美凱龍北京東四環店總經理焦富征介紹，“夜宴”已經成功舉辦了兩期，每次活動現場都車水馬龍、人聲鼎沸，火爆程度遠遠超過白天。 “夜宴”不是單純地將白天營業時間延長，它摒棄了傳統的返現、打折等促銷手段，將賣場和宴會融于一體，為消費者營造一個購物的氛圍，刺激和引導消費者購買。

    有業內人士表示，在市場淡季通過“夜宴”的活動形式，與商戶聯動、與消費者互動，不僅可以豐富市場的人氣，還可以引導顧客去關注家居的文化和藝術，改變人們的生活態度。夜場模式，會給家居行業帶來一定的沖擊，引起行業的反思，進而提升傳統的營銷手段。

    曲美家具展開“萬人砍價曲億團”活動

   “網絡團購”以超低的價格吸引了無數消費者的眼球。這種新型的營銷模式已經成為年輕一代消費者的新寵。有專家分析，團購的魅力在于它將零散分布的消費需求，集合成一種規模需求，大大降低了社會交易成本，有利于促進消費和生產。

    據悉，曲美家具將于7月10日至8月18日，在全球范圍內展開一場“萬人砍價”網絡團購活動。本次活動由曲美淘寶旗艦店與各地實體旗艦店線上線下同步進行，曲美將根據訂貨的人數，進行不等的折扣。

    曲美家具總裁趙瑞海告訴記者，企業要吸引消費者的關注度，就必須不斷創新，讓消費者更容易采購，并且在采購中獲取更大的附加值。企業的發展過程，也就是不斷關注新知識、開辟新領域、調整營銷戰略的過程。網絡團購是一種新型的集采模式，市場潛力很大，是值得關注的營銷新模式。

    美克·美家新品發布 首次嘗試“微博直播”

    隨著微博這種新型互聯網工具的興起，人們的交流方式發生了巨大的變化。微博以其高速的傳播能力、巨大的用戶數量和黏著度，以及頻繁的更新頻率越來越有吸引力。

    微博，改變了信息傳遞的方式，使得信息流動速度更快。很多企業開始展開微博營銷，爭做“第一批吃螃蟹”的商家。在家居行業，前不久美克·美家“2010年新品發布會”就采用了微博直播的方式，在業內取得了廣泛的關注。

    據美克美家媒介公關總監劉春杰介紹，通過微博來進行活動推廣，是企業一個新的嘗試，也是對傳統營銷模式的突破。微博直播，將聲音、文字、視頻等結合在一起，讓活動變得更加立體化，網友可以從多方面來感受活動的整體狀況，并隨時發表自己的觀點與商家進行互動。

    ●業內觀點

    淡季不是很淡

    --中國建筑裝飾協會家裝委員會秘書長 張仁

    中國建筑裝飾協會家裝委員會秘書長張仁表示，通過對上半年市場的總體回顧，樓市新政對家居行業的影響是有，但還不是很大。2010年家居市場需求仍在，很多家居賣場、企業都在積極的進行擴張。在這種大好環境下，家居企業要適應市場需求，就必須調整策略和平臺，并開辟新的營銷模式來適應市場。

    張仁還認為，季節對消費者裝修造成的影響也越來越小，2010年的淡季并不是很淡。企業想要更好的發展，需要不斷的提升服務，并進行渠道再改造。

    企業定位和整體布局至關重要

    --美克美家媒介公關總監 劉春杰

    從整個家居行業來看，營銷淡季還是存在的，但不能一概而論，這跟企業的定位和整體布局有很大的關系。一個企業的營銷定位如果得當，或許就會避免淡季的到來。

    劉春杰介紹，美克·美家采取全國統一定價的模式，并為消費者免費提供設計的營銷模式。到目前為止，這一模式都受到眾多消費者的追捧。

    商家營銷活動 多華而不實

    --家居消費者

    商家為了提高淡季的銷售額，通常都會采取各種促銷手段來吸引消費者，這里面有的是真促銷，活動內容也很吸引人，但總體感覺還是有些華而不實，貌似優惠很大，但最后往往并沒有剩多少錢。

    消費者翟先生表示，商家品類繁多的促銷活動，有興趣的也會去看看，但并不一定會買。通常來說，消費者在選購家居用品的時候都比較盲目，如果商家給提供一些增值的服務，還是會很高興購買的。