隨著中國經濟的不斷發展，精英人士的消費水平在不斷提高，對高檔瓷磚的需求也越來越強烈，據記者了解，今年10月的陶博會期間，將有部分國外純正建陶洋品牌登陸國內市場，這些洋品牌都來勢洶洶，將與國內建陶企業爭奪高端市場，到底國外瓷磚品牌應該如何搶占國內市場份額？   

    現狀

    洋品牌早前不重視國內市場

    與衛浴關聯度極高，同屬陶瓷行業的建陶市場里，并且引領瓷磚發展方向的洋品牌卻始終是低調沉悶，十多年過去了，昔日的蜘蛛、蜜蜂、雅素麗還在堅持著他們的經典風格，但僅局限于部分一線城市的尖端客戶，而目前加德尼亞在南北兩大中國代理商的努力下推廣稍有起色，但依然處于爬坡階段。據記者從資深的行業人士了解到，目前已有6-7家純國外建陶品牌進入了中國的市場。但目前卻沒有一家洋品牌能取得較大市場份額，甚至某些洋品牌因為接連虧損而早早就選擇了退出。這現象在其它行業中是不可想象的一件事情。據行業人士認為，這主要是與建陶行業 的特殊性、國內市場的特殊性有著莫大的關系。

    原因一不了解中國文化

    行業人士認為，洋品牌的運作普遍僵化，缺乏變通，忽略了市場應有的反應速度，對中國市場缺乏必要的研究，完全照搬國外的營銷思維，品牌塑造脫離中國國情，過高的姿態也導致過于苛刻的政策，雖擁有著頂尖的產品，但沒有建立起適合中國市場的運作體系。

    原因二建陶產品的“特點”所限制

    眾所周知，建陶企業的品牌商標不能在產品表面上展示，如要貼上品牌標志，會對產品的外觀造成影響，不同于衛浴行業的馬桶和洗手盤，品牌商標無處不在，“洋品牌最值錢的就是它們的標志，許多人就是沖著標志來買單，如奔馳、寶馬等，但品牌不能展示出來，壓根就不會有人愿意出高價格來買‘無牌貨’。”行業資深人士如是說。

    陶瓷行業資深人士更指出，建陶產品與衛浴產品最大的區別在于功能性的使用，衛浴潔具在使用過程中還會涉及到沖水、節水、吸污等功能，因此衛浴洋品牌和國內品牌的差異往往體現這些功能的使用上，而瓷磚基本上沒有任何使用功能可言，瓷磚更多只是一種裝飾和美化類的中間產品。 　　

    進攻之路 

    洋品牌國內市場空間廣闊 

    雖然建陶洋品牌遇到重重困難，但業內人士也紛紛看好建陶洋品牌的在中國的發展前景。因為目前中國尖端消費群體已日益膨脹，而純正的建陶洋品牌能為中國帶來當今世界引領潮流的建陶產品，能很好地滿足國內頂級消費者的需求。據資深行業人士介紹，洋品牌要在中國取得突破，必須從以下方面入手：

    改變在中國的銷售模式、加大宣傳力度、將最優秀的產品帶入中國，同時，國內的建陶企業 對于國外品牌的企業的壯大也起了不少反作用，據敦煌建材有限公司品牌總監黃雨林介紹，目前國內建陶企業最缺乏的就是創新性，各大小企業都抄襲成風，同時因為生產設備的雷同，導致產品無論在質量上，還是花色上差別不大。如果國外建陶品牌企業進駐國內，其產品的設計將很難幸免被同行抄襲模仿，這將大大削減國外品牌的競爭力。因此許多國外的品牌都不敢貿然進入中國市場。

    隨著全球化的速度加快，中國高端消費者對產品的認知和需求也在提升，因而，進口品牌應該將最尖端、代表歐洲流行趨勢的產品帶入中國，以展現其進入中國市場的誠意，并拉升其產品競爭力。“何況真正的尖端產品模仿起來也是比較難的，產品主要受制于原材料、生產設備和工藝等各種因素的影響，在國內是很難復制得到。”業內人士如此評價。所以洋品牌要在國內市場放開手腳，花大力氣展示其產品的優越性，從而走出產品同質化的紅海。

    國際經濟的不景氣和中國經濟的穩定發展，令許多國際瓷磚品牌 把眼光投向中國市場。而這些洋品牌都各具特色，其中，ABM的產品更是純歐洲進口品牌，其所有產品都是原裝進口。由此看來，建陶洋品牌紛紛有備而來，對中國市場更是虎視眈眈。但建陶洋品牌若想在中國市場搶占更大的蛋糕，除了要充分展示自身洋品牌的獨特的洋血統之外，更要根據國內市場的特點對自身的產品和營銷進行調整，這樣才能讓建陶洋品牌在中國市場上有所斬獲。