時下，“家電下鄉 ”與“汽車下鄉”已在如火如荼進行當中，不少的農民弟兄已經嘗試到國家優惠政策帶來的甜頭滋味。然而，出臺已久的“建材下鄉”政策遲遲未落實，令農民弟兄們和建材企業廠家焦急萬分。日前，十幾家木板企業聯手以“建材下鄉 ”名義打折讓利給消費者，率先打破“建材下鄉”堅冰。業內人士認為，盡管這是一次行業集體促銷活動，但達到了利民利企的目的，木板業其敢為人先的精神值得其他行業學習。

    有數據統計，目前我國農村居民每年用于建房和房屋維修、維護消費近5000億元，農村建材消費僅次于食品消費的第二大消費支出。自建房從磚頭、水泥、鋼筋、沙石到瓷磚、涂料、衛浴、五金再到家電、家具 ，每樣材料的選擇都花費了業主大量的金錢和精力。面對龐大的鄉鎮市場商機，各行各業都為之垂涎，但礙于鄉鎮市場范圍廣、分布散、運輸難的特點，不少一線品牌還處于觀望狀態。就涂料 行業而言，某些鄉鎮還是低端的品牌占據了市場。

    但涂料行業尊貴品牌嘉麗士漆認為，龐大的鄉鎮市場為高檔品牌延伸提供了良機，鄉鎮市場并不等于低端市場。針對鄉鎮市場普遍性，嘉麗士漆隆重推出凈味環保漆——“鄉約”鄉鎮專供產品，惠澤廣大的農民弟兄。另一方面，嘉麗士漆深諳鄉鎮潛在富裕群體龐大，以理性消費的年輕人比例為多，他們更注重生活質量，對品牌有所要求，是知名品牌的目標消費群體。為此，嘉麗士漆早在2007年成立星火項目部，重兵開發鄉鎮市場，在眾多品牌涂料中脫穎而出，取得不俗成績。

    隨著經濟發展，鄉鎮人均收入逐年提高，農民可支配收入增多，但一、二線城市高昂的購房費用，令大部分人吃不消。回鄉就業、回鄉建房，成了年輕鄉鎮人民的流動新趨勢。對于建房、購房裝修這幾乎是一次性的行為，鄉鎮人民更是小心選擇，然而鄉鎮信息來源渠道單一，在某一程度上使品牌宣傳更容易產生效果。嘉麗士漆緊握機會，在全國建立近萬家專賣店及專柜，并深入到鄉鎮市場密集覆蓋銷售網絡，搶占鄉鎮涂料市場份額。

    鄉鎮市場于中心市場在銷售渠道上差異性很大，鄉鎮銷售更多的是靠人脈。嘉麗士漆實行渠道扁平式的管理模式，減少渠道流通環節，提高經銷商的獲利空間；另外，嘉麗士抓住鄉鎮跟風似的消費特點，采取協助經銷商開發鄉鎮村長及干部等領導型的終端用戶，以實際行動證明涂料高端品牌在鄉鎮市場的發展潛力。除此以外，嘉麗士漆推出“億元創業基金送下鄉”政策，“1萬可輕松當老板”，為廣大的鄉鎮農民帶來致富商機，同時也達到精耕鄉鎮市場目的。為了讓導購水平更專業、服務更到位，嘉麗士在各地設置培訓基地，可為經銷商提供業務員、導購員、技術服務人員的專場培訓，并指派公司精英駐點進行市場貼身扶持。

    目前，嘉麗士漆在鄉鎮已有數千個網點，并成功打造了江蘇、浙江、四川、湖南、湖北河北、山西等省份的鄉鎮市場，但與4萬多個鄉鎮級城市數目相比，市場占有率上升空間還有很大。但我們有理由相信在“全力出擊，精耕細作，集中資源，密集網絡”指導思想下，嘉麗士漆鄉鎮布點將日益完善，成為鄉鎮涂料品牌 領頭羊。