TATA木門藝術館里處處都是創意十足的門

              
                     新中源陶瓷體驗館開業迎來消費者排隊進場

              
                    大自然地板美學館根據展廳風格給地板分類

    尚未迎來“十一”黃金周，一場關于體驗營銷的“造館”運動已讓市場彌漫起爭戰的火藥味兒。就在9月12日這一天， TATA木門、大自然地板、新中源陶瓷三家品牌家居企業在北京開出了規模宏大、主題鮮明的展示館，以藝術化、體驗性給消費者帶來全新的“逛店”感受。在競爭越來越激烈的家居界，品牌的實力和個性已經成為消費者選擇的重要砝碼，樂此不疲地“造館”正是企業彰顯實力與個性的最佳手段。

    TATA開亞洲最大木門藝術館展木門之媚

    9月12日，在優美兼具動感的背景音樂和純白色流線型背景板映襯下，幾名高挑的模特邁著嫻熟的步伐走上玻璃T臺展示她們的服裝。少頃，一群俊男靚女飄然而至舞臺的中央，以木門為道具秀出了一場集鋼管舞和爵士舞舞姿于一體的“門舞”，空氣里頓時滲透著一股隨心所欲的性感與嫵媚。

    “你能想象這是一個展示木門的地方嗎？沒錯，這是TATA想給消費者帶來的全新消費體驗。”站在煥然一新的TATA木門藝術館里，TATA木門董事長吳晨曦冒出狡黠的笑容。這一天，在聞訊而來的數百名消費者和京城媒體的見證下，位于北京十里河橋畔的TATA木門藝術館正式開業，匯聚15個系列200多種產品、面積達5000平方米的展廳被譽為亞洲最大的主題木門藝術館。

    之所以評價為“最大”，倒不完全歸功于著實不小的展示面積，而在其創意的展示手法。驚奇是從步入TATA木門藝術館的瞬間開始相隨的：家裝展廳里，色彩材質不一、款式迥異的木門或微微側身或半露尊容，總之全都立在以吊頂為極點向外輻射的經線上，沿著這條經線，它們可以隨時移動“身軀”向人們展示其最美的角度；沿著鋼琴式樓梯進入工程展廳，奢華、時尚或現代風格的木門全都融入一個個看似獨立卻又藕斷絲連的“太空艙”里，每一個太空艙里都演繹著不同的家居環境，給人直觀立體的感受。

    “藝術館的整個主題是浩瀚的宇宙，既代表TATA開放的心態，又寓意TATA將不斷尋求變化。”作為木門行業首屈一指的營銷專家，吳晨曦的心態確實很“開放”，不僅將“我們不怕抄襲，歡迎同行拍照參觀”的海報貼在藝術館的各個角落，還直言“木門展示就是可以很瘋狂”，完全可以拋棄那種傳統“一面展示墻上嵌著不同款式木門”的傳統展示方法，而是可以通過營造更時尚現代的整體環境，將一扇扇門變得更加生動立體，激發人們對美好生活的渴望。

    “我們的任務就是學習，工作只是練習題”，這是TATA木門所有員工信奉的原則，這句話也被刻在木門藝術館員工工作區的入口處。就是因為不斷在學習，TATA總帶給消費者耳目一新的感覺，誠如此次別具一格的木門藝術館。

    新中源建萬平方米北京體驗館顯陶瓷之魅

    “新中源在北京站起來了！”廣東新中源陶瓷總經理歐書軍背倚魅力四射的陶瓷體驗館，對數十名記者自豪地說。

    9月12日，位于閩龍陶瓷總部基地的新中源陶瓷北京旗艦店開業，8000萬元投資、3000萬元裝修、1.2萬平方米營業面積的超大規模，迎來的是一天時間內要求參加團購的客戶已超過2200戶，這個數字不僅在新中源發展過程中是史無前例，即便是整個陶瓷行業也聞所未聞。

    一年前，被譽為“建陶航母”、在全國擁有六大生產基地的新中源陶瓷，在北京可是從沒取得像這樣的輝煌業績，反而處于默默無聞、委靡不振的地步，用一位老店長的話說，“很多顧客都沒聽說過新中源”；一年后，隨著“千名業主包機去工廠參觀”等一系列聲勢浩大的營銷活動風生水起，新中源在北京市場悄然打起漂亮的翻身仗，此次北京最大規模的陶瓷體驗館正式開業就是一個典型。

    “隨著廠家直營的萬余平方米的北京旗艦店順利落成，新中源將逐步實施‘龍騰京城’計劃。”開業典禮上，在全國數百名經銷商和協會領導面前，歐書軍許下這樣的承諾。他所說的“龍騰京城”計劃，指的是以每年銷量增長40%-50%的速度提高在北京市場的影響力，爭取在2012年銷售達到兩億元的目標，挺進前三名，然后再用兩年時間沖擊3.5億元大關，全面躋身一線強勢品牌陣營。

    對于如何提升在北京市場的銷量，新中源的計劃是以旗艦店為依托，多開展大規模團購活動，讓顧客既能眼見為實，又能享受真正的實惠。為此，對于這個具有強烈體驗效果的旗艦店很舍得花錢，僅展廳設計費就花了500萬元，淋漓盡致地展示出新中源旗下各個產品的魅力。“我不知道這個展廳和其他品牌的展廳有什么不同，我只聽一個搞設計的朋友在參觀完展廳后感嘆，他多年的設計全都白做了。”歐書軍不以為然地描述這個剛開業卻肩負重任的“終端銷售展廳”。他的這一句評價，給京城陶瓷行業帶來的將是新一輪市場大戰。

    大自然推京城首家美學館釋地板之美

    把地板與美學聯系在一起，是大自然地板的首創。9月12日的北京秋陽如火，居然之家麗澤店廣場上的剪彩儀式異常熱烈，專程從廣東趕到北京的大自然公司副總裁佘建斌與居然之家總裁汪林朋笑容滿面，既為“美學館”這一地板界的創新模式在京城隆重推出而驕傲，也為居然之家麗澤店內開出京城首家大自然地板美學館而自豪。

    “我們的‘美學館’開一家火一家，在全國已經開出了將近60家，北京因為場地難找，居然之家麗澤店今年新開業，面積足夠大，才給我們提供了機會。”佘建斌表示，“美學館”是區別于傳統地板銷售模式的新型體驗模式，拋棄傳統的按材質或工藝差異來劃分地板的店面陳設方法，改為按風格對地板進行分類，這樣更符合人們的審美情趣。

    記者在大自然地板美學館看到，600多平方米的展廳被分成四個相對獨立的展廳，每個展廳分別按歐式、古典、田園、現代等四種不同風格對地板進行展示。展廳里，價格從每平方米幾十元到上千元的地板產品都可以看到，但風格卻很相似，讓人能夠方便地根據自己的喜愛選到心儀的產品。展廳布置成實景樣式，沙發、茶幾、吊燈乃至擺件，都與風格相配。比如歐式風格展廳里皮質沙發和歐洲宮廷吊燈顯示皇室氣派；古典風格展廳里配置了羅馬柱和雕塑，如同置身氣勢恢弘的羅馬帝國；田園風格展廳里的黃色紗簾和沙發上的綠植讓人感到清新愉悅；現代風格展廳里的沙發采用白亮色，仿佛是宇航服的顏色，彰顯科技與潮流.

    尤為創新的是大自然地板美學館的每個展館還分別以音樂美學大師貝多芬、繪畫美學大師畢加索、建筑美學大師貝聿銘和電影美學大師卓別林作為“形象代言人”，用他們對美的獨特見解來詮釋大自然對美的追求。佘建斌認為，愛美之人、具有審美情趣的消費者越來越多，他們收入頗豐，藝術修養很高，居家生活講究品質，家裝設計往往由專業設計師打理，美學館給他們提供了最直觀的感受，因而“生意是相當的好”

    專家評論

    建特色體驗館是大勢所趨

    中國建筑裝飾協會住宅裝飾裝修委員會秘書長  張仁

    在體驗消費盛行的時代，企業根據自身特色建立別具一格的體驗館是大勢所趨，這無關是否是“新舊事物”。無論多小或多大的企業，都必須有自己的品牌形象展示店，都必須讓顧客親手觸摸到產品，親自感受產品的魅力。就像服裝界一樣，為什么那么多服裝品牌在王府井商圈開設大規模旗艦店？還不就是展示給消費者看，讓消費者熟知它們的產品，了解“原來企業這么有實力”。至于體驗館是否真正能賺到錢或人氣則不必擔心，因為企業不會做沒利可圖的事兒，一定會有相應的市場去接納它。