黎明家具“帕帝尼”民用品牌面世，引來業內人士廣泛關注。圖為集美家居總裁趙建國（右二）、藍景麗家總經理尹勃（右一）在黎明家具總經理肖敏陪同下參觀工廠直通店。

    市面上的板式家具在很多人看來大同小異，除了顏色和材質以外，款式上沒有大的區別，這讓許多板式家具企業頭疼不已，紛紛使出各種手法尋求突圍，其中從銷售模式上打開突破口不失為一條捷徑。最近，一個與香港知名歌手“黎明”同名，產品囊括辦公家具、板式家具、木門等多個品類的企業——黎明家具，就在兔年到來之際拋出了一張頗有吸引力的王牌：將“帕帝尼”品牌專賣店開進馬駒橋畔的工廠內，以工廠直供直銷的方式為顧客提供超值服務，從而實現從辦公家具向民用家具的轉型。

    家具工廠店首現家居業

    2010年12月30日，在冬日的暖陽中，面積逾1萬平方米的黎明家具亦莊專賣店正式開門迎客。和以往其他門店主要設于家居賣場等專業市場不同，這家專賣店開在其北京馬駒橋畔的工廠里，是一家名副其實的“工廠直通店”。

    工廠直通店，顧名思義，就是開在工廠里或者直接從工廠拿貨的門店，在時裝、IT等商業領域，這種門店屢見不鮮，它有兩個特點對顧客來說頗具吸引力。一是所售產品直接來自廠家，避免了經銷商等中間流通環節，降低了流通成本，使其產品售價降到最低；二是可以最快的時間購買到當季新品，由于多數銷售點設在工廠內，無論是售后服務還是購物環境，都是最貼心的。

    “今年我們主打以白色為主色調的格陵蘭系列、木材紋理給人穩重大氣感覺的波爾多系列，以及針對成功人士的維也納系列板式家具，這些新品在亦莊工廠店都能看到，而且價格很實惠?！痹陂_業典禮上，黎明家具總經理肖敏滿臉喜色地說。

    超大面積的工廠直通店里，主要展示著黎明家具旗下民用家具品類里的板式家具品牌——“帕帝尼”的全部產品，展示面積達3000平方米。作為一家有著十多年發展歷程的家具企業，黎明家具旗下有辦公家具、酒店家具、木門等眾多品類，民用家具則一直是個空白。工廠直通店的開業，“帕帝尼”的閃亮登場，標志著黎明家具向民用產品領域跨出了堅實的一步。在開業典禮現場，北京市家具協會執行會長于秀蘇等行業專家以及集美家居總裁趙建國、藍景麗家家居廣場總經理尹勃等家居賣場老總一一亮相，足見黎明家具的行業影響力。

    借助工廠店拓展板式家具市場

    “通過工廠直通店這種銷售模式，黎明家具不僅要做辦公家具領域的佼佼者，還要在民用家具市場牢牢占有一席之地，實現多元化經營?！本驮趹c祝工廠直通店開業的酒會上，黎明家具總經理肖敏道出了自己的雄心壯志。

    做辦公家具，黎明在業界的影響力早已是毋庸置疑。為毛主席紀念堂、中共中央辦公廳、北京市人民政府等黨政機關提供家具，被確定為中央國家機關政府采購定點供應商，聯想、中國石化、大唐電信等大型企業均為其客戶，一個個業績在許多同行眼里都是遙不可及。2010年，黎明家具將目光轉向民用家具領域，耗資1億元推出了“帕帝尼”這個以板式家具為主的品牌。

     板式家具競爭激烈，而且同質化嚴重，如何讓黎明的板式家具脫穎而出？肖敏想到了從銷售模式上突圍?！爱a品設計上，我們針對不同年齡和品位的客戶推出了相應的系列家具；選材上，全部采用德國原裝進口五金和板材；除此之外，在營銷模式上進行創新，在北京率先開出家具工廠直通店。”肖敏表示，憑借家具工廠直通店這個渠道平臺，“帕帝尼”家具將很快被消費者認知。

    實施“百店計劃”開辟銷售渠道

    在黎明家具公司，一場圍繞打造和推廣“帕帝尼”品牌的計劃已經全面展開?！拔覀冋趯嵭小俚暧媱潯?，將采取店中店、工廠店以及獨立店等多種銷售渠道，計劃到2012年使‘帕帝尼’品牌的門店數量達到200家，2015年達到500家?！?肖敏說，當下正值國家對樓市進行嚴厲宏觀調控，其實質是讓更多有剛性需求的人買得起房，黎明正是抓住這個機會，為老百姓提供好家具，迅速拓展市場。

    目前，全國“帕帝尼”門店已經拓展到26家，2011年春節前將再開出4家，其中北京除了工廠直通店以外，還將在城外誠開出第一家賣場新店。在工廠生產方面，黎明也做好了充分準備，除了有占地150畝的北京亦莊工廠外，在湖北黃梅還圈下了一個占地140畝的地塊作為第二生產基地，將于明年投產。屆時，依靠北京工廠，可輻射華北地區；依靠湖北工廠，可將產品迅速送往中部以及西南地區，大大縮小物流服務半徑。雖然起步較晚，但黎明家具已經做好充分準備，要借“帕帝尼”這個品牌，迅速在板式家具領域讓老百姓獲得最好的居家享受。