作為全球銷售額最高的家居建材零售商，創立于1978年的家得寶，曾連續9年被《財富》雜志評為“最受歡迎的專業零售商”。資料顯示：家得寶在美國擁有約1700家門店，在美國本土零售業的地位僅次于沃爾瑪。在其進入的兩個主要海外市場——加拿大和墨西哥，發展也算順利，門店眾多。

　　然而，中國是一個例外。早在2002年，家得寶就在中國注冊了公司；2006年底，更高調收購天津家世界的12家門店，正式進入家居連鎖終端市場。當時，家得寶高層對中國市場信心滿滿，甚至定下了“要做中國家居零售第一”的目標。沒想到的是，在收購了家世界后的四年中，家得寶中國區總裁換了三任，不但沒開一家新店，反而接二連三地關閉門店。

　　由于只收購了家世界的店內商品及經營權，沒有得到商場物業，當年家得寶對家世界的收購存在著嚴重隱患——后來陸續關閉的5家門店，都與跟物業租金談不攏有著或多或少的關系，這也是導致家得寶首任中國區總裁陳耀東“被下課”的原因之一。

　　陳耀東之后，原百安居負責中國市場采購的副總裁全國珊登場，在他手上，家得寶接連關閉了青島店、沈陽店和北京分鐘寺店；隨后，原家得寶亞太區采購總經理周雷蒙接手中國區。然而，剛剛上任5個月，周便關閉了家得寶天津東麗店，3個月后，又宣布北京西四環店“關門大吉”。

　　對于家得寶在中國市場上的窘況，業界眾說紛紜。

　　“水土不服”說。像家得寶這樣的連鎖建材超市，定位的客戶是終端消費者，但中國的終端消費者的購買力遠遠不及家裝公司。而家裝公司則大多更青睞不太規范透明卻有明顯價格優勢的建材批發市場。

　　“高管頻繁更換”說。四年換三帥，每任經理人的經營理念又各有不同，缺乏清晰定位，導致家得寶至今沒有找到屬于自己的在華發展模式。

　　還有“全球總部對中國的態度”。在2009年《財富》世界500強排行榜中，家得寶名列第90位，收入高達712.88億美元。而據業內人士估計，其在中國市場的營業額最多不會超過10億元人民幣，且大多數門店一直在盈虧線上掙扎。這難免讓美國總部將中國業務視為雞肋。家得寶全球總裁弗蘭克·布萊克曾明確表示：“未來，我們要么找到在中國盈利的方式，要么離開中國。”

　　事實上，不光是家得寶，歐倍德、百安居、宜家、樂華梅蘭等“洋家居”巨頭們，十多年來似乎也一直沒在中國市場上找到“感覺”。

　　2006年，德國最大建材超市歐倍德在中國市場上慘烈“犧牲”，其在中國的所有資產被百安居的母公司英國翠豐集團收購。而百安居的日子也并不好過，由于持續虧損，其在2008年底提出關店瘦身的計劃。

　　與法國歐尚超市屬于同一家500強集團的樂華梅蘭，雖然從2003年就進入中國，但7年時間只開出兩家門店，異乎尋常的低調讓它在中國幾乎沒有什么知名度。即便是對中國家居市場影響最大的宜家，12年來也只開了8家門店。宜家高層承認，他們還一直處在“了解中國市場和中國消費者”的階段。

　　看起來，國際大佬們的“倉儲式經營”、“一站式購物”、“發展自有品牌”等優勢在中國基本行不通。市場分散、模式雷同、不規范競爭等特色，注定了中國家居建材市場絕非一個可以簡單復制歐美經驗之地。