紅木、陶瓷

    首次聯姻拍賣

    6月26日，十里河閩龍陶瓷藝術館，一場名為“中華雙寶”的拍賣會將在此舉行。掌槌者是北京福星古月紅木家具有限公司總經理胡古月和陶瓷收藏新秀陳美霞，拍賣方是福星古月紅木和閩龍陶瓷，拍品是11套精品紅木家具和11件藝術陶瓷收藏品。

    這場拍賣會主題定為“中華雙寶”，單從名稱就可以察覺出，這是一次非比尋常的拍賣會，首當其沖就是拍品的組合。據記者觀察，在家居行業，各種主題的拍賣會屢見不鮮，但拍品大多屬于同一個品類，比如拍品清一色均是紅木類產品或陶瓷產品，如“中華雙寶”拍賣會這樣把紅木家具和陶瓷收藏品放在一起同時進行拍賣，在家居圈尚不多見。

    “紅木家具和陶瓷，兩者都有著悠久的歷史，具有共同的文化底蘊。無論是做工還是造型，從它們身上都能看到中國傳統文化的影子，把這倆寶貝拴在一起進行拍賣，能夠互相映襯。”6月19日，在閩龍陶瓷藝術館一樓的“紅木超市”，一身黑色對襟馬褂、手拿紙扇的胡古月向記者解釋。

    胡古月外號“胡大侃”，在紅木行業的名氣不小。投身紅木行業20多年，在北京開出了3家專賣店，位于藝術館內的“紅木超市”是第三家。這家店雖然開業時間不長，但在京城有一票人會不定期地聚集在這里，參加不算太正式的拍賣會。“去年9月開業至現在，我們已舉辦了9次拍賣會，每次不少于100人參加，我就是拍賣師。”

    閩龍陶瓷董事長陳進林見識過胡古月籌辦的拍賣會，對于即將舉行的“中華雙寶”拍賣會，他很有信心，表示這將發揚中國傳統文化，推動紅木、陶瓷等藝術品的交流。

    拍品無底價起拍

    設置“封頂價”

    紅木和陶瓷首次“聯姻”拍賣，有不少人更對其拍賣方式感興趣。記者注意到，拍品用無底價起拍，最終勝者卻不一定是常見的價高者，“封頂價”的設置讓這場拍賣會具有了戲劇性。

    在眾多拍品中，有一款特別引人注目，在明式家具圈椅的基礎上制作而成的皇宮椅，采用有“熊貓級紅木材料”之稱的海南黃花梨制作而成。這款黃宮椅3件套，市場參考價大約為68萬元，此次拍賣會上設置的封頂成交價是20萬元，比市場價整整低了48萬元。在前期的預展期間，胡古月公開打出了“雙倍回收”的承諾：3年后，如果買家“后悔了”或“不想要了”，福星古月將出40萬元回收這套椅子。

   像“皇宮椅”這樣最終成交價遠遠低于市場價的拍品，在此次“中華雙寶”拍賣會上還有很多，在胡古月掌槌的多次拍賣會上也不是第一次出現。此前，他曾拍賣過一款個人收藏的香枝木格格梳妝臺，限價20萬元封頂，剛宣布開始就有12個人同時舉牌叫到20萬元的最高價。最后，不得不以抓鬮的方式，確定誰成為格格梳妝臺的新主人。

    隨著紅木資源日益稀少，如今紅木家具行情一路飆升，成為繼古玩之后最炙手可熱的收藏品。在這種背景下，福星古月以低于市場價的價格拍賣紅木家具，而不是趁勢抬價，拍賣價越高越好，著實讓人意外。

    價值營銷

    有助行業規范

    福星古月的做法傻嗎？胡古月想通過封頂價拍賣，“冷卻”紅木家具炒作熱，讓消費者真正關注紅木家具的價值，“更多的人因為欣賞紅木而買紅木，進而促進行業逐步走向規范”。

    “我不是在賣紅木家具，而是玩紅木，和買家一樣。”胡古月自我調侃。據了解，紅木行業發展至今，真正扎根行業很多年的人，早已從最初最看重紅木材料的真假，轉變成最在乎感覺，對某一款紅木產品感覺好就覺得好，無論是買紅木還是賣紅木，不在乎價高價低。

    只是普通消費者尚未“修煉”到這一級別。提到紅木，他們最頭疼的就是難辨紅木產品的真假，稍微“走眼”就容易被不法商家欺騙。“商家魚龍混雜，交易誠信度不高，市場不規范，已經成為阻礙紅木行業發展的一大病癥。”有業內人士指出，目前紅木行業的發展全靠企業自律，品牌企業自然是不賣假貨、次貨或黑心貨，非品牌企業的產品就難說了。

    陶瓷產品與紅木也很類似。“如果說紅木的價值體現在材質和品牌的話，那么陶瓷則更注重產地和設計大師。”陳進林表示，一款景德鎮產的花瓶可能在市面上并不值多少錢，但如果是國家級繪畫大師參與設計，價值就大不一樣了。中國紅木生產企業超過10萬家，一年僅北京的紅木銷售額就達200億元，陶瓷的消費并不比紅木少，因而下一步他也會嘗試將一些大師級的陶瓷作品拿出來設置封頂價拍賣，以讓更多的人感受到陶瓷的藝術魅力。

    “封頂價拍賣、雙倍價回收，實際上是在表達一種信心，展現一種實力，也讓顧客感到買到的產品物有所值。”一位已報名參加“中華雙寶”拍賣會的顧客對紅木、陶瓷等產品回歸價值營銷充滿期待。