家裝向上下游延伸

    10月17日，由全國工商聯家具裝飾業商會主辦的“2011中國家裝行業發展年會”在廣東隆重召開，參加這個盛會的不僅有全國知名家裝企業代表，更有看起來與家裝無關的家具、家飾企業代表。這一次，他們是為了一個共同的目標走到一起，那就是家裝企業的整合轉型。

    “起步于上世紀90年代中期的家裝行業走到現在，為顧客提供滿意的裝修方案已經不是家裝企業的核心競爭力，未來家裝企業應該整合家具、配飾等所有裝修材料，為顧客提供包括選購材料、設計、施工在內的一體化解決方案。”2003年引進建材商展開合作、2008年將建材和家具全部整合在一起，并開出“峰格匯”家裝體驗館的業之峰裝飾董事長張鈞，率先為同行指出了一條“明路”，直言家裝企業是繼家居賣場、建材超市之后，家居建材商們值得開拓和依靠的新渠道。而這些建材商也是家裝企業滿足客戶一站式采購需求的基礎，兩者完全可以建立合作。

    家裝企業整合家具、建材、配飾等材料，在很多人看來其實是向下游延伸，多了一個“代購商”身份。不過，他們的野心并不止于此，為了擴大市場需求，不少家裝企業認為應該同時向上游積極拓展，東易日盛董事長陳輝就是一個典型。進入2011年，憑借14年來累積的家裝設計經驗以及令同行望塵莫及的木作材料生產能力，東易日盛已經與華潤置地簽署了高達12億元的精裝修房合作項目，同時與中海、萬科、萬達等企業建立合作關系。“在新的市場變革中家裝企業需要更廣泛地聯合，與上下游在設計產品、服務、管理、價格體系上緊密合作。”

    下游企業配合“轉型”

    家裝企業主動向上游房地產商和下游材料商靠攏，這種轉變信號和趨勢，對始終在探尋新銷售渠道的下游材料商來說并不是很排斥，相反多數企業的態度顯得格外積極，正如他們樂于參加此次家裝業盛會一樣。

    “隨著生活節奏的加快，越來越多的消費者在家庭裝修和購買材料時需要一站式服務，也就是在最短的時間采購到最好的材料，最快完成整個裝修施工，這一點就告訴我們，家裝、家具企業要加強合作。”深圳仁豪家具董事長尤國忠在論壇上分析，在家裝、家具企業沒有聯合之前，家具企業的產品大部分出現在賣場的專賣店里，和其他五花八門的同類品牌在一起很難體現自身優勢，容易導致客戶流失。但是整合之后情況就不一樣了，家裝設計師根據自己設計的裝修方案，可以直接把消費者帶入某品牌店面中，讓其快速選購到風格相匹配的產品。

    唯唯貝拉配飾總經理楊國慶也表達了愿意與家裝企業合作的意愿。“從長遠來看，設計的本質是讓客戶通過高科技手段先體驗到一種未來家的場景，這場景里一定少不了配飾，配飾的作用不可低估。” 楊國慶認為，配飾企業與家裝行業進行對接后，一方面能夠助力家裝企業為客戶提供更好的設計服務；另一方面有利于消費者了解各種配飾品，提高采購效率，盡快選用唯唯貝拉的產品。

    家裝市場大有可為

    家裝、家具、家飾企業互相搭臺展開合作，除了出于開拓經營思路考慮外，還有一個重要原因是攜手應對當前低迷的市場環境。受國家房產調控政策頻頻打壓的影響，今年以來上游房地產交易情況不容樂觀，這直接影響到下游家居行業。但頗為欣慰的是，包括家裝在內的家居企業對行業的未來仍然很看好，一致認為企業會笑到最后。

    “有人說我們別高興太早，因為大中城市的毛坯房交易受到影響了。可我不這么看，毛坯房在三四線城市的需求量才剛剛開始，更何況舊房改造市場在北京、上海等一線城市也非常好，需要二次裝修的客戶很多。”張鈞指出，需要小修小改的精裝房客戶和工裝客戶也非常多，企業如果把設計采購平臺做好，也會變成一種新的增量。

    對于大家眼中的危機，元洲裝飾董事長李泰巖雖然覺得持續時間會很長，但也不覺得生意會受到什么影響。在他看來，只有不好的企業沒有不好的市場，需求市場仍然存在，此時正是考驗企業內功的時候。“我們是不是借此機會優化產業鏈，通過上下游資源整合，去掉產業鏈里不必要的渠道成本。我記得2003年，北京有志于做民族品牌的裝飾企業有百家，經過2008年國際金融危機后存活下來的只剩下10家左右，經過這次淘洗后存活的企業會更少，但留下的都是最好的。”李泰巖說。