有建材店數天“吃白板”

    昨天下午，共和新路的城大建材市場一樓顧客寥寥，二樓一個顧客都沒有，店員在聊天打發時間。“連續幾天都吃了‘白板’。”專營窗簾的施先生說，有時一天一個顧客也沒有，這一跡象從今年上半年就開始了，直至11月。據他估算，和去年相比，生意起碼跌掉三成。

    他告訴記者，建材市場生意難做，其源頭就是房產市場不旺。他說，房產市場的疲軟對建材市場的影響大到家具、衛浴，小到窗簾、燈泡，現在靠賣建材吃飯的店都很慘淡。“即使偶爾來了一個顧客，也是以咨詢為主。”

    經營燈具的鄒先生面對生意怎么樣的問題，連續回答幾個“不好”。他告訴記者，往常平均一年能做到四五百萬元，今年到11月才做200萬元，即使加上幾筆還未到賬的款項，估算仍比去年少了三分之一。員工最直接的感受當屬獎金，去年至11月到手的獎勵金是3萬元，今年只有1.2萬元。

    他透露，現在只能靠一些剛需來撐場面，“結婚的、動遷的，再加上一些老客戶，此外就沒生意了。”鄒先生已經不是一次目睹撐不下去的店家或者倒閉或是轉行。

    寶山的一家家居商城內隨處可見各廠家優惠促銷的牌子，多個品牌的瓷磚優惠價在五折甚至更低。如斯米克瓷磚部分面磚和地磚產品最低打到3.5折。家具館內一些廠家也打出“最低至二到三折”的廣告，某品牌全套客廳布藝沙發打對折報價僅3500元左右，且表示價格還可以再談。

    營業員“人盯人”策略促銷

    面對低迷的市場，各路銷售人員甚至用起“非常規手段”。在寶山那家家居商城的地板專區，某地板品牌銷售人員起初向記者推銷展位內的幾款實木地板，可是當記者表示出明確意向后她反而勸記者不要當場買，并悄悄塞給記者一張宣傳單，稱下月初有一場廠家直銷活動，建議記者那時候再買。“公司在青浦，不過有班車接送。”銷售人員稱，“因為是廠家直銷，所以價格絕對便宜，絕版實木地板最低僅售89元/平方米。”

    她還極力鼓動記者現場預交100元訂金。“付了訂金以后，最高可以抵扣400元，還可獲贈價值298元的禮品，如果最后沒有買，訂金可以退。”

    而在都市路的百安居，記者再次遭遇“非常規手段”在這家百安居中，整個2層樓面連記者在內一共有6名顧客，而營業員有近10人，于是，營業員幾乎采取“人盯人”策略。每一位顧客一進門就會被分發到一張傳單；每一位顧客都會被店員熱情地詢問需要什么；顧客稍一駐足都會遭到長篇累牘的推銷和解說。

    銷售額比去年同期減20%

    某大型建材家居市場負責人告訴記者，據他和行業內多個企業交流獲悉，“日子都不好過”，建材和家居用品的銷售額和去年同期相比普遍減少20%-30%。該負責人坦言，尤其是新房市場萎縮得很厲害，一方面新房成交量大減，另一方面很多新房已經是裝修房，不用業主再裝修了。“目前我們的客戶中60%-70%都是二手房或老房二次裝修。”

    該負責人介紹說，面對嚴峻的形勢，各大家居建材市場也在想各種辦法，除了加大促銷活動力度，還瞄向各種新增購房人群，如購買經濟適用房的客戶。某家具廣場專門針對已簽過經適房購房協議書的居民推出優惠政策憑協議書可享受專門優惠，如在商場消費滿1000元以上，免費獲得床墊一張；消費滿2000元以上，免費獲贈五件套橡膠木餐臺椅等。