住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部11月10日發(fā)布消息稱，截至9月底，公租房、廉租房、經(jīng)濟適用房等全國城鎮(zhèn)保障性住房和棚戶區(qū)改造住房已開工986萬套，開工率98%，明年起這些保障房將大規(guī)模開閘入市。深圳市家具協(xié)會秘書長侯克鵬向《中國聯(lián)合商報》記者預(yù)言，隨著新一輪家裝潮到的來，受樓市成交量下滑而市場萎靡的家具建材行業(yè)將在明年回暖。不過，也有業(yè)內(nèi)人士坦言，保障房決不是家裝企業(yè)的重點，保障房市場非主流，家居建材企業(yè)營銷策略應(yīng)對癥下藥。
中低端家居建材被看好
當前，樓市調(diào)控對家裝行業(yè)的影響日趨深入，樓盤營銷中心相對冷清，家具建材企業(yè)的日子也不好過。然而，自去年以來不斷加速加量建設(shè)的保障性住房，又讓家居建材行業(yè)看到了新的希望。
深圳市家具協(xié)會秘書長侯克鵬向《中國聯(lián)合商報》記者表示，雖然保障房大小一般為40平米到70平方米，面積小、門檻設(shè)限，但其對于家具建材全行業(yè)的提升作用不可小覷。
“另外，保障房的入住率幾乎是100%，只要住進保障房之后，裝修和購置家居建材用品是必需的選擇。”侯克鵬表示，保障性住房相對低廉的購房成本也可以讓購房者節(jié)省下來轉(zhuǎn)化為裝修購買力，拉動中低檔家居建材產(chǎn)品市場需求。
但是保障房在消費人群和價格等方面不同于一般商品房，面向保障房的家居建材產(chǎn)品無疑也有著特殊的要求。因此，這給家居建材企業(yè)提出了更高的挑戰(zhàn)和符合保障房裝修的企業(yè)提供了機遇。
“保障房住戶以中低收入人群為主，這部分消費者的購買能力雖然有限，消費理念也與商品房住戶有所不同，但是在擁有了住房后還是比較舍得給家庭投資裝修的。”山東費縣金匯家具廠總經(jīng)理許少倫向《中國聯(lián)合商報》記者介紹，這意味著公租房對于走中低端路線的企業(yè)來說是個利好的消息，但對中高端企業(yè)即使打折也不具備價格優(yōu)勢，將會對消費者吸引力不足。
徐少倫認為，總的來說，經(jīng)濟而又實用的家居建材將會是保障房的首選。因此，企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)時，要充分考慮市場需求，從多功能、多組合、可折疊、可收納等方面去開發(fā)產(chǎn)品。
企業(yè)應(yīng)根據(jù)定位找準營銷策略
保障房大量入市會對家裝行業(yè)產(chǎn)生正面影響，而這是否就意味著中低端家居建材行業(yè)真的就可以高枕無憂？
“家具建材企業(yè)開始關(guān)注保障性住房市場，針對這一塊市場設(shè)計針對性強的產(chǎn)品，是為了滿足市場需求。但是保障性住房決不是家裝企業(yè)的重點，畢竟商品房才是市場主力。”北京一家居建材市場負責人向本報記者表示，保障房市場非主流，家居建材企業(yè)應(yīng)分清主次，不是任何品牌都適合進軍保障房家裝市場的。
業(yè)內(nèi)人士稱，雖然保障房市場誘人，但保障房市場的消費群體與市場主流消費群體還是有區(qū)別的，如果舍本逐末，分不清主次，可能適得其反。比如原本定位較高端的家裝企業(yè)如果貿(mào)然進軍保障性住房市場，與品牌以往定位相背離的話，對品牌的損傷會比較大。
深圳家之福家居連鎖策劃總監(jiān)林鋒說，家之福會在原中高檔家居為主要定位的基礎(chǔ)上，逐步完善和增補中檔次大眾消費群體所需求產(chǎn)品的調(diào)整，供應(yīng)經(jīng)濟實惠、高性價比的家具建材，在進軍保障房市場的時候又能保住企業(yè)以往的品牌形象。
另外，保障房中的公租房是家裝市場比較特殊的一塊，開發(fā)商一般會招標購買家居建材，這就需要考慮自身供應(yīng)能力以及價位承受。
目前，公租房項目大多為全裝修，煤氣灶、熱水器、床等基本生活用具一應(yīng)俱全，而各類家居企業(yè)必須通過政府統(tǒng)一招投標競爭，才能進入統(tǒng)一采購環(huán)節(jié)。
北京某家裝企業(yè)老板就坦言：開發(fā)商對于預(yù)算造價等環(huán)節(jié)卡得比較死，既要求品牌質(zhì)量，又要求控制成本，利潤將壓縮得很小，這很考驗企業(yè)的承受力。
不過，業(yè)內(nèi)人士也坦言，對于企業(yè)來說，進軍保障房家具建材市場，除了利潤外，更重要是品牌的知名度擴大化和社會公益性。
無論是政府統(tǒng)一采購還是消費者自行選購，保障房市場都會給家居行業(yè)帶來正面影響。采訪中眾多家居企業(yè)建材企業(yè)負責人表示，保障房市場是家具建材市場很誘人的一塊蛋糕，將會根據(jù)其需求設(shè)計更加實惠和實用的產(chǎn)品。