TATA四年要銷百億

    “即使我們做到100億元，也還是很弱小。”在這場搭車第11屆中國國際門業展覽會的“TATA之道——專注的力量”個人演講會上，作為TATA木門掌門人，吳晨曦向來自全國各地的木門經營者這樣分析木門行業的前景，“在空調行業，美的和格力已經分別做到30%左右的市場份額，而木門行業能做到1%-2%就不錯了，發展空間不可限量”。

    歷經十幾年的發展，TATA木門已經從一家只有3個股東、10萬元本錢、5個工人的小作坊發展成為經銷渠道遍布全國567個城市、擁有專賣店900多家、年銷售額達10億元的木門行業領軍企業。但在吳晨曦看來，在1000多億元的木門產值中，TATA占據的份額太微不足道。“我認為木門行業比空調行業的產值還大，一個居室里，有的房間可以不裝空調，但每個房間都得裝木門，而一臺空調與一扇門的價格相差無幾。”

    對于4年實現100億元目標是否時間太短，吳晨曦的看法是：“如果4年實現不了，那么10年也別想實現。”

    專注木門推出多品牌

    如何迅速達到100億元目標？吳晨曦開出的良方是兩個字——專注。

    TATA從成立以來，一直專注于木門領域，不做其他投資，也不做櫥柜、地板等多元化項目，甚至要求經銷商只做TATA一項買賣。但專注不等于不拓展。TATA的拓展方式是，立足木門產業，實施多品牌運作。

    在這次木門展上，TATA推出了兩個全新的木門品牌，一個是與綠城地產合作的高端木門品牌——錦上宅，另一個是專門針對網絡時代年輕時尚一族的電子商務品牌——padoor派的門。這兩個新品牌將與TATA品牌并行運作，針對不同的受眾，開發新的市場。比如錦上宅以新古典主義風格鎖定追求高品質的人群，打造成為高端木門的標桿品牌；padoor派的門則采取時尚路線，在觀感、觸感等方面追求細膩，讓追求前衛生活方式的人們能夠以最低的價格享受到最好的品質。

    “我們TATA品牌每年都以70%以上的速度在增長，加上兩個新品牌，實現100億元目標并不是夢想。”吳晨曦表示，目前TATA木門的營銷渠道已經滲透到地縣級城市。新品牌推出后，將在共享這些渠道的基礎上進行拓展，而這個渠道團隊的力量非常大，正如他比喻的那樣：“我是唐僧，只知道要去西天，其他成績都是我的同事完成的。”

    爆破式營銷搶占市場

    TATA木門曾經在營銷史上創造過很多奇跡，比如2003年“非典”期間的網上營銷、2007年產品成功進入“鳥巢”后風靡一時的博客營銷、2010年總裁封筆簽售和全國視頻簽售等。在網絡時代，TATA平均年齡不到27歲的年輕團隊，將創造性思維融入營銷中，總是給人們帶來驚奇。此次推出新品牌，TATA更將以爆破式營銷模式，在短期內將一個名不見經傳的品牌塑造成為某一個區域最知名的品牌。

    以電子商務品牌“padoor派的門”的推廣為例，TATA就將采取非同一般的營銷方式。“五一”前后，在保定、唐山、滄州等6個城市會同時開出10多家padoor派的門專賣店。每個店雖然面積只有30平方米，但卻隨處可見醒目的標識，現場就可以體驗、下單。“中國木門行業并沒有強勢的品牌，增加露臉的機會，配以系統的支持和服務，誰就會成為品牌。”吳晨曦表示，在6個城市爆破式開店成功后，選定的其他14個城市馬上跟進，再次試驗成功后，再在全國推廣，加上層出不窮的網絡營銷手段的配合，padoor派的門會在很短的時間內變得家喻戶曉。

    當然，對于TATA的百億元實施方略并非人人看好。業內人士認為，歷經十幾年的發展，TATA才做到10億元，要在4年內爆破式增長到100億元，相當于每年得翻一番，而100億元產值的木門企業，單是工人就得幾萬人。另外，TATA的戰略是建立在市場持續看好的基礎之上的。目前上游房地產市場不景氣，家居市場也受到不小影響，很多企業增速放緩，TATA能否持續高速增長，還得拭目以待。