今年保障房將大量入市，相比商品房市場的低迷，保障房對家居企業來說無疑是新機會。因而不少家具企業已經看準了這部分市場，紛紛計劃專門為保障房推出系列家具。

    消費聲音

    “最看重功能和價格”

    在不少消費者看來，價格實惠的功能性家具最適合保障房。家里已經裝修完畢的保障房業主閆阿姨告訴編者，自己家房子的建筑面積只有89平方米，所以希望家具的功能性更高一些，比如次臥室的衣柜最好能同時具有書桌的功能，這樣既能存放衣服，同時還可以讓女兒有地方看書、上網。但是跑了好幾個賣場發現要買到這樣的家具并不容易。

    與閆阿姨有類似遭遇的馮先生告訴編者，他家的保障房是建筑面積大約80平方米的小居室，買家具的時候不是尺寸不合適，就是功能不符合他的要求。

    編者在采訪中發現，對于很多保障房消費者來說，家具的功能尤為重要，例如帶箱體的床、可以作為單人床的沙發都很受歡迎。

    同時，價格對于不少保障房消費者來說也是一個十分重要的因素，在家具環保、質量得到保證的前提下，更多消費者愿意購買價格更為實惠的家具，他們大多選擇在折扣力度大的節假日購買。

    市場調查

    家具企業試推“保障房家具區”

    編者在家具賣場走訪了解到，一些家具企業針對保障房消費者的需求，正在嘗試推出保障房家具。

    在百強國際家居的二層，3000平方米展廳被劃入“保障房家具區”，銷售人員告訴編者，該層展廳內均為板式家具，價格比較實惠，并且家具的尺寸跨度比較大，比較適合保障房消費者對尺寸的特殊要求，以箱床為例，根據收納功能不同，箱體可以分為高箱和低箱，床寬則有1.28米、1.58米以及1.88米三個尺寸。同時，價格也很有吸引力，如果選擇國產的露水河板材，箱床的價格在2000元至2600元左右。

    銷售人員告訴編者，“保障房家具區”內的產品基本是以前的系列，不過床、餐桌、書桌、沙發都有大小不等的尺寸，他們可以上門測量后再確定家具所需的尺寸。而在用材和生產工藝上，保障房家具與其他家具一致，新的保障房系列家具預計將在四五月份推出。

    “套裝”家具提供空間解決方案

    專門為保障房制作的家具將會有哪些不同？百強家具總裁陳曉太表示，他們已經組成了一個保障房產品設計團隊，共有國內外四十名設計師加入。專門開發的家具一定要完全適合保障房，尤其是在儲物上要最大程度利用室內空間。

    在陳曉太看來，“套裝”家具是根據戶型、業主年齡、職業而設計，可以按照室內空間的需求進行組合，以成套的方式銷售，這樣人們在購買時既能看到家具搭配的效果，價格也一目了然。雖為“套裝”，但家具的顏色、組合方式都完全不同，這樣也能滿足人們的個性化需求。

    與此同時，保障房家具應該更有針對性，曲美家具董事長趙瑞海表示，他們目前也進入了保障房家具設計制作階段，按照戶型設計的成套家具能夠最大程度將室內空間利用起來，并且一個戶型至少有3至5種搭配方案，消費者可以根據自己的需求，選擇不同的單品搭配。

    提倡完全定制的飛美家具則是用“小家具、大空間”的理念來為保障房設計家具，飛美家具總經理周凱軍告訴編者，他們遇到的一些保障房消費者大多成套購買家具，這樣既能保持室內風格統一與功能最大化，同時價格也比較實惠。據他介紹，一套兩居室所需的主臥衣柜、床、床頭柜及梳妝臺、次臥衣柜、床及書柜、客廳電視柜以及定制鞋柜、門廳柜，選擇露水河國產板的價格大約在20000元左右。

    待解問題

    低價迫使企業壓縮利潤空間

    目前，價格仍然是決定保障房業主是否消費的導向性因素。因此，家具企業的保障房家具只有擁有優勢價格才能贏得更多市場。接受采訪的家具企業負責人都表示，推出的保障房家具的價格將有10%至30%的下調空間。

    雖然保障房家具的尺寸比較小，但是生產成本卻很難下降。因為保障房業主對家具的功能需求很高，這就需要特別的五金系統，例如在小戶型中大都會使用推拉門衣柜，所需的軌道成本則比平開門衣柜要高出許多。

    一方面市場需要低價，但另一方面生產成本無法降低，對于企業來說只能選擇讓利。因此，不少企業表示，進入保障房家具市場意味著不掙錢或者少掙錢。

    渠道流通費用阻礙家具降價

    對于家具企業來說，場租、運輸費用都是降低成本的難點。如果無法降低這些成本，那么家具的價格則很難降下來。

    北京家具企業在這方面則比較有優勢，趙瑞海告訴編者，他們的保障房家具將采用一種完全不同的銷售模式。這些家具不在曲美的任何店面銷售，而只在保障房小區采用短期展銷的方式，讓人們前來選購。不久他們將在石景山某小區進行5天展銷。“直接進入小區后，家具營銷成本立刻降低了，價格也跟著降下來了。”趙瑞海說。

    正是由于銷售成本較高，因此一些家具企業并沒有高調推出保障房家具，而是根據消費者的實際情況按照傳統的方式設計制作家具。所以保障房消費者要想在市面上看到更多適合他們的家具還需要等上一段時間。

    同行觀點

    家裝公司較難深入保障房裝修市場

    保障房裝修也被家裝企業視為今年的市場重點。但是要真正進入這部分市場家裝企業紛紛表示“有難度”。一位不愿透露姓名的家裝行業人士告訴記者，對于主流家裝企業來說，現有的價格體系還很難完全符合保障房業主的心理價位。

    如果要降低現有的裝修價格，則必須對產品、模式以及成本結構進行調整，這對于任何一家家裝企業來說都不敢輕易嘗試。因此，眼下有的家裝公司嘗試以“團裝”的方式進入保障房裝修市場，降低裝修價格，以薄利多銷的方式開發市場。

    選購指南

    小戶型

    首選小型家具

    小型家具占用的居室使用面積小，令人感覺空間變大。例如低矮型的沙發擺放在客廳中，讓空間顯得開闊，再配上小圓桌和迷你電視柜，客廳也有了更多的“留白”空間，讓人在視覺上不會覺得緊湊、擁擠。

    降低視野高度

    宜用亞洲風格家具

    中式、日式家具大多偏小型化，線條簡約質樸，讓居室顯得干凈利落。裝修第一網編輯提醒消費者，歐美風格家具一般都偏向豎高和寬大款式，而東方風格則偏重居實用，屬于平衡和向下發展，能降低視野高度。

    選擇輕盈質感家具

    裝修第一網編者提醒消費者：玻璃、藤類、木質等材料的質感都非常輕盈，尤其是玻璃富于穿透性，同時具有清涼的感覺。藤制家具自然舒適，造型低矮，擺放在狹小的空間中也不覺得壓抑，還有擴展空間的視覺效果。