正當“偽品牌”橫行遭到意大利政府機構嚴肅打假之際，正宗的意大利家具品牌卻在急切地尋找挺進中國的通路，僅僅是專業從事進口家具經營的“藍色早晨”就接到了50多份4月舉行的米蘭國際家具展參展商的邀請函，希望能被選中，通過藍色早晨的渠道進入中國。意大利家具設計獨特、做工精細、經久耐用等特色，使其在中國擁有龐大的市場，選擇一個值得信賴的代理商則是其能否在中國立足的關鍵。

    進口家具銷量看漲

    盡管最近曝出的“偽意大利”品牌橫行，甚至引發了意大利官方機構前來中國打假的新聞，但是進口家具依然走勢強勁，卻是不爭的事實。

    “我們現在代理著7個進口家具品牌，4月1日會再新引進兩個，經營面積也會擴張到2000多平方米。”專業從事進口家具經營的藍色早晨總經理劉萬友3月25日向記者介紹。2011年居然之家家之尊開業時，藍色早晨只有5個品牌、1200平方米的面積。經過兩年時間的發展，藍色早晨經營的進口家具獲得了爆發式增長，用劉萬友的話說，“受房產調控影響很小”。

    藍色早晨旗下擁有意大利的EGO、lefablier、CANTORI、PRESOTTO、lefablier、marinelli等品牌，即使在眾多國內家具企業都在喊日子難過的2012年1-3月，也取得了平均每月300多萬元的銷售業績。對于業績可人，劉萬友歸功于進口家具的市場增量以及同行的不專業。“目前，國內做進口家具的企業大多經營得不好，給了我們很多機會；另一方面，進口家具確實很受富裕起來的人們青睞，使得我們有了發展的空間。”

    藍色早晨進口家具銷售的火爆是整個進口家具市場的縮影。據居然之家副總裁任成透露，2011年，兩萬平方米的家之尊國際家居館銷售額突破4億元，相當于每天平均銷售額達100萬元以上，今年前3個月與去年同比增長達10%以上。

    進口家具暢銷之秘

    進口家具為什么受到青睞，劉萬友以他的運營經驗向記者揭秘：與國內家具同行相比，以意大利為代表的進口家具確實有著自己的獨特之處。

    首先，進口家具的設計非常講究。“中國家具產品總是差那么一點兒。”劉萬友激動地用手指比畫，“尤其是細節經不起推敲。”一張餐桌，為了兼顧實用和美觀，可以上16遍漆，而這在國內是不可能出現的；表面貼皮、拼花技術，在意大利可能是家族三代傳承，在中國卻是一過春節就換人；一件做舊風格的家具，意大利品牌的工藝就“讓人舒服、安逸”，國產的則“讓人覺得臟臟的”。“用過進口家具的人就不會再用國產家具了。”劉萬友對此深有體會。

    其次，進口家具經久耐用。在劉萬友的會客廳里，擺著一張石面桌子和幾把椅子，看上去跟新的沒區別，摸上去觸感很好。“你相信嗎？這些產品已經用10年了，每次我們公司換地方都搬過去，好像根本用不壞。”劉萬友告訴記者，真正的意大利家具每一件產品都可以當做藝術品。隨著中國制造成本的上升，價差越來越小，這讓很多不是特別有錢的人也可以用上進口家具了。

    第三，進口家具很講究生活方式的營造。藍色早晨在招聘營業員時，做過國產家具的一律不予錄用，原因就是“賣國產家具的人主要關注價格，而賣進口家具的人更注重生活方式的引導”。據悉，很多進口家具都不是只賣家具，而是家具、配飾、擺件一起賣，客人看中了整個空間的陳設，一下子就打包買走。“消費者買我們的家具，放在家里比放在展廳里效果會更好。”劉萬友如此描述家具整體搭配的重要性。

    進口家具亟須好渠道

    4月舉辦的米蘭家具展，被稱為家具行業的流行風向標。劉萬友已經接到了50多份參展商的邀請函，并向他拋出“橄欖枝”，希望他能做中國市場的代理商。

    劉萬友對于贏得意大利廠商的信任，自我評價是：“我在憑良心做事。”不過，眾多意大利廠商看中藍色早晨，劉萬友卻很謹慎：“我在米蘭展只選擇一個品牌，一定要與現有代理品牌風格不同，還要考察工廠的實力和老板的支持度。”

    中國不缺進口家具，但缺少讓人信任的平臺。達芬奇涉嫌造假事件曝光后，人們對進口家具的真假產生了懷疑，也對進口家具的銷售渠道產生了困惑：什么樣的產品才是真正原裝進口的？到什么樣的銷售渠道才能買到貨真價實的產品？藍色早晨以“良心”二字，不僅迅速樹立起自己的品牌，而且給進口家具銷售商樹起了一面旗幟。越來越多的意大利品牌站在中國的大門口，期待著更多像藍色早晨那樣的進口家具經銷平臺去接納。只是，經銷商們準備好了嗎？