對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，剛剛過(guò)去的2011年，無(wú)疑是一場(chǎng)“寒冰期”。無(wú)論是宏觀環(huán)境還是行業(yè)本身，形勢(shì)都不容樂(lè)觀。2012，家居行業(yè)該何去何從？家居企業(yè)又該如何見(jiàn)招拆招？成為眾多家居企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)需要面臨和思考的問(wèn)題。

    2012家居業(yè)

    外憂！內(nèi)患！

    2012年兩會(huì)期間溫家寶總理明確表示：房?jī)r(jià)還遠(yuǎn)沒(méi)到合理價(jià)格，調(diào)控不放松。受輪番出臺(tái)的房地產(chǎn)政策調(diào)控影響，眾多下游企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中倍感吃力。而家居領(lǐng)域作為與房地產(chǎn)息息相關(guān)的下游產(chǎn)業(yè)，受樓市調(diào)控政策加強(qiáng)、宏觀大環(huán)境的低迷影響更是首當(dāng)其沖。記者在走訪各大家居市場(chǎng)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，客流量相比往年有大幅度的縮減，即便是銷售旺季也沒(méi)有了昔日的火爆場(chǎng)面，不少家居賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人也坦言今年的市場(chǎng)依然冷淡，賣場(chǎng)在大力促銷的基礎(chǔ)上也難以與去年基本持平，市場(chǎng)冷清已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。在全球經(jīng)濟(jì)寒冬及樓市觀望氛圍及的影響下，國(guó)外家居商品訂單下降、國(guó)內(nèi)家居消費(fèi)需求銳減，整體家居市場(chǎng)日漸疲軟使得整個(gè)家居業(yè)都面臨著重重危機(jī)和巨大的考驗(yàn)。

    家居業(yè)模式之困廠商越來(lái)越難熬！

    傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道方式使得目前家具廠商的運(yùn)營(yíng)已進(jìn)入了高成本的時(shí)代。一方面，租金高漲已讓不少賣場(chǎng)的入駐商戶苦不堪言。除了租金，還有選位費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、管理費(fèi)、開(kāi)店慶賀費(fèi)、促銷費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)等各種名目的費(fèi)用，再加上今年受樓市調(diào)控以及其他社會(huì)因素的影響，家居產(chǎn)品市場(chǎng)萎縮，部分商戶入不敷出、不堪重負(fù)只得撤場(chǎng)或關(guān)門。目前有些商戶雖然還沒(méi)關(guān)門或撤店，卻也是苦苦支撐、度日艱難，這種現(xiàn)象在全國(guó)各地都有不同程度的呈現(xiàn)。

    賣場(chǎng)倒閉潮繼續(xù)涌動(dòng)！

    從目前來(lái)看，家居賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式以情景化賣場(chǎng)模式為主流，但是這種模式會(huì)遇到經(jīng)營(yíng)成本高企、層次分布的問(wèn)題，隨著各大連鎖家居品牌賣場(chǎng)全國(guó)性的跑馬圈地，店面數(shù)量、規(guī)模迅速膨脹。目前，家居賣場(chǎng)遍及一線城市已是不爭(zhēng)的事實(shí)，特別是在中心城區(qū)，賣場(chǎng)已趨于飽和，因此競(jìng)爭(zhēng)的激烈不言而喻。隨著賣場(chǎng)越開(kāi)越多，密度越來(lái)越高，而消費(fèi)需求則大幅銳減，利潤(rùn)自然被攤薄，賣場(chǎng)之間如何避免貼身肉搏？又該從何處下手占領(lǐng)市場(chǎng)成為新的問(wèn)題。業(yè)內(nèi)頻頻爆出全國(guó)知名連鎖家居品牌撤店退市的消息，這讓家居市場(chǎng)籠罩著一層陰云。不少業(yè)內(nèi)人士指出：受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和政策的影響，2012年賣場(chǎng)倒閉潮或?qū)⒗^續(xù)涌動(dòng)。

    消費(fèi)者呼吁價(jià)格應(yīng)回歸合理水平！

    據(jù)知情人士透露，在現(xiàn)有的傳統(tǒng)國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)中，從產(chǎn)品出廠到消費(fèi)者手中，中間要經(jīng)過(guò)代理商、經(jīng)銷商、分銷商、賣場(chǎng)等多個(gè)流通環(huán)節(jié)，為了使每個(gè)環(huán)節(jié)都有利可圖，家具到了消費(fèi)者手里，價(jià)格自然居高不下。家具價(jià)格太高，引得市民叫苦連天！家居賣場(chǎng)單一的促銷活動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者的需要，市場(chǎng)呼吁一種終端價(jià)格長(zhǎng)期的合理化。

    破局：家居工廠批發(fā)直銷模式有效挖掘“內(nèi)部”能量解困行業(yè)發(fā)展瓶頸

    從總體來(lái)看，2012年家居市場(chǎng)僧多粥少已成定局，面對(duì)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)慘淡及駐場(chǎng)品牌紛紛欲撤場(chǎng)的重重壓力，很多賣場(chǎng)也在積極醞釀轉(zhuǎn)型，希望通過(guò)自身的改變來(lái)扭轉(zhuǎn)這種不利的市場(chǎng)局面。

    “價(jià)格戰(zhàn)”有望成為今年家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主基調(diào)。有業(yè)內(nèi)專家提出，家居業(yè)完全可引入工廠批發(fā)直銷模式以解行業(yè)之困。所謂工廠批發(fā)直銷模式，就是省去中間的物流和人工費(fèi)用，讓工廠與消費(fèi)者直接面對(duì)面交易，實(shí)現(xiàn)從工廠到消費(fèi)者的一站式服務(wù)體系。由于省去了中間環(huán)節(jié)，使得商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià)的50%—70%，從而有效剔除價(jià)格泡沫，讓價(jià)格回歸價(jià)值，讓家居商品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，拉動(dòng)家居市場(chǎng)內(nèi)需，減輕家居渠道壓力，提升市民居家幸福指數(shù)，將這一模式引入家居業(yè)，必將使廠商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者多方獲利。

    聽(tīng)聽(tīng)他們的聲音！

    ●張傳喜，全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)：工廠批發(fā)直銷模式為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新機(jī)遇

    其實(shí)據(jù)我所知，這種工廠批發(fā)直銷模式南方香江集團(tuán)一早已在成都、重慶、沈陽(yáng)成功運(yùn)作過(guò)，而且取得很好的成績(jī)。通過(guò)工廠批發(fā)直銷大批發(fā)大流通模式，引發(fā)行業(yè)集約化發(fā)展，突破以往單店勢(shì)單力薄的發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，為中國(guó)家具業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，推動(dòng)整個(gè)家具業(yè)二次騰飛。我們商會(huì)現(xiàn)正聯(lián)合廣東省家具商會(huì)、金海馬家居，組織工廠搭建展銷一體的批發(fā)直銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)工廠與消費(fèi)者直接面對(duì)面交易，減少大量中間環(huán)節(jié)，使家具批發(fā)價(jià)普遍低于市場(chǎng)價(jià)50%—70%，快速實(shí)現(xiàn)展、銷資源常年無(wú)縫鏈接，打造365天永不落幕的家具工廠直銷展銷批發(fā)平臺(tái)。

    ●馮海龍，斯家圖經(jīng)理：工廠直銷模式為我們開(kāi)啟了一扇窗

    對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)講，他們往往只記得自己是在哪里買的家具和建材，因此依靠家居賣場(chǎng)的傳統(tǒng)渠道模式，自然會(huì)隨著賣場(chǎng)租金的不斷上漲而推高渠道運(yùn)營(yíng)成本。此外，家具行業(yè)傳統(tǒng)的渠道模式層級(jí)太多，在產(chǎn)品被層層加價(jià)之后，最終的價(jià)格已經(jīng)與真實(shí)價(jià)格產(chǎn)生了巨大偏離，最終也會(huì)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者來(lái)買單，從而使家具市場(chǎng)越來(lái)越疲弱。歷史證明，凡事都不能在一棵樹(shù)上吊死，我們已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到原有的傳統(tǒng)渠道模式存在著硬傷。工廠批發(fā)直銷這種新模式，對(duì)于我們廠家來(lái)說(shuō)是很好的契機(jī)，能直接面向消費(fèi)者，打造工廠戰(zhàn)略銷售平臺(tái)，大幅拉動(dòng)銷售。現(xiàn)在，我們公司也在全國(guó)各地尋找可以給我們提供這種銷售模式的工廠直銷平臺(tái)。

    ●陳光一，廣州某酒店采購(gòu)部經(jīng)理：直接面對(duì)廠家交易好而不貴我們消費(fèi)者當(dāng)然支持

    如果真有一個(gè)能實(shí)現(xiàn)工廠批發(fā)直銷模式的家居批發(fā)平臺(tái)，我們當(dāng)然會(huì)支持了。我們酒店每年都需要采購(gòu)一大批的床、椅子等家具，以前曾試圖直接與工廠進(jìn)行交易，但是如果不是過(guò)千過(guò)萬(wàn)的批量，工廠基本不會(huì)理我們。現(xiàn)在如果真有這樣一個(gè)工廠直銷批發(fā)平臺(tái)，我們就能直接與廠商進(jìn)行面對(duì)面交易了。與工廠直接交易，價(jià)格一定保證出廠價(jià)，而質(zhì)量不變，這對(duì)于我們這些有大量家居消費(fèi)需求的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一件大喜事。