曾幾何時，地板家居賣場終端資源的爭奪成為各大地板品牌競爭的焦點，甚至是得賣場資源者得天下。但隨著這幾年地板家居建材賣場的急劇膨脹，地板建材行業(yè)已經(jīng)逐步走向成熟，各大中小城市賣場如雨后春筍般層出不窮。

    時過境遷，如今賣場不得不會急速膨脹而帶來的賣場過剩問題買單，如何在眾賣場中搶占稀缺的客戶資源及優(yōu)質(zhì)商家，也不得不成為令賣場經(jīng)營者頭疼的問題。

    華中地區(qū)向來以“小生產(chǎn)、大流通”著稱，大型家居賣場星羅棋布。據(jù)統(tǒng)計，湖北、湖南、江西三省共有大型賣場200 個左右，市場幾近飽和。賣場客戶資源爭奪戰(zhàn)將會打響。如何吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐，成為賣場經(jīng)營者亟須考慮的問題。賣場需具備哪些條件或魅力才能順利吸引他們?

    經(jīng)銷商開分店壓力大

    賣場紛紛開業(yè)，讓經(jīng)銷商頗為為難。在市場環(huán)境稍好的時候，經(jīng)銷商考慮的是各處布點，增加門店數(shù)量，恨不得開一家賣場就進一家。跟著賣場轉(zhuǎn)，精耕細(xì)作成為不少經(jīng)銷商首選的策略。

   但作為二、三線城市的經(jīng)銷商則很少有這種實力，“作為經(jīng)銷商，我還是希望在這兩年能夠穩(wěn)步經(jīng)營，畢竟經(jīng)營壓力不比前兩年。每多開一家店，經(jīng)營成本的壓力就多一重。”目前，持這種想法的經(jīng)銷商很多。

    成熟型賣場受青睞

    隨著市場的發(fā)展，攤位式市場與商場、超市等現(xiàn)代化的商業(yè)業(yè)態(tài)相比，購物環(huán)境簡陋、售后服務(wù)欠缺等弊端開始顯現(xiàn)。而且大部分老市場經(jīng)營樓梯、地板、衛(wèi)浴、櫥柜等產(chǎn)品的店面沒有明顯的區(qū)域劃分，消費者逛起來購物路線有點雜亂無章。

    面對過度膨脹的賣場面積，日趨同質(zhì)化的商場定位、布局以及運營模式，新興家居賣場已經(jīng)著手升級產(chǎn)業(yè)模式，嘗試新的經(jīng)營方法與競爭策略來搶占或堅守份額，適應(yīng)主要客戶群體消費習(xí)慣的變化及其更挑剔的眼光。

    “現(xiàn)在開新店肯定有壓力，但有時迫于一些因素又不得不開，那我只會選擇那些專業(yè)的、成熟的、口碑好的賣場進入，跟著大型成熟賣場走，日子也不會太難過，他們宣傳和策劃活動的能力是一些小規(guī)模賣場不具備的。”一些有實力的經(jīng)銷商表達了自己的想法。

    日前，但凡同時銷售地板等室內(nèi)裝飾材料與家居產(chǎn)品的賣場，幾乎全部改稱“家居中心”。可以預(yù)見，未來的家居賣場必將朝著更具藝術(shù)氛圍的現(xiàn)代時尚賣場推進，體現(xiàn)休閑功能與“一站式”購齊的運營模式，不斷煥發(fā)新的活力，推動整個行業(yè)健康前行。