爆破營銷

    集美家居定慧橋店在端午小長假期間開展了新一輪的爆破營銷。記者于端午節期間走訪了集美家居定慧橋店，一進賣場，店內“鉅惠升級底價搶購狂歡節”幾個大字映入眼簾，圍繞著粽子推出“粽情六重大禮”，購物抽獎，買2000即可參加抽獎；憑借邀請函即可以抵現金200元；更有打車來購物，商家報銷車費的服務。在各個商家的店里，商品的價簽均是統一的大標簽，據導購介紹，端午節三天底價銷售，一口價，不還價。據參與此次爆破營銷的商戶表示，這次爆破營銷取得了成功。

    抄底直銷

    商家在城外誠家居賣場，圍繞著粽子打出了“粽情粽義 城外誠抄底直銷感恩續”，買3000元可參加抽獎；買歐美家具送家飾贏得歐洲之旅。還有“專為高端業主提供知名設計師咨詢服務”以及法國紅酒、香奈兒香水。在賣場內，記者看到部分衛浴產品更是打出5折的優惠，原價7000元的衛浴組合，活動期間只要4000元左右。一些家具品牌，例如貓王、悠閑BOSS出了抄底價5折優惠。城外誠家居廣場副總經理劉洋介紹：“今年端午小長假的銷售額比去年同期上升了一倍，五一基本持平。”在今年的端午小長假期間，城外誠的這一仗打得還算漂亮。

    買贈結合

    百強國際家居自2012年3月來實施明碼實價，所以在端午期間沒有大規模的“粽子”營銷活動。對消費者的讓利依舊是買贈，例如：“買進口家具免費獲取德國床墊”、“購買進口家具限量贈送精美飾品”等；還有部分樣品七折的活動。百強國際家居品牌中心總監傅南枝介紹說：“百強自3月份以來，一直實施明碼實價。”優惠讓利自在其中。

    個性營銷

    記者在賣場采訪時看到，端午假期里，直到晚上8點，紅星美凱龍西四環店的收銀臺依然有很多排隊交款的消費者。紅星美凱龍京滬·西南區域總經理王偉表示，在端午節3天假期里，紅星美凱龍北京地區的銷售業績與去年同期相比上升了11%，其中漲幅最大的是西四環商場，東四環商場與去年相比也略有增長，新開張不久的東五環店則在假期里聚攏了較高的人氣。

    如此驕人的銷售業績與紅星美凱龍在北京的市場策略是密不可分的，紅星美凱龍在北京共有5家商場，今年以來，這5家商場并不追求“千店一面”，而是在保持企業品牌共性的基礎上，兼顧個性化和區域特點，有針對性地促銷策略及小區營銷活動。以東五環商場為例，面向朝青板塊重點推出的軟體沙發、床墊等品類的促銷得到了市場的熱烈反響；坐落在CBD商圈的東四環店主推高品質產品；西四環店則結合部隊大院集中的地域特點及當地業主的需求展開營銷推廣，從而收獲了端午假期銷售業績的最高增幅。

    花樣促銷 誰能贏得消費者的心

    節日促銷確實能為賣場增加人氣，在走訪中，記者發現，端午節前一天還門庭冷落的各個賣場，在端午節小長假期間人潮涌動。但是實際成交量如何，哪一種促銷方式，更能贏得消費者的芳心，在節假日，家居市場是否到了“無促不銷”的境界了？

    對于這種說法，多數商家表示贊同，花樣繁多的促銷活動的確能夠為賣場增加人氣，但是要想真正贏得消費者的心，還得靠扎實的產品質量和貼心的服務。志邦櫥柜北京區何總認為“家居產品屬于大件產品，消費者購買時都會比較慎重，只有產品本身質量過關，服務到位，才能在消費者當中產生好的口碑，這樣的銷售模式才是長久之計。”