潛在商機(jī)誘企業(yè)涌入

    7月8日，為期四天的第14屆廣州建博會(huì)在眾人的期盼中拉開帷幕，家具、櫥柜、地面輔材、衛(wèi)浴、五金等，許多展會(huì)的常客們熟悉地看著眼前的這一切，快步走過一個(gè)個(gè)裝飾精美展區(qū)。然而，當(dāng)他們步入整體衣柜展區(qū)時(shí)愣住了，腳步明顯開始放慢。“新企業(yè)多了不少呀，規(guī)模和前幾年相比也有很大提升！”

    常客們的目光是敏銳的。這一屆建博會(huì)上，在32萬平方米的展區(qū)里，衣柜展區(qū)的面積擴(kuò)大至4.5萬平方米，除了好萊客、索菲亞等老品牌外，還涌現(xiàn)出不少新面孔。參展企業(yè)多了，展區(qū)面積自然需要增加。“我們這是第二次參加建博會(huì)，第一次參展展位面積是100多平方米，這次展位面積有近300平方米。”艾依格衣柜總經(jīng)理謝旭意這樣表示。

    展會(huì)上，像艾依格衣柜這樣展位面積逐年遞增的企業(yè)有不少，原因總結(jié)起來有一個(gè)，就是公司規(guī)模和實(shí)力不斷增強(qiáng)，日子好過了。用謝旭意的話說，“只要有好日子，哪怕600平方米的展位我們也敢拿”。 他的這種想法與瑪格衣柜董事長唐斌有相同之處，據(jù)他透露，以前年增長率為50%是很正常的，今年受樓市大環(huán)境影響，增長率雖然不及往年，但也在30%或40%左右，相對(duì)其他行業(yè)來說還是幸福的。“這個(gè)行業(yè)也越來越熱鬧了。”

    行業(yè)越來越熱鬧，與行業(yè)本身的發(fā)展前景和巨大的潛在商機(jī)不無關(guān)系。有數(shù)據(jù)顯示，由于行業(yè)發(fā)展起步晚，在我國城市居民家庭中，整體衣柜的擁有率還不到19%，這意味著還有81%的家庭里需要購置衣柜。如此誘人的一塊蛋糕，足以吸引任何企業(yè)投身其中。

    新老企業(yè)紛出“占位”奇招

    與家具、地板、櫥柜等領(lǐng)域已處于競爭白熱化階段不同，長久以來，衣柜行業(yè)由于生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不多，市場尚處于人人都有飯吃的和諧狀態(tài)。不過，這種情況在近一兩年來有所改變，個(gè)中主因是行業(yè)不斷有新企業(yè)涌入其中，搶食者呈增多之勢(shì)，而老品牌為了捍衛(wèi)自己的市場地位不動(dòng)搖，不得不頻出奇招吸引消費(fèi)者，從而使整個(gè)行業(yè)的博弈氛圍漸濃，原有的寧靜被徹底打破。

    智能化是雙方博弈的一個(gè)有力武器。“和國內(nèi)外的同行相比，上升空間還是在產(chǎn)品上，未來我們會(huì)朝著科技化、智能化方向發(fā)展。” 歐派衣柜事業(yè)部營銷總經(jīng)理劉澤勤說。艾婭衣柜營銷總經(jīng)理陳志源則表示，明年3月將推出智能衣柜，也許你可以用iPhone手機(jī)掌控家里的柜門，挑選自己想要的衣服。

    原創(chuàng)設(shè)計(jì)則是另一個(gè)秘密武器。“原創(chuàng)新品對(duì)終端銷售的促進(jìn)作用太大了，我們強(qiáng)調(diào)不抄襲任何品牌，每年有兩個(gè)季度會(huì)推出新產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)請(qǐng)了意大利設(shè)計(jì)師做顧問，把引領(lǐng)時(shí)尚的設(shè)計(jì)方案給我們。”據(jù)勞卡衣柜全球運(yùn)營總裁金理偉介紹，勞卡今年提出了“六力驅(qū)動(dòng)”概念，“六力”即生產(chǎn)力、產(chǎn)品力、形象力、培訓(xùn)力、服務(wù)力和營銷力，企業(yè)將圍繞“六力”全面打造品牌，為消費(fèi)者提供性價(jià)比高的產(chǎn)品。

    做好服務(wù)是屢試不爽的重要經(jīng)驗(yàn)。“定制衣柜有個(gè)老生常談的話題就是錯(cuò)漏，服務(wù)就是好的彌補(bǔ)辦法。現(xiàn)在消費(fèi)者最痛苦的是，企業(yè)有錯(cuò)有漏的同時(shí)服務(wù)不及時(shí)。”唐斌指出，瑪格第一要把自己的產(chǎn)品做好，在此基礎(chǔ)上把服務(wù)做得更快，這樣消費(fèi)者就已經(jīng)很滿意了。

    衣柜行業(yè)進(jìn)入品牌搏殺時(shí)代

    哪種競爭手段收效顯著？哪個(gè)品牌的衣柜產(chǎn)品最受寵？當(dāng)前留給衣柜企業(yè)的答案恐怕只有“等待”二字，惟有靜心等待市場的檢驗(yàn)。不過，新老品牌呈現(xiàn)出的搏殺之勢(shì)，得到了不少業(yè)內(nèi)人士的理解，認(rèn)為這是行業(yè)發(fā)展的必然之路。

    “從事IT行業(yè)的人都知道一種‘摩爾定律’，即每過18個(gè)月時(shí)產(chǎn)品就會(huì)進(jìn)行一次大提升，原有產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)下降一半，由此可見IT行業(yè)的創(chuàng)新速度之快，競爭程度之激烈。”在廣州建博會(huì)舉辦期間舉行的“第二屆中國衣柜文化發(fā)展論壇”上，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長兼秘書長張傳喜指出，衣柜行業(yè)也是如此，每三年這個(gè)行業(yè)就會(huì)有大提升，這個(gè)行業(yè)競爭的激烈程度也可想而知。“在這樣的環(huán)境下，每個(gè)人都要付出很大艱辛才能成功，每個(gè)企業(yè)家都能感受到其中的壓力。”

    詩尼曼衣柜董事長辛福民的觀點(diǎn)是，隨著各方紛紛涌入整體衣柜行業(yè)，衣柜行業(yè)群雄混戰(zhàn)，使這個(gè)行業(yè)也發(fā)生了質(zhì)的變化，很多以前浮躁的企業(yè)慢慢沉淀下來，向整體衣柜的內(nèi)涵等深度挖掘，這是一個(gè)現(xiàn)象。第四次參展的索菲亞衣柜總經(jīng)理王飚則認(rèn)為，非常多的企業(yè)跨界進(jìn)入衣柜行業(yè)，證明這個(gè)行業(yè)很有發(fā)展?jié)摿Α?

    王飚分析，目前衣柜企業(yè)是八仙過海各顯神通，其中大部分人還是在集中精力擴(kuò)大生產(chǎn)能力，既然大家都往產(chǎn)能上做，那就證明衣柜行業(yè)的供應(yīng)還沒有完全滿足市場需要。