強化地板

    三、四線城市優勢明顯

    由于價格更貼近普通消費市場，強化地板的銷售總量常年蟬聯首位。但目前看來，盡管它仍是大多數人購買地板的首選，但是其銷售增幅開始呈現逐年下降的趨勢。

    圣象地板總裁翁少斌告訴記者，從目前的消費群體來看，強化地板的受眾比例為75%，而實木類地板的消費者占25%。他認為，強化地板的價格優勢仍然會讓其在較長的一段時間內保持市場銷量的首位，尤其是在三、四線城市，其市場占有率處于絕對優勢，并且一些農村也開始受到城市化進程的影響，使得強化地板在這些地區的銷售優勢比較明顯。

    隨著人們消費實力的提升，不少消費者購買地板時會選擇比強化地板更為高檔的產品，歐人地板總裁閆廣財表示，這種情況在一線城市最為普遍，但由于消費群體的多樣性，強化地板仍然有其生存空間，例如北京目前有大量的出租房以及保障房業主大多會選擇價格較為便宜的強化地板。

    實木類地板

   銷售增幅加快

    上游房地產市場的調控對下游地板企業的影響也比較明顯，雖然沒有透露具體的下降數據，但不少地板企業都表示，今年的零售業績增幅的確出現了放緩的跡象，不過實木類產品卻成為疲軟市場中的亮點。

    瑞嘉地板品牌總監劉宇告訴記者，近三年來實木地板的銷量明顯增加，以他們的銷售數據為例，2009年至2010年增幅達30%，而2010年至2011年增幅升至50%左右。閆廣財也表示，三層實木復合地板與多層實木復合地板等實木類產品市場增幅最快，而由于價格居高不下以及日常保養復雜等問題，純實木地板的銷量則在下滑。

    實木類地板的市場占有率逐漸提高有其深層次的市場原因。翁少斌分析認為，處于一線城市的消費者，不論是首次置業還是改善型置業，只要人們選擇自己居住，在地板的選擇上就更加用心，因此會選擇更為環保實木類地板。

    不過，仍然有一部分具有經濟實力的業主青睞強化地板，德合家地板總經理王勇表示，與原來偏重價格因素不同，這部分消費者更喜歡高端的強化地板，進口類產品就比較吃香。

    消費趨勢

    商家提高

    實木類產品比例

    在消費趨勢悄然變化的情況下，不少地板企業也加快了產品調整的速度。在家居賣場的地板店面中，大部分商家都在同時出售強化與實木類產品，并且價格、花色差異都比較明顯。

    接受采訪的地板企業負責人大多表示，在目前的產品結構中，已增加實木類產品的占比，例如圣象地板目前已經具有“北美系列”的實木復合類地板產品，歐人地板也在今年豐富了實木復合地板的花色和品種，瑞嘉地板實木類產品的更新速度則達到了30%，將原來以橡木、櫟木材質為主的產品更新為以榆木、核桃木材質為主的產品。

    在銷量方面，盡管目前市場整體環境較弱，但實木類地板的銷售增幅仍能達到20%至30%左右，因此企業對于實木類地板的潛力不敢小覷，紛紛表示未來將不斷更新、擴大實木類產品的品類。

    實木復合地板

    打開價格下降通道

    強化地板能夠在市場中占據主導地位，最關鍵的因素就是價格親民，在賣場內的地板店面中，每平方米售價為七八十元的強化地板隨處可見，一些知名品牌的強化地板售價在每平方米一兩百元左右。與之相比，實木類產品的價格是阻礙其市場占有率進一步提升的重要原因。

    但是，隨著實木類地板生產能力的提高，三層實木以及多層實木復合地板的售價也正處于下降區間。目前，以每平方米150元至200元的價格就能在市場中選到不錯的實木復合地板，而這樣的價格與一些高端強化地板已相差無幾。

    閆廣財告訴記者，兩三年前他們的實木復合類產品售價一般為每平方米260元至270元左右，現在主打產品的售價則降至每平方米160元至170元之間。而隨著企業產能的進一步提升，未來實木復合類地板的價格將會持續下調，消費者也有望買到更加便宜的實木復合地板。

    定制設計或成新賣點

    雖然地板企業加快了產品更新的頻率，但是從現有的產品來看，同類地板產品之間的差異并不明顯。進入賣場的地板區，人們很難看到花色、款式完全與眾不同的產品。翁少斌表示，雖然商家努力在地板的外觀上拉開差距，但消費者的感受并不明顯。

    而這一問題并不難理解，因為地板行業沒有壟斷性技術，生產準入門檻較低，缺乏原創產品的企業會選擇“模仿”市場中比較走俏的產品進行生產復制，這樣一來，地板市場中就會出現不少相似的產品。

    在產品上拉開差距并不容易，因此一些商家準備在服務上做文章，將“定制設計”作為企業新的賣點。也就是說，消費者在購買地板產品時，商家可以根據他們選擇的家裝風格以及家具的顏色、款式搭配地板，或者定制地板的顏色、圖案，這樣鋪裝在室內的地板便是完全個性化的產品。