新模式經受住檢驗

    用“酒香不怕巷子深”來形容居庫，再合適不過了。若非熟人引路，這家位于西南四環外的家居賣場，恐怕很難找到。然而，歷經4年的風雨，居庫卻以它獨創的經營模式，驗證了自己的優勢和實力。

    居庫獨創的經營模式，即“基本場租+銷售提點”，它有別于居然之家、紅星美凱龍只收場租的大賣場模式，又有別于東方家園、百安居按銷售額提點的超市模式，它收基本場租，然后按銷售額提點。“這種模式介于傳統大賣場和超市之間，有點像百貨商場的銷售模式，但在家居行業沒人敢嘗試。”居庫執行總經理秦非介紹說。

    據悉，居庫開業時，“基礎場租”只收1元/天/平方米，后來隨著經營漸好，提高到1.5元/天/平方米，一個月的基礎場租僅為45元/平方米，與大賣場動輒120-150元/平方米左右的場租比起來低多了，而銷售提點也采取梯度制，完成保底銷售額1倍以上的部分提點10%，完成2倍以上部分則只提8%，與超市20%-30%的銷售提點相比，也相當低。

    7月28日，記者在居庫看到，7棟倉儲式建筑分兩列排開，在1.7萬平方米的面積里積聚了70多個家具品牌。“這里的品牌90%以上都盈利，另10%也至少持平，不會賠錢。”居庫市場部總監宋海表示，在如今很多賣場招商不滿的形勢下，居庫每平方米都是滿滿當當，說明居庫的模式走對了。

    變格局提升檔次

    “9月份，我們將進行開業以來最大規模改造，以全面提升檔次。”秦非介紹說，由于歷史原因，居庫最初開業只有十幾個品牌，基本上一個品牌占據一棟或半棟樓。后來發現廠家成本太高，于是進行調整，通過引進更多品牌，每個品牌占有較小面積的方式，提高了廠家經營的性價比。

    記者注意到，作為一家倉儲式賣場，居庫在裝修上很簡陋，內部布局也較雜亂。但這種情形到9月會徹底改觀。秦非透露，居庫屆時將按不同品類進行分區，實木、板式、歐美、古典等同類的品牌位于同一區域，讓消費者選購起來更方便，同時賣場檔次也得到提升。

    盡管除了強力、綠芝島、穗寶等為數很少的幾個知名品牌以外，居庫入駐品牌大多數并不太知名，但憑借居庫獨特的營銷方式，都取得了不俗的業績。以穗寶為例，只有七八十平方米的展位，一個月銷售五六十萬元是常事。“我們對品牌實行末位淘汰制，三個月銷售額墊底的品牌自動出局，進一步優化了居庫的品牌。”宋海表示。

    在京啟動連鎖計劃

    如果說過去人們對于居庫首創的“基礎場租+銷售提點”模式心存懷疑的話，那么不久的將來，當居庫出現在北京更多地方之時，會對其模式刮目相看。

    “董事會已經做出決定，居庫將在北京實施連鎖經營，把我們的模式推廣出去。”秦非透露，目前領導層已經在尋找可供開店的位置，一般來說面積不超過3萬平方米，位置也不一定最好，靠近四環、五環最佳，預計前期在京開設3到4家，長遠開設10家以上。

    對于連鎖經營的初衷，秦非說是“被廠家推動的”。“家居行業的品牌都不強，亮相多了也就成了品牌，通過連鎖，我們的很多入駐品牌就可以有更多機會與消費者直接接觸，也就漸漸成了品牌。”

    業內人士認為，居庫的模式有一定的先進性，如果其連鎖計劃成功，對目前的家居賣場格局將形成一定的沖擊，而其模式能否在連鎖中經受市場考驗，還得拭目以待。