市場萎縮，今年產值下降

由市發改委（市服務業發展局）主辦，南湖晚報、市家裝行業協會協辦的2012（第三屆）嘉興國際家居產業博覽會近日結束。150多家企業攜200多個品牌亮相家博會，展出面積達2萬多平方米，規模為歷年之最。

名匠裝飾公司已連續三年參展，為吸引顧客，今年該公司打造了更精致的展廳。“布展上去年花了幾千塊錢，今年花了兩萬塊。”公司展廳負責人冷小鑫表示，“隨著經濟下滑和房產調控，家裝行業的生意也變得難做起來。”

據市家裝行業協會副秘書長分析，樓市近年來的不景氣，直接影響家裝公司的業務，“今年前8月樓市成交量并沒有大幅提升，樓市和股市對家裝市場的影響仍將繼續，家裝業今年的產值至少下降30%，扭轉局面可能要等到明年上半年。”

消費者消費能力的下降也是家裝市場萎縮的原因之一。某裝潢公司負責人告訴記者，去年業主都比較有錢，全包的活兒較多。今年的業主大多數選擇半包，裝修一套房子的利潤由原來的50%左右降到現在的20%以下。

突圍一：促銷活動十分“熱”

市場的不樂觀讓嘉興家裝業尋求突圍，促銷戰早已硝煙四起并貫穿全年。各種砍價會、團購會、廠家直銷會活動層出不窮，拼購會則是近兩年新興的一種促銷形式。

用諾貝爾塞尚印象瓷磚專賣店主要負責人張柄良的話說，就是“三只小熊，抱團取暖，暖和多了”。該品牌在今年7月份聯合11家家裝產業鏈上的商家開展了拼購會活動。對于買家來說，只要在聯盟商家購買的商品達到一定金額，就可以享受返點優惠；對于聯盟的商家來說，大家共享信息渠道、人力資源和客戶信息，減少了運營成本。

張柄良介紹，通過聯盟模式等促銷手段，專賣店的營業額略有增長，但運營成本仍比前幾年高，“前幾年完成300萬元營業額只需要5個營銷人員，現在卻需要8個人。”

作為專業市場，市建材陶瓷市場為應對需求市場萎縮，也搭臺開展了一些促銷活動，如目前正在舉行的建陶家居節以及前段時間舉行的人氣建材大型慈善歡樂購。

突圍二：營銷戰略悄然轉變

龍森木業是嘉興一家本土企業，主要生產板材、地板和樓梯。公司常務副總經理劉奔流告訴記者，去年以來，在“中國木地板之都”——江蘇南潯，400多家木地板企業中近三分之一已經下課或瀕臨破產，盡管嘉興本地的木地板企業仍在正常運行，但受江蘇南潯部分地板企業清倉甩賣影響，整個行業原有的價格體系被打亂。

龍森木業在市場營銷模式上一直堅持“國內鋪設銷售網絡+加工出口+國內工程市場拓展”“三條腿”走路，現在重心有所調整。

“以前我們把重心放在全國銷售網絡的鋪設上，去年以來市場萎縮，剛需顧客需求下降，公司現在把國內工程市場作為重點，尋求與開發商或機構合作，希望薄利多銷。”劉奔流說。

意圖改變的還有家裝公司。據市家裝行業協會有關負責人透露，今年下半年，4家在業內還算有點規模的家裝公司已退出嘉興市場，一些規模較小的家裝公司正處在虧損甚至倒閉的邊緣。

嘉興一家上規模的家裝公司負責人李先生告訴記者，最近一段時間，公司每個月只有四五套房子的裝修業務，每套房子也就賺8000至12000元。而在嘉興樓市最好的前幾年，李先生的公司曾經一個月接到10套房子的裝修業務。為維持正常運營，現在這家裝修公司決定走中高端路線，重點抓高端客戶。

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