商務部流通發展司副司長王選慶7月18日在中國家具協會市場委員會成立大會上提到，2013年全國規模以上建材家居賣場1-6月累計銷售額為5196億元，同比下降6.19%。

幾家歡樂幾家愁 部分企業半年報呈“逆天”走勢

另一方面，專注做定制柜類的企業索菲亞7月公布的2013年半年度業績快報顯示出“逆市”的強勁走勢。索菲亞1至6月實現營業總收入63,142.90萬元,比上年同期增長48.07% ;凈利潤7,472.33萬元,比上年同期增長46.43%，這個增長數字令不少家居同行羨慕不已。而升達林業半年業績雖尚未披露，但其之前的預增報告顯示，公司預計1~6月份的凈利潤會在296萬元~409萬元，同比增長30%~80%。

相比之下，皇朝家私報告顯示今年由于受不利的經濟因素及市場狀況影響，集團2013年首三個月的營運表現較2012年同期大幅減少，如運營情況繼續惡化將不排除發生虧損可能。主攻地板行業的德爾家居的業績也是愁云密布，在其發布2013年中報業績預告中顯示，德爾家居1~6月凈利潤為3644.66萬元~5011.4萬元，同比增減-20%~10%。種種數據表明，受經濟大環境影響，家居行業總體銷售量雖呈走低趨勢，但是不乏銷售量逆市上升的品牌企業。

賣場情況總體數據雖然下降，但是并不是所有賣場全軍覆沒。據賣場龍頭企業紅星美凱龍數據顯示，2013年上半年賣場建材產品銷售同比去年增長25%，而家具產品銷售則增長13.7%。 “賣場、廠商、經銷商應該共同思考如何實現合作共贏。家居賣場需根據周邊顧客消費特征，更清晰的把握店面定位，順應家居流通行業的發展大趨勢。”紅星美凱龍副總裁王偉說到。

萬家燈火裝飾城總經理張晶介紹，裝飾城整體銷售額在2013年上半年中保持小幅增長。 “在目前北京家居賣場市場已趨飽和且競爭同質化現象嚴重的情況下，踏踏實實地做好服務要比不斷探索變換新模式更重要。”張晶向網易家居記者表示。

市場有別 新興銷售模式沖擊傳統市場

記者近期走訪各大賣場發現，五金、衛浴行業部分店員坦誠上半年的銷售的確不盡人意， “生意本來就不好，再加上處于裝修淡季，更少人來買東西了” 經營雅之杰衛浴的經銷商向記者坦承;位于寶崗大道利寶裝飾城的某衛浴品牌店員表示，由于銷售情況不理想，因此從6月份開始店內就有多款五金衛浴產品做特價以刺激銷售量。

而當記者在勞卡、亞丹等定制衣柜品牌走訪時，則均被店員告知店面銷售量上半年都是在穩步上升。 “我們現在一個月是可以做到30多單生意左右，暢銷款一個月甚至可以賣到20單。”勞卡衣柜經銷商向網易家居記者表示。“現在亞丹衣柜正籌備上市，所以推出198元/平方的超級優惠衣柜價沖銷量，現在月銷量很好，就算現在馬上下單最快都要25天后才能拿到貨，工廠都快做不及了。”亞丹衣柜的店員介紹到。

業內人士分析，衛浴五金行業較其他家居行業發展起步更早，行業品牌競爭激烈，加之各種“團購”模式等場外交易和電子商務的興起，賣場的銷售額一定程度上受到沖擊。而定制家居行業是近些年興起的一個類別，市場蛋糕較大，因此此類企業處于銷售額上升階段十分正常。

據定制衣柜領軍企業索菲亞發布的半年業績快報顯示，索菲亞增長符合預期的原因在于：1.原有經銷商網絡銷售額穩定上升2.報告期內不斷增加新經銷商3.廣告宣傳力度投入4.加大大力開發大宗業務用戶的銷售模式。業內人士分析，在這種大環境下，經營目標清晰，實力雄厚的企業會更容易保持業績增長。

下半年各家繼續發力 逆市謀求銷量上揚

盡管上半年的建材市場企業成績高低有別，但是企業紛紛表示在下半年將會加足馬力，搶占下半年黃金市場先機。據悉，品牌企業制勝的法寶各有不同，他們將在新品、渠道、促銷、服務、品牌等各有重心地攻占下半年旺季市場。

新品是最直接可以引起消費者興趣的方法。聯邦高登營銷總監林福來表示，上半年是裝修淡季，通常下半年才進入到真正的裝修旺季，所以后半年也是各大廠商發力的時候。聯邦高登會在下半年大力推模塊組合系列新品，盡早搶占定制市場。

除了大打“產品牌”，也有企業主打線下促銷活動。嘉興美爾凱特衛廚有限公司總經理沈業勇在接受網易家居記者采訪時表示，上半年業績增長超過40%，銷售額已經超額完成。“下半年我們將繼續穩扎穩打，主推城市聯動的促銷活動。” 沈業勇表示。

“面對激烈的市場競爭，金牌廚柜也將更積極地投入到市場營銷的大戰中，不放過每一場營銷戰和每一個市場”金牌廚柜營銷總監楊冬指出。同時他表示，下半年金牌櫥柜將進一步加強品牌定位的塑造和充實，同時產品上繼續做出更多滿足不同市場客戶的產品。

在萬家燈火裝飾城總經理張晶眼中，完善的賣場服務體系比一切營銷來得有效。“萬家燈火擬對現推行的“無理由退換貨”服務進行升級。同時，全力投入打造“家具奧特萊斯名品折扣店”，為消費者提供經濟便利的家居產品選購平臺。”萬家燈火裝飾城總經理張晶向網易家居記者說到。