“專業化”、“規范化”、“陽光化”，在接受中國證券報記者專訪的過程中，東易日盛總裁楊勁反復強調了公司的經營理念，試圖打破傳統觀念對于家裝公司的固有“偏見”。在A股終于為家裝公司打開大門后，作為行業“先行者”的東易日盛仍需實現產業突圍。

打造三大業務品牌

在北京東土城路這塊寸土寸金的地方，坐落著大大小小的建材家居公司。街角一隅的一座偏歐式的小樓，便是東易日盛在北京的整體家裝體驗館。

大廳的展示墻上，除了記錄著公司的發展軌跡外，還醒目張貼著公司上市鳴鐘時的情景。作為家裝行業首家登陸A股的上市公司，東易日盛推出了“整體家居”的概念，并將旗下業務打造成“東易日盛裝飾”、“速美集屋”、“睿筑”三大品牌，以滿足不同層次的市場需求。

“東易日盛裝飾是公司的起家業務、是基石；速美集屋是未來的種子，公司有很大期待；睿筑則是專做精品的風向標。”楊勁這樣描述了三大品牌在公司內部的定位。

在公司IPO募投項目中，也可以看到各品牌在公司未來發展中的地位。按照計劃，“東易日盛”家居裝飾連鎖設計館項目擬投資3.01億元；“速美”家居裝飾連鎖設計館項目擬投資1.05億元；研發中心建設項目擬投資5518萬元。

“東易日盛裝飾在我們內部被稱為A6L，這個品牌對應的是中高端客戶，形成了公司90%的基本面，平均客單值大概在21萬到22萬元左右，通常只包括設計施工和部分材料成本。”楊勁表示。

2013年開始，東易日盛集中推出了針對中端消費市場的“速美集屋”品牌，采用整家服務模式，這也成為東易日盛目前大力推進的業務之一?！八倜赖脑V求是‘又快又美’，主要針對白領小戶型，強調標淮化和性價比。”楊勁表示，速美品牌已包含材料施工在內的全部成本，甚至包括家具在內?！?00平方米的屋子可以在20萬元左右全部搞定，做到拎包入住。”楊勁直言。

此外，針對頂級別墅或高端客戶，東易日盛還推出了“睿筑”別墅業務。楊勁坦言：“這個品牌采用的是全球最高端的設計師，是國內最頂級的設計。一棟別墅可能需要6-7千萬甚至是上億元的工程量或合同額，所以絕對要做精品?！?

在三大品牌梯隊的帶動下，東易日盛正在逐步擴大在全國范圍內的業務布局。據了解，目前公司已經在100個城市成立了189家家裝連鎖店，其中直營連鎖店77家、特許加盟店112家，業務板塊延伸至亞洲、北美等多個國家和地區。不過，從布局的城市來看，仍然主要集中在我國華東及華北地區。

業內人士指出，我國家裝行業的發展始于東南沿海地區。北京、上海、廣東、江蘇等地的企業仍然保持著市場領先優勢，并已形成“公裝看深圳，家裝看北京”的格局。正是由于區域間經濟發展的不均衡，造成家裝行業“東強西弱”的局面。

在此背景下，東易日盛也把發展目光投向中西部地區。楊勁表示，今年將在三四線城市進行拓展，主要以核心城市為中心，輻射周邊區域。如圍繞西安周邊，開拓咸陽、寶雞等地的市場。此外，上海、華南地區也將是公司未來發展的重點之一。

變身家居集成商

隨著家裝行業的發展，以東易日盛為代表的大型家裝企業正在逐步向流通和生產領域延伸，“家居集成商”的模式初具雛形。

“公司未來不會去做賣場，而是會在軟裝設計上加大力度，真正做到‘把房變家’?！睏顒沤榻B，目前東易日盛已經注冊成立了“東易飾家”品牌，主要從事軟裝配飾類業務，為客戶提供家具類乃至窗簾布藝等軟裝服務，未來或將拓展到日用百貨，達到一站式整合的入住標淮。

據了解，在主材類、成品類的產品中，東易日盛主要采用全球化的采購策略，來自國外頂級品牌和高端品牌占較大比例；輔材部分則通過集采集供的方式，統一全國施工的整體工藝。特別是在木作產品上，公司主要通過自主研發和投資的工廠實現供應。

2007年以來，東易日盛投資約3億元在北京通州區建立了近100畝的木業工廠，主要生產木制的內門、櫥柜等固定類家具。楊勁透露，公司未來不打算在上游材料端新建工廠，而是會加大和鞏固已有技術和工藝，主要增加外包定制，進行全球化的戰略采購。

對于家裝行業而言，材料、工藝是影響產品質量的重要因素，正是由于其間存在的諸多行業“潛規則”，讓家裝業的亂象廣為市場詬病。

“在這個混亂的市場上，我們從最開始就希望成為規范化的公司，這是企業的基因?！睏顒疟硎?，自2004年開始謀劃上市以來，公司管理體系逐步完善，在產品設計、全球采購、供應鏈管理、信息化建設上都形成了一定優勢。

“如果說競爭優勢的話，是因為這十幾年來公司一直堅持國際化的視野、規范化的管理?！睏顒疟硎?，公司建立了一套材料和工藝的基礎研發、測試和先期論證體系，從源頭保證產品質量。在實施過程中，涉及材料、工藝、施工等方面的多項驗收，并積極采用回訪制度。

加強與開發商合作

隨著我國房地產市場的快速發展，住宅整體品質日益提升，家裝行業隨之“風生水起”。也正是如此，家裝行業的發展嚴重依賴上游房地產市場。如何抵御地產周期的波動，便成為家裝企業需要考慮的重要問題。

“房地產行業不好，對于家裝公司的訂單肯定有壓力。但是除了新房市場外，存量房的市場規模也非常大。通常情況下，存量房十年左右需要局部或全部重裝，這一塊對家裝的需求量很大。”楊勁直言。

據業內測算，我國現有城市建筑面積400億平方米，存量建筑的改造性裝修任務量十分巨大。根據我國建筑裝飾行業的“十二五規劃”，住宅裝飾裝修行業到2015年的工程總產值力爭達到1.2萬億元，比2010年增長2500億元，增長幅度在26.3%左右。不過由于行業高度分散，大型家裝企業的市場占比尚不足百分之一。

事實上，目前正有越來越多的家裝公司通過與開發商深度合作，搶占上游房地產資源。中國指數研究院[微博]分析師指出，由于市場不確定性進一步加大，家裝行業正面臨行業洗牌與跨越式發展的雙重變化。在精裝修住宅大眾化發展的趨勢下，裝飾企業的主要客戶將會從目前的終端個人消費者轉變為房地產開發企業。

“在上市以后，公司會加快和開發商的合作。”楊勁表示，目前公司已和華潤簽訂三年戰略合作，主要負責華潤地產項目的木作部分。公司還與中海、萬科等大型開發商進行過項目合作。據楊勁透露，目前公司正在與萬通接觸，計劃就萬通西安立體城市項目展開裝飾定制服務。

此外，隨著家裝業與互聯網的融合加快，東易日盛也在計劃加強電商業務?！肮疽欢〞肀Щヂ摼W，在今年將會有所動作。”楊勁表示，將利用互聯網與線下資源結合，進行垂直價值鏈整合，實現家裝業務線上與線下的互動。