業內人士指出，拋開上游尚不明朗的房地產市場，伴隨著國家對環保要求和管理規范化的提高，家具行業還將面臨著比較嚴峻的考驗，優勝劣汰只會加速，而未來只會留給有一定實力還“有腦子”的企業。

□現狀篇

業績呈現兩極分化態勢

提到前5個月的銷售業績和感受，受訪的采訪對象分為兩大陣營，一類是依然在增長態勢，對市場的“冷”感受不深;另一類則叫苦不迭，業績下滑達50%，高呼“嚴冬已至”。 

北京百強新家商貿有限公司總經理何弘毅和福溢家居楊建偉都表示，今年1-5月份的業績跟同期比不錯，雖不達預期但有增長;而挪亞家總裁陳志軍則表示自身感覺變化不大，無冷熱感覺;雙葉家具副總裁高非表示現在市場有些亂，談不上冷也說不上熱，但自家3·15和5·1假期銷售增長很明顯，harborhouse市場部經理王金玲也稱自家業績飄紅，沒感覺冷……

不過，雖然業績依然有增長，大家普遍承認工作的開展更加“費力”。楊建偉稱，目前尋找客戶比以前“要付出的精力多一些”，“需要進行更多的渠道開拓工作”。

與這些還在增長的企業相比，有些企業的銷售額則直線下降。代理了赫斯特堡等品牌的美式家具代理商——北京旺華盛業家具經營部總經理張文聯對京華時報記者表示，今年上半年的實際銷售數據確實比同期下降了50%左右，從其目前的店面表現來看，“各店都在虧損，沒有盈利。”據其介紹，如今賣場客流都呈極大下降趨勢。“打個比方，去年這個時候，一個周六或者周日單天單店的客戶接待量約為10-15組，但目前只有2-3組，多的時候才4-5組。”張文聯認為說目前是“嚴冬并不為過”。而據記者了解，目前已有大品牌從賣場內撤店。北京蒂克豪斯家具有限公司副總裁趙世柱也表示行情不如去年。“2、3月份還可以，4、5月份明顯不旺，實木類包括中式、美式、歐美的銷售都不太好。”據其介紹，有些品牌5·1假期的銷售量達不到去年的50%。

□探因篇

同樣的市場，為何會有兩種比較極端的感受?京華時報記者了解到，整個家具行業已經進入逐步規范化時代，“緊日子”時代已經來臨必然會影響業績，而企業獲得增長則與品牌影響力、實力、產品定位以及發展模式密不可分。

行業進入低速增長時期

中國家具協會理事長朱長嶺介紹，從今年上半年的數據來看，家具行業總體還是增長的。“一季度增長了10.57%，出口下降了7.75%。”他表示，從數據來看，前些年中國家具一直保持著總量30%甚至以上的增長幅度，而今降到了10%左右的增長幅度，可以說家具行業從高速增長時期進入了低速增長時期。“一定規模以下的企業肯定是下降態勢，中線企業甚至是二三線企業也肯定是下降的。”

房產形勢不佳影響直接

目前，房產形勢不佳是業內共識。“2013年9、10月份成交量開始大幅下滑，到現在就很艱難了。”張文聯表示，房地產限購之后成交量低，導致買家具的商品房業主大幅減少是影響業績的最直接和主要原因。

品類集中度高致競爭慘烈

除此之外，業內人士認為，家具行業還不太成熟，喜歡“蜂擁而上”也導致了部分品類活得艱難。當年板式家具熱銷，各大賣場皆是板式家具的天下。自前兩年實木家具、歐美家具火了之后，各品牌也紛紛發展實木產品線，各大賣場也集中擴大實木家具的比例，歐美家具館也紛紛開設起來。“一來原材料漲了，二來同類產品增多，競爭當然更激烈了。”趙世柱說。

陳志軍也表示，目前實木產品過于堆積，導致“路比較窄，有些品牌自然就會比較難受”。“同類品牌太多，客戶群體在減少，競爭只會越來越激烈。”楊建偉表示。

增長企業各有獨特競爭力

大環境不利的情況下，為什么還有企業仍在大幅增長?京華時報記者了解到，這些企業已經在品牌影響力、產品定位、服務、發展模式等方面形成了獨特的競爭力。

挪亞家產品定位為高端板式和板木結合家具，此區間并非奢華產品也非普通板式，競爭者不多;福溢家居為獨立店經營模式，本身就對銷售、配送、服務等環節要求頗為嚴格，且經常出新品，能夠給消費者帶來獨特的感受;雙葉家具有完整的產品服務線，包括家具、裝飾服務公司、配飾服務公司，且配送由工廠直營，服務品質有保障;主打美式休閑風格的Harborhouse不僅有獨特的產品線，配飾產品更為出彩，且只在高端商場開店，擁有自身獨特的發展模式;名匠木坊雖不算一線品牌，但產品定位為宮廷工藝的全榆木家具，擁有獨特的客群……

□未來篇

談及未來，各位受訪人士都覺得雖然形勢不太妙，但仍有市場可挖，而行業的優勝劣汰態勢仍將持續，未來不僅要靠實力，還得靠腦子，洞察先機，搶占市場。

新形勢相對更加嚴峻

朱長嶺指出，家具行業將面臨以下幾大問題，新形勢相對更加嚴峻：

1.行業產能過剩，一部分企業肯定被淘汰，質量不太好、管理不好、經營方式比較差的肯定會退出;

2.國家對環保的要求越來越高。北京市日前宣布家具屬于“三高一低”的行業之一，要求遷出北京，必定會淘汰部分企業;

3.目前各地都在打擊三無企業，效益不好的以后日子肯定越來越難過;

4.家具還可能要征收消費稅，目前財政部正在征詢意見，一旦實施后，企業的壓力肯定越來越大;

5.目前消費者越來越認品牌，買東西比較理智，非品牌企業的日子也會不大好過;

6、奢華家具的銷售會受到一定的抑制。一方面是國家出臺政策，反對“四風”，提倡節儉，奢華的家具或者通過一定手段銷往機關團體的家具肯定會受到影響;另一方面百姓收入縮水，買家具更加謹慎，且在禁止奢華的風氣下，對高檔的需求會減少。

找對需求仍有大空間

雖說形勢不妙，但高非認為，家具行業依然消費者對服務和品質處于饑渴的狀態。對于半成品的家具來說，僅做產品肯定是越來越“烤得慌”。“服務饑餓的狀態下，無論是強者還是弱者，都大有可為，還有很多空間去做。”高非認為，在這個過程中，實力比較強、眼光獨到的企業，在搶占空間的時候力度更大，速度更快，勢必能搶占更多的空間。“但如果企業認真研究需求，去做提升，肯定能活下去。”

即便叫苦，張文聯也在努力拓展渠道，他瞄準了大型企業和各部門的福利房，“能多吃一口”。面對遠郊區縣市場，適當調整一下價格。

比以往更需市場洞察力

陳志軍指出，未來家具行業的競爭是品質和價格。在價格方面，規模大、具有生產技術和能力的企業會更有競爭力。小的企業和工廠除非有鮮明的特點和個性，否則就會慢慢地被擠出去，這個趨勢會越來越明顯。

何弘毅指出，管理、服務、口碑成為了家具行業發展的重中之重。“過去靠膽量，誰膽子大，什么人都可以濫竽充數。未來競爭要靠腦子，看企業內功、市場開拓能力、方向的把握。”

朱長嶺也認為，在優勝劣汰的趨勢下，好品牌能夠占得更多的市場份額，日子會更好過一些，而隨著不少企業上市，獲得更充足的資金，能夠得到更快更好的發展。