諾華家具成為首家在美國納斯達克敲鐘的中國家具企業 受訪者供圖

早在1月17日，諾華家具已正式獲批在納市交易，股價走勢一直較為理想。諾華家具是一家1991年落戶東莞的港資企業，與東莞很多家具企業一樣，諾華曾經也被金融危機“撞了一下腰”，后因轉內銷打品牌而得到飛躍式發展。

上市籌資用于打造品牌

今年1月17日，隨著諾華家具成功沖入美國納斯達克以新代碼(NVFY)掛牌交易，該板塊上的中國家具第一股正式誕生。

等待了近半年的排隊敲鐘，首席執行官王亞明表示會積極應對上市后的機遇和挑戰。他還透露，上市籌得的資金將會為品牌建設、電商平臺等提供保障，致力于打造中國家具業的領導品牌和領軍企業。

王亞明表示，納斯達克是一個全球化的資本平臺，在納斯達克上市有助于幫助諾華家具獲得更好的融資機會，以全球的資本來發展國內的事業。同時，也希望能在全球范圍內打造東莞制造的品牌。

重點培育“家87”電商平臺

諾華家具自2011年開始進軍電子商務，建立了電商平臺諾華生活網，通過電子商務與線下賣場無縫對接的模式，在短時間內低成本地拓展了內銷市場，打開了新的局面。2013年諾華還在天貓、京東等國內大型電商平臺開設旗艦店，每個月的銷售額以近50%的速度增長。

下一步，諾華將聯合廣東家具制造企業，打造一個聚合家居行業的制造商，直接供貨的家居銷售平臺——“家87”電商平臺。諾華后期將會在倉儲建設、物流配送中心加大投入。

據介紹，“家87”電商平臺上線后將采取“限時限量”的模式，不再擔心商品的積壓，且可以根據訂單制定貨量，降低經營成本。該平臺還具有互聯網商城、移動互聯網商城、支付平臺、結算平臺、3D展示平臺等多個系統。

曾被金融危機“撞了一下腰”

公開資料顯示，諾華家具(原名為新亞家具)于1991年設立于厚街，并于2004年3月遷址道滘。

發展到今天，諾華已從一個小微家具工廠蛻變成為一家擁有數百家營運門店的跨國家具企業。旗下包括Diamond Sofa、花花世界、屋之寶等知名家具品牌，在東莞擁有超過1000名員工和占地超過10萬平方米的全球家具生產基地、全球家具研發中心，并于2011年在東莞創立了中國首個也是唯一一個以“情景模式”展示中國歷代家具產品的諾華——中國家具博物館。諾華旗下“屋之寶”等品牌相繼于2012年、2013年獲得了“廣東省著名商標”及“廣東省名牌產品”。

與東莞很多家具企業一樣，諾華曾經也被金融危機“撞了一下腰”，后因轉內銷打品牌而得到飛躍式發展。

從2004年起，諾華家具的訂單量及出貨量連續四年每年均遞增超過20%，但這一大好勢頭從2008年下半年開始由于全球性的金融危機的蔓延而出現了明顯的下行勢態。

為此，諾華家具公司主動轉型升級，開始由出口為絕對主導的公司發展模式逐步轉型為重點向內銷發展業務模式。王亞明說，2008年以后，諾華由主要出口企業轉變為自主品牌企業，內外占比由2：8變為5：5。

連鎖發展轉型 門店已超300家

據王亞明介紹，在實體營銷渠道打造方面，諾華家具采取整體連鎖發展模式。目前，門店數量已超過300家，年度內銷額超過1億元。這得益于諾華在店面經營質量、模式創新、客戶體驗、開店數量等方面進行提升。

在開店策略方面，諾華也有“獨門秘籍”。即強化旗艦店、加盟店建設，以降低經營風險，保障長期經營效益。

王亞明分析，旗艦店是諾華家具布局核心商圈、搶占市場的利器，單店經營效益高，戰略意義重要。通過優先運用定制開發、租賃等開發方式，加強一、二級市場的超級旗艦店建設，提高此類型門店在諾華家具整體門店中的占比。

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諾華家具赴美上市之路并非一路坦途

在美國上市公司的名單上，中國企業不在少數。它們是互聯網、醫藥、電子、建筑等行業的代表，但唯獨缺席了家具行業中的企業。

2011年6月，諾華家具公司奔赴美國OTCBB資本市場，成為國內家具行業赴美上市第一家企業，這也讓諾華完成了華麗的蛻變，以國際品牌的姿態出現在世人眼里。

王亞明說，諾華赴美上市并非一路坦途。

上世紀90年代，公司是作坊式運作，“定居”道滘后，逐漸形成了小規模管理模式，但這與美國對上市公司的要求相差甚遠。升級公司管理是唯一途徑。為此，公司請來了美國的專業保薦機構，對公司的財務、管理、生產、采購等方面進行了全方位的、系統化的升級，使公司管理踏上新臺階，讓諾華從小規模管理模式升級成集團化模式管理。

經歷過管理轉型的陣痛后，諾華家具公司于2011年開始奔赴美國資本市場。2014年，諾華的美國上市之路迎來了另一個飛躍。諾華已成功由OTCBB轉到納斯達克市場交易。

除了利用國外的資金發展壯大自己的企業，諾華的海外銷售陣地也漸趨穩固。2011年前，諾華的海外銷售與東莞其他家具企業一樣，遭遇困境，就是貼上別人的品牌，借用別人的銷售渠道，銷售利潤也因此被攤薄。

但到了2011年，諾華徹底改變這一不利局面。這一年，公司出資收購了美國一家中型家具銷售公司，同時收購這家公司的家具品牌Diamond Sofa，實現海外銷售可以貼自己的品牌，有自己的渠道，掌握家具銷售的主動權。

諾華家具首席執行官王亞明近日接受南都記者連線采訪，暢談其在納斯達克上市的始末。紐約當地時間7月2日16：00，諾華家具在納斯達克交易中心完成上市儀式。這是首家在納斯達克敲鐘的中國家具企業。王亞明透露，早在1月17日諾華家具已正式獲批在納市交易，股價走勢一直較為理想。等待了近半年的排隊敲鐘后，上市籌得的資金將會進行品牌建設并運營“家87”電商平臺。

小作坊升級成模塊化管理

當天，諾華集團總裁TawnyLam、首席執行官王亞明、獨立董事任重誠、市場運營總監王亞云等企業高管都出席了上市路演，并共同敲鐘。這家從家具之都東莞走出的納斯達克上市企業，原名為新亞家具，自1991年于東莞市厚街溪頭創辦以來，一度是作坊式運作，經幾番摸索升級，于2004年3月正式遷址東莞市道滘南閣工業區。公司掌門人王亞云、王亞明兩兄弟請來美國的專業保薦機構，對公司進行全方位系統化的升級，讓諾華從小規模管理模式升級為集團化模式管理。

“自2008年金融危機以來，諾華由主要出口企業轉變為自主品牌企業，內外占比由2：8變為5：5，采用整體連鎖發展模式”，王亞明介紹，當時諾華的門店已超100家，自2009年開始又著手實行“模塊化”生產管理，先后斥資超2000萬元人民幣引進數條全球領先的全智能化的家具生產線，朝著上市的方向一路奔去。

收購美國公司掃清上市路

公司高管回憶美國上市之路并非坦途。公司高管回憶，2011年開始奔赴美國資本市場之前，諾華的海外銷售與東莞其他家具企業遭遇同樣的困境：貼牌生產，借渠道銷售，利潤被攤薄。2011年諾華做了一個重要決定，出資收購了美國一家中型家具銷售公司，同時收購其家具品牌D iam ondSofa，自此海外銷售就可以貼自己的品牌，有自己的渠道了。掌握家具銷售的主動權，也為在美國上市加分不少。2014年，諾華的美國上市之路又迎來了另一個飛躍，成功由O T C B B轉到納斯達克市場交易，并在7月初完成敲鐘。

[揭秘]錢將花往何處?

據悉，諾華旗下電子商務公司以平臺建設為主體，應用傳統的B2C模式經營，公司重點培育的“家87”上線后將采取“限時限量”的模式，不再擔心商品積壓，并且可以根據訂單制定貨量，降低經營成本。王亞明還透露，公司聯合廣東家具制造廠商打造一個聚合家居行業的制造商直接供貨的家居銷售平臺。后期將會在倉儲建設、物流配送中心加大投入。

[觀察]海外上市潮來襲

受之前IPO長時間未開閘的影響，境外上市成為許多莞企進入資本市場的新途徑。去年年底本土汽車經銷商美東汽車香港上市，今年6月底內衣品牌都市麗人香港敲鐘為莞商大會獻禮，連鎖超市億佰家也在緊鑼密鼓沖擊倫敦主板上市，這時諾華家具在納斯達克一聲鐘響，更大大激勵了莞企境外上市的熱情。證券界一位熟知海外上市的分析師解析，實際上境外上市比起國內的門檻更低，看中的不是土地、房地產等固定資產，而是概念和商業模式的創新，給莞企更大的融資機會，這也是市政府近年金融工作鼓勵的方向。