凡客CEO陳年反思自己湊過熱鬧，那么凡客到底是如何“湊熱鬧”的，不妨研究一下：

眾所周知，凡客曾經是快時尚界一個叱咤風云的“年輕人”，從建立到2011年發展高峰時期，公司有一萬三千多人，而光總裁級的領導就有三四十位。可后來發展卻跌至谷底，由1.3萬人的規模到只剩下300多人，從上萬種產品到幾百種產品，從鬧市區高檔辦公樓到亦莊一處僻靜的小樓，如此大的變故究竟為何?

一、瘋狂擴張，沒能及時“踩剎車”

據悉，凡客自2007年成立，剛好趕上了中國服裝行業的爆發，包括李寧、安踏、ZARA、Mango等服裝品牌的店面都在急劇擴張，這讓凡客也按耐不住發展的“急性子”，開始思量著擴大品牌規模。而神奇的“凡客體”和資本市場的熱捧，更讓凡客CEO陳年篤定性子要擴張，“我們的機會太好了，我們追求規模，大家都追求規模。”而據凡客負責人季薇透露，“公司一瞬間就招了很多人。今天還是2000人，明天就是5000人，后天就是8000人了。”

二、管理粗放，“混日子”的人多

2011年上半年，凡客幾乎是無限制的在招人，高峰期曾一周就有超過100人入職。有凡客員工透露“有時候感覺是凡客兩個部門在PK招人的速度，別的部門招了那么多人，我一定要招的比他還多，但是完全沒想過招這么多人有什么用。”當時的凡客有太多員工在“混日子”、“湊熱鬧”，一個簡單的數字足以令人咋舌——單單是總監級以上的管理層，在凡客就有四五百人，有凡客供應商表示和凡客基層員工打交道，為了拿到訂單，還要招待洗澡唱歌。陳年自己都說：“公司越熱鬧，燒錢混日子的人越多。”

三、營銷失控，脫離產品本身

凡客增長太快了，團隊產生了虛榮，部門之間相互攀比業績，紛紛調高自己部門的年度業績指標，這讓不少員工背負著巨大工作壓力，而為了完成不切實際的業績目標，員工們只能一邊尋找新的供應商，一邊希望現有供應商進行擴品，過程中完全忽視了對質量的控制。而實際上純追求品類這種做法很容易忽視品質，而一忽視產品質量也就是忽視了用戶需求，忽視了用戶需求的后果是便是凡客產品嚴重積壓，如此脫離產品的營銷模式又如何能夠有盈利增長值呢?

“愛湊熱鬧”讓凡客現在身陷發展窘境，而如此，家居企業又該如何引以為鑒?

家居行業的“凡客們”

實際上，在我們家居建材行業也有不少類似凡客的“犯病”企業。在品牌發展的道路上急于求成，逐漸迷失自我，在全國范圍內瘋狂“圈地”，增加自己的門店，可結果是企業不堪重負，瀕臨倒閉的危險。當年的百安居就是最好的例子。

2005年百安居為了擴大品牌規模，一口吞下歐倍德在中國的13家店面，并計劃到2009年開店達到100家。然而事與愿違，巨虧壓力下的百安居2008年開始不得不關閉全國63家門店的22家，另有17家店也被迫瘦身。這就是百安居極度追求規模“后遺癥”，其實在家居行業這種例子卻是數不勝數，目前仍然有不少“膽大包天”的企業“前赴后繼”。前有秦池酒、愛多、百安居，后面還有更多這樣的企業。如果用一句話來概括這些企業的行為，“no zuo no die”應該最為合適。

品牌擴張的確可以使銷量增加、企業壯大，進而為企業增加更多的經濟社會效益。但是，盲目運作、缺少策略的品牌擴張，只會讓企業為其所困、傷痕累累。因此，家居企業在品牌發展的道路上應該時刻把凡客、百安居作為自己的警鐘。不過，家居企業該如何避免和凡客一樣身陷危機?

一、品牌定位“專而精”

現在，隨著人們一站式消費需求的增加，不少家居企業都開始向“全屋定制”邁進，固然“全屋定制”能夠讓人們“一站式”買齊所需的物品，給消費者帶來便利，但是現如今的中國家居企業其實在技術上尚未十分成熟，專業化程度也并不高，在此情況下企業貿然走“泛家居”路線，又如何能夠保證產品品質?專業技術沒有保障，就迫不及待涉及自己不熟悉的領域，產品缺乏競爭力又如何能夠參與市場競爭?

實際上，“通吃”未必能夠讓自己真的吃到“肉”，“泛家居”有優勢但也有風險，品牌延伸如果做得不好，副品牌反之會影響到主品牌，如此得不償失。因此，家居企業仍需定位“專業化”，做精做專形成品牌的核心競爭力，才能贏得消費者的認同，也才能在市場競爭中穩如泰山。

二、管理模式“精細化”

從凡客的失敗，我們看到了“粗放式”管理的弊端——人浮于事。我們知道，粗放式管理形成于企業初創時期，靠企業老板和員工的個人能力和無私風險推動企業發展，但隨著企業規模的擴大，粗放式管理必然無法適應企業的發展。而凡客在人員配置上過分追求數量，機構龐大的“肥胖癥”讓員工陷入了慵懶的狀態，導致人浮于事，工作效率低下，“禍起蕭墻”不能不說是導致凡客“走下坡路”的重要原因。

對于家居企業來說，要想防止“內亂”，就必須在管理模式上更加系統化，不斷推進精細化管理。一方面，企業要做到職責清晰，權責到位，權利層層有，任務個個擔，責任人人負。一方面，完善企業監督和績效考核機制，保證生產、銷售等環節都能全面執行到位。

三、以用戶需求為導向

用戶需要什么，企業就應該給什么，家居企業其經營的根本還是要回歸到“本位”——把產品和服務做好，只有堅持以消費者的需求為導向，關注消費者的價值訴求，了解消費者的內心感受，做到真正意義上的“服務”消費者，才可能把企業的品牌內涵很好地傳播出來，也才能為品牌建設打下堅實的基礎。