定制家居領域發展“占盡便宜”

第一，“定制”家居被越來越多具消費潛力的年輕消費者熱捧。因為“定制”一詞，獲得了大量推崇“個性化”消費的年輕人追捧。

第二，“定制”讓曾難登高端家居市場的板式家居“高大上”起來。板式家居在國內市場一直被事實定位成“中低端”產品，正因為“定制”，而使仍為板式家居的“定制家居”而在價格和品牌上，實現了“升華”。

第三，“定制”讓廠商的財務風險降到最低。因為“定制”，消費者改變了早前購買成品為家居產品的支付模式：基本上是消費者先交錢、廠商后生產，這在財務上的風控事實上是做到了完全主控。

第四，消費者為當下“定制”的高利潤“心甘情愿”地買單。讓成品板式家居艷羨不已的是，同為板式家居的“定制家居”卻能相對輕松獲得高毛利和高純利。

第五，概念“先進”，符合當下資本的主流。O2O、C2B、工業4.0等概念，正是如日中天的風口時期，“定制家居”全部具備，既有中短期的高利潤，還有中長線的“市盈率”，對于定制家居企業和專業投資者，真的是少有的“便宜占盡”。

以上種種，就是定制家居這幾年一直高熱的重要原因之一。企業有銷量、有概念，資本追捧其有現實利潤還有高市盈率，“定制家居”多個角度“紅利”齊發，不紅都難!

“定制家居”正在面臨的戰略危機

在這一“如日中天”的領域，其實也已經面臨著危機和問題。

第一，有“定制”之詞，無“定制”之實，概念大于事實。如從消費者角度，較容易看出，絕大部分企業的定制最多就是在尺寸上的“定制”。與熟悉當下定制行業的業界人士溝通后，他們認為現在的定制家居(包括全屋定制概念)，更多是在以前的整體家居的基礎上做了概念的延伸，基本上是3/4左右的柜體是標準尺寸產品，余下的部分是在高度和寬度上做了少量的非標尺寸的定做。

第二，“定制”推高了(板式家居)毛利。因為“定制”，消費者對于早前認為價值不太高的板式家居，承擔了較高的毛利，當然我們可以認為這些定制家居品牌有他的“品牌溢價”，但相對成品家居來說，并沒有高的性價比，這在年輕人并不寬裕的家居消費中，并沒享受到定制家居領域迅速發展的“紅利”，相信這在當下透明化、標準化、品牌化的互聯網時代是會迅速觸碰到戰略天花板的。

第三，因為“定制”，商家實現了預售(預收款)，但消費者卻事實失去了把控權。商家用“定制”的概念，讓消費者提前買單了，他們在財務風險上接近0,，但消費者因為提前買單(甚至接近全額買單)，失去了對整個采購過程的把握，毋容置疑消費風險當然劇增。

第四，“工業4.0”更是“工業3.5”。當下被認為已“臨近”工業4.0的定制家居領域，更多的是一定程度上實現了信息化和“柔性化”生產，對于 品牌商的備料、倉儲等環節，當然是提升了效率的，但更多的是相對于同行中的低效率產能企業而言的，但工業4.0是一個涉及系統化的工程，當下的大部分“定制家居”企業是離完整的“工業4.0”還是較遠的。

在當下“定制家居”(全屋定制、整裝等)概念熱遍泛家居行業時，定制家居廠商及投資者們除了參與這個難得的“好生意”外，我們更需要冷靜思考：在消費升級的大趨勢下，我們是不是給用戶帶來了更新、更多、更好的價值?在產業升級、加快供給側改革的現實市場下，我們是不是給行業提供了更好的發展典范?