定制之路給家居企業帶來更多利潤

家居領域的上市企業并不多，而索菲亞和好萊客的業績頗為矚目。根據今年8月索菲亞發布的半年度報告顯示，2016 年上半年，索菲亞家居股份有限公司營業收入為16.69 億元，比上期增長44.10%;歸屬于上市公司股東的凈利潤2 億元，比上期增長48%。索菲亞稱上半年度保持高速增長，是憑借其在銷售渠道、品類拓展、柔性化生產制造以及大數據運營等方面的競爭優勢和市場影響力。廣州好萊客創意家居股份有限公司上半年度公告顯示，上半年實現營收5.3億元，同期增加26.10%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤6944.01 萬元，同期增加40.17%。好萊客認為，經營業績穩步增長主要得益于全屋定制行業的整體增長以及公司各項經營管理措施的有效驅動。

除了以定制產品為主業的上市企業，其他企業也在原有基礎上進行全面調整，定制產品成為企業的發力點。以曲美家居為例，報告期內，曲美家居升級全國店面，提出“全品類大定制”的產品和服務升級規劃，提供全品類定制化的產品和服務。公告顯示，報告期內曲美家居實現營收6.8 億元，同比增長25.07%，歸屬于上市公司股東的凈利潤7,261.57 萬元，同比增長90.46%。

家居市場巨大，目前大多由無品牌的成品家居和手工打制為主，定制家居品牌作為一個新品類，誕生短短十幾年，已在規模、增速兩方面超越成品家居品牌。目前，行業內龍頭成品家居企業內銷規模基本在10 億元以下，而龍頭定制家居企業規模在20 億至40 億元之間，有業內人士認為，定制家居未來將替代成品家居、手工打制家居，成為行業主流產品。

家居賣場為定制增加更多營業面積

為定制家居增加更多營業面積定制家居品類在家居消費中也是日益崛起。據記者了解到，目前北京各大主流賣場都將定制家居品牌作為銷售主力，并有意引入或增加營業面積。 據居然之家金源店總經理高正元介紹，居然之家金源店在今年的調整中新入駐了四家定制家居品牌?！斑@幾家品牌非常有人氣，經營兩個月的時間，帶來了幾百萬元的業績?！彼嘎叮孀愣ㄖ萍揖虞^早的幾個品牌，例如索菲亞、歐派、志邦、飛美，目前在店內的業績銷售常常盤踞排行榜前幾位，已經成為“明星”品牌，東方家園家居廣告也計劃引入定制家居品類。

據東方家園家居廣場副總經理徐靜介紹，今年東方家園計劃引入定制家居品牌，并設立專門的定制家居品類區域，迎合消費者多元產品需求。目前管理層已經南下廣東等地，尋求合適的品牌進行接洽。

而在近兩年，不少成熟的成品家居制造商也開始涉足此領域。除了打造“定制”的概念，“整體”、“全屋”也成為不可缺少的賣點。在去年年末，百強家居開出了首家全屋定制店，以“全屋定制”為核心，提供全屋實木及板式定制;而意風家具早已打出“跨界定制”的概念，定制家居品類涉及板式、實木、軟體、板木結合等多種品類。

定制家居的概念在行業中早已出現，不同于成品已定的尺寸和風格，定制家居可以根據房間戶型和主人需求，打造出多功能空間。近年來，小戶型比例越來越高，年輕群體也追求個性化的裝飾風格，整體定制家居風頭日盛。目前，市場上的定制家居除了根據需求改變柜體尺寸，風格、環保等多方面的需求，也讓定制家居逐漸走向中高端消費群體。

高正元表示：“ 以前中高端消費者購買成品的消費力很強，但是整屋定制很大的特色就是設計感很強，吸引消費者為此買單，這也是很多定制家居品牌躋身中高端消費行列的原因，定制家居品牌朝著精品化、消費高端化方向發展。”