首先，家居銷售需要良好的客戶體驗，因此全國的家居銷售企業如紅星美凱紅，吉盛偉邦，均將大量資金投入到展廳修建和氛圍營造中，店面租金和裝修吃掉了家居銷售商應有的利潤。
其次，利用常規招聘渠道很難招聘到專業家居銷售從業人員，而且隨著中國人口紅利趨于消失，人員工資勢必提升，潤將再被攤薄。家居行業的人員招聘、培訓、工資、績效是家居銷售行業老板的心結。
再次，家居生產企業創新能力比較弱，跟風盛行，導致家居末端銷售同質化嚴重，區域內家具零售門店又很多，最終以價格戰慘淡收場，無人受益。
中小家居企業是家居是家居市場的重要組成部分，如果抓住機遇積極發展，就有可能朝一線品牌邁進。相反，在激烈的市場競爭中沒有作為，只能被市場所淘汰。