行業無序發展 家居賣場嚴重過剩

由于前些年房地產持續升溫，從2010年起，不少知名的家居大賣場開始在全國各大中心城市展開“土地爭奪戰”，跑馬圈地一度成了家居大賣場最熱衷的游戲。如今，建材家居市場建設仍在較大規模地進行中，就全國而言，賣場已呈過剩趨勢，隨之帶來的是一些區域行業競爭惡化、賣場出租率下降、招商困難和租金難收等問題，甚至出現了倒閉現象。整個行業出現無序發展的苗頭，特別是一些地區急于招商引資，使這一現象更有加劇趨勢。

與此同時，線上電商對建材家居市場的蠶食也令線下家居賣場過剩問題更加突出。一方面以淘寶、天貓和京東等綜合性電商平臺為代表，另一方面則是紅星美凱龍、居然之家等賣場龍頭，以及曲美、左右等家居品牌自建的電商平臺。此外，位于家居產業鏈上游的地產開發商和裝飾公司，它們的經營決策也對家居賣場的經營狀態產生著影響。如萬科、恒大等知名開發商推出精裝修房，打出“拎包入住”的口號，在一定程度上減少了消費者進入家居賣場的幾率，讓家居賣場處境更加困難。

發布市場布局指南 預警指數出爐

今年以來，家居賣場倒閉的消息陸續在全國各地傳出，家居行業的現狀不容樂觀。下半年，全國建材家居景氣指數連續兩月下降，8月景氣指數稍有回暖。但8月全國規模以上建材家居賣場銷售額仍然下跌1.67%，為1014.6億元。且據統計數據顯示，8月消費者“購買力指數”也處于下跌狀態。

為此，中國建筑材料流通協會近日在北京召開新聞發布會，發布了《全國建材家居市場布局指南》，首度公布“中國城鎮建材家居市場飽和度預警指數BHEI”。據指數顯示，合肥、大同兩市的建材家居市場已進入紅燈預警區域，處于過度飽和狀態，北京建材家居市場進入黃燈區，處在飽和狀態。此外，《指南》還給出城鎮建材家居市場布局指導原則，建議“減少一二線城市新建建材家居賣場，充分發揮已有賣場的功能作用，鼓勵在稀缺建材家居賣場的一些三四線城市且物流暢通的地點進行投資建設，但應防止一哄而上，同質化重復建設”。

解決賣場過剩 轉型升級是關鍵

要解決家居賣場過剩的問題，就要改變家居賣場傳統的經營模式，擁抱互聯網，進行轉型升級。多元化經營將成為未來家居賣場的首選。家居賣場通過多元化布局，形成租賃式賣場、超市、精品專賣店及創新業態并存的局面。打造深度的體驗模式，為消費者提供相應的售后、休閑娛樂等配套服務，使主要盈利來源從“收租金”轉變到“賣服務”，完成自身的盈利模式和收入結構的轉型。

隨著互聯網的發展，線上線下一體化成為行業發展的總體方向。而線上線下一體化不再是簡單的“線上引導+線下體驗”模式。家居賣場要通過多元化體系實現線上線下客流相互引導，同時加快門店互聯網化，讓消費者在門店體驗的同時，可以享受互聯網在支付、比價、評價以及分享方面帶來的便捷，讓門店、電腦、移動終端都能成為商品與消費者交互的界面。

此外，由于一線市場呈過度飽和狀態，越來越多的家居賣場開始下潛二三線市場。盡管二三線市場代表的是與一線市場截然不同的消費層次和大相徑庭消費心理，但不可否認的是，二三級市場擁有巨大的的消費潛力。

家居賣場在陷入瓶頸和僵局時，需要更多理性的分析，找準轉型方向。市場環境存在著無限的變數和可能，在激烈的市場競爭中，賣場和商家都需要改變思路。今后，傳統家居賣場會出現更多實質性變革，以適應正在改變中的消費新趨勢。