黃金十年成就今日行業格局

十年已逝，伴隨著中國房地產行業的井噴式成長，衛浴企業也覓得快速成長的良機。而如今我們耳熟能詳的衛浴大牌，在這難得的十年積極搶占先機才造就了這一番偉業。早期的民營衛浴企業大多面臨人才、技術短缺的困難，通過對外資企業專業人才的挖掘，踴躍學習其先進的生產技術及管理方法。

通過不斷學習總結，憑借殺伐決斷的勇氣和魄力，硬生生劃就了企業藍圖。就是這股敢為人先的闖勁使得挽救了低迷的現狀，使其銷售業績在短期之內得到了快速成長。通過短短幾年的論劍比武生涯，迅速奠定民族品牌嶄新的江湖地位。

十年來，衛浴行業出現了民進國退，民進外退的現象。所謂老牌的外資企業、國有品牌在民營衛浴企業的沖擊下，或陷入衰退或退出中國市場，甚至萎靡不正淪落至被變賣的狀況，在衛浴行業上演了一幕幕行業超越大戰。

民營企業在發展道路大膽摸索，通過不斷總結進步逐漸形成了中國衛浴行業四大產區以及四大代表強勢代表品牌的產業格局。佛山產區箭牌家族、潮州產區恒潔、福建產區九牧、北方產區惠達構成中國今日衛浴行業的基本格局，共同抗衡國際衛浴品牌的渠道和價格下沉。

然而，高端工程領域的形勢卻并不樂觀。目前，國內衛浴高端市場雖然被外資品牌所控制，但是近年來箭牌、九牧都在以不同的操作模式向高端挺進。例如，箭牌推出賽唯雅，而九牧則高調的建立九牧五星級旗艦店，紛紛欲在高端市場搶占份額。

其實，民營品牌也各具優勢。九牧在品牌知名度上打得一手好牌，而箭牌的美譽度則獨具優勢，堪稱為國內王者之一。不過，要論操作終端市場的能力，恒潔還是具有相當大的競爭力，而處于北方區域的惠達，則在穩步推進品牌和渠道建設的進程中。

在目前的衛浴大格局下，其他衛浴品牌紛紛在尋找新的藍海機會，智能衛浴的興起則是提供了另一條線路。不過目前來看，單就智能衛浴而言，國內品牌沒有絕對的強者，正是因為如此，許多臺州智能衛浴企業如歐路莎、便潔寶、維衛、特潔爾等紛紛借勢G20峰會，大打事件營銷手段，突出中國智能衛浴的技術不比日本差，但由于中國智能衛浴公共場所太少，消費者形成不了體驗感，使得智能衛浴雖然成長率非常高，但消費群基數始終還是處于比較低的水平。

O2O成為衛浴行業網紅名詞

從2008年開始，一部分有先見之明的衛浴企業開始試水互聯網，正如我和九牧電商薛勇總監交流時候談到，早期的觸網，更多的是處理呆滯庫存，從觸網1.0、2.0、3.0再到4.0，每次都在升級互聯網的營銷模式，特別是最近三年來，衛浴電商經歷了一個高速成長階段，在電商成長中，傳統渠道的壓力越來越大，于是，有些品牌和經銷商開始試水O2O。

例如，東箭專門推出O2O促銷活動，但大多數品牌和經銷商所談及的O2O，往往是雷聲大、雨點小，而且目前無論是衛浴行業，還是建材及其他快消品行業，O2O的陣亡率相當高，究其原因，還是線上、線下兩種渠道利益的沖突。

消費者網上比價已經成為許多線下代理商無法回避的問題，于是就出現一些諸如大牌斗天貓、比價線上等以網銷為參照的促銷活動。很多品牌在線下渠道的反抗以及網上高額的銷售費用作用下，也開始調整網銷產品結構，提高網銷產品的附加值，同時兼顧線上線下的利益，線上線下博弈開始進入理性思維。

衛浴十年，天下初定。如果要想進一步超越固有的記錄，則要借勢新營銷。這樣，上位行業格局才能成為可能。當然，不管衛浴行業格局如何轉變，消費者一如既往會在意卓越的品質和專業的服務理念。品質出于藍而服務勝于藍，企業只有提高標準才能應對變化多端的市場格局。只有具備良性的用戶群體，才能有信心面對激烈的市場競爭。