居然之家收購太陽家居

對于劉作斌來說，太陽家居不僅是他經營多年的企業，而且是他付出感情的事業。作為吉林太陽城有限公司董事長，劉作斌從即將廢棄的煤氣廠建起全新的高層住宅和商業地產，豎立起“太陽家居”的招牌。經過16年的培育，太陽家居不僅是長春歷史最悠久的家居賣場，而且是長春與歐亞齊名的家居賣場。

無論是居然之家董事長汪林朋還是劉作斌，都不愿透露這次交易的金額。業界人士估計，交易額不會低于5億元。

北京商報記者在太陽家居看到，賣場裝修精致，動線設計合理，云集了科勒、TOTO等數百個家居一線品牌，從品牌集中度來看，并不遜色居然之家。

汪林朋透露，居然之家接管太陽家居之后，將投資1億-2億元進行全面升級改造，引入頂層設計中心、自營家裝和超市，提升進口和高端品牌比例，建立院線、餐飲廣場、兒童娛樂、體育健身等項目，打造成為集設計、裝修、配飾、生活于一體的大家居綜合體。

單一店面難敵連鎖賣場

賣掉太陽家居，劉作斌否認是缺錢。除了房地產，他旗下還有以人參為主體的保健品業務和商業綜合體開發業務等，太陽家居儼然是一個副業。居然之家接手太陽家居，意味著劉作斌和他的太陽城徹底退出了家居行業。

“太陽家居是個優秀的商城，交給居然之家經營管理，是最好的選擇，也是最好的歸屬。”劉作斌承認，作為一個單一賣場，太陽家居無論多么優秀，都無法在供應鏈上與全國連鎖的居然之家相比。當居然之家準備進入長春之時，單一店面的太陽家居終將面臨危機。意識到這一點，當汪林朋與他洽談合作事宜之時，“50分鐘之內就達成了協議”。

實際上，長春是居然之家在全國連鎖中僅存的尚未進入的三個省會城市之一。2016年初，居然之家與海航集團正式簽約，在海航旗下的賽德廣場建立長春首家店，11月將正式開業。居然之家之所以多年未能在長春開店，一方面是物業選扯困難，另一方面也是歐亞、太陽家居等地方品牌相對強勢，為了保護自己的利益，可能對居然之家新店的招商實施抵制、封殺等不正當競爭行為。不過，居然之家已經堅定了全國連鎖規劃，五年內將連鎖開店500家，實現銷售收入1000億元，地方品牌難以撼動居然之家與數千個廠商的供應鏈聯盟。以太陽家居為例，剛開業時曾經制訂在長春連鎖七家的龐大計劃，最終未能實現，單店實力再強也有限，越來越面臨發展瓶頸，尋求合作、并購當是明智之舉。

加速收編地方品牌

線上賣場不可能大肆擴張、互聯網沖擊下誰擴張誰找死、實體店開得越多麻煩越大……這兩年來，這種論調在商業界此起彼伏，但在家居行業，實施全國連鎖的居然之家、紅星美凱龍卻根本不在乎這些說法，加速向全國拓展，將連鎖店布局到了三四線城市。

家居連鎖品牌擴張方式除了自營，更多地轉向加盟。紅星美凱龍2016年上半年年報顯示，在181家商場中，自營僅為56家，委托管理的商場達125家。這些委托管理的商場，就是紅星美凱龍通過收編地方品牌而納入自己麾下的。

居然之家更是以收購、加盟、加盟加托管的方式，迅速拓展全國連鎖店，目前店面總數已達144家。按照五年后達500店的目標，居然之家的連鎖步伐會進一步加快，一些地方品牌正在被不斷地收編。就在2016年4月，居然之家在重慶將當地的聚信名家匯和家具奧特萊斯兩家知名賣場收編，掛上了居然之家的招牌，并向這兩家分店輸出管理;9月26日，居然之家與華南著名連鎖品牌簡愛家居簽約，共同拓展華南市場，以后簡愛家居將以“居然·簡愛”的形象出現，而簡愛則成為居然之家向華南三四線城市拓展的加盟合作商;對于一些規模較小的賣場，居然之家采取單純加盟的方式，共享供應鏈資源，監控服務承諾，從而在一些小城市打出了強大的品牌影響力。

據裝修網了解到，汪林朋認為，縱然面臨著互聯網的沖擊，人們購買家居產品時追求體驗感的需求不會消失，一個商業品牌做到了行業龍頭的位置，自然會抵御各種市場風險，更不會輕易改變自己的戰略導向。家居品牌連鎖進程中，收購太陽家居這種地方品牌的事件會越來越多，連鎖品牌將成為家居行業真正的主流。