對此，有不少業內專家認為，賣方市場不占優勢的條件下，建材企業就應積極主動抓住消費者這一命脈，讓消費者主動投懷送抱。

同樣，原木全屋定制領導品牌六喜源原木公館負責人王力王總認為，想要讓消費者主動示好，企業需先拋出橄欖枝，滿足消費者需求。那么，消費者對建材家居產品的需求是什么?對此，有業內人士分析：

1.在快節奏的生活背景下，消費者對選購家裝產品的繁瑣性抱有諸多不滿，渴望一站式選購。

2.不同地方買的家裝產品，色調難統一，對家裝風格不滿意。

3.全國大大小小建材店數萬家，面對魚龍混雜的市場，消費者難選到滿意的產品。

4.定制家裝產品貨期不同，安裝日期不同，影響裝修工期不說，不同家裝產品的售后服務不同，也會給用戶帶來諸多不便……

洞察消費者需求，企業可針對性提出企業發展策略，吸引買方市場主動關注。

一方面：豐富產品線 為消費者提供選購便利

談到為消費者提供便利的選購，不得不提這幾年發展得如火如荼的整木家裝，整木家裝中又屬高端原木全屋定制較為受歡迎。作為原木全屋定制標準制定者，六喜源原木公館在整木家裝發展中扮演著關鍵角色——在行業創新性提出整木家裝概念，并引領原木全屋定制的發展。

據悉，六喜源原木公館的原木全屋定制是指多種原木家居用品的結合，包括原木門、原木櫥柜、原木衣柜、原木護墻板、原木吊頂、原木酒柜、原木書桌等木質產品，旨在為消費者提供一整套原木制品的家裝解決方案。原木全屋定制模式的推出，把門、衣柜、護墻板等產品陳列在一個體驗店里，讓消費者更直觀地體驗到居室空間的“實景”。這正解決了消費者諸多難題：

對于消費者而言：首先，實現家居風格統一。解決了消費者跑多家店購買家居品，容易導致風格凌亂的問題;再則，可以一站式買齊。不需要像以前一樣，跑遍整個建材市場才能將櫥柜、酒柜、門等買齊。在原木全屋定制模式下，消費者可以一站式購買，相當于直接把裝修好的模板照搬到家里，十分方便;其次，貨期快。統一下訂單，工廠統一定制，大大縮短交貨期，不影響裝修進程;另外，統一售后。以前櫥柜有問題要找櫥柜，木門有問題要找木門……給用戶的生活和工作增加了很多麻煩。而原木全屋定制很好地解決了這個問題，售前、售中、售后都是配套服務，給消費者省下很多時間和精力。而整套原木家居用品，不管是家居品位還是家居環保性問題，都比較有保障。

另一方面：企業主動出擊 讓產品直面消費者

如今“酒香也怕巷子深”，有了獨特定位和好產品，還需加強宣傳力度，讓更多消費者了解品牌定位及相關產品。

國內建材行業發展時間不短，也取得不錯的成績，但是能享譽國內外的知名品牌少之又少，原因是國內企業發展前期都忽略了品牌建設。消費者選擇產品，不僅是購買服務，還是對企業品牌的一個認可。所以建材企業要提升品牌宣傳力度，主動出擊，讓更多消費者了解企業信息。

此前，六喜源通過建立官網、微信推送、平面廣告等方式全方位展示企業信息，頗有成效，讓更多消費者和經銷商了解了企業。此外，六喜源有意圍繞企業定位加大推廣力度，并規劃與各地高鐵站、公交站等平臺合作，斥巨資投放更多廣告，深化企業的品牌形象。當然，六喜源原木公館的發展策略不一定適用所有品牌，不同企業發展策略不同，一味借鑒或盜用，只會讓企業走向瓶頸。

面對建材市場的激烈競爭，企業還需要不斷拓寬產品銷售渠道。根據不同形勢下建材市場的整體走勢，選用最有效的銷售渠道，例如，如今三四線城市迅速發展，中小企業可以抓住機遇，把銷售渠道下沉，讓更多消費者直面企業產品，大大增加商機。

不論何種發展策略，建材企業想要消費者主動投懷送抱，就需有先入為主的意識，主動出擊，方能贏得先機。