商家：推出各式活動 為沖銷量奮力一搏

“金九銀十”旺季過后，家居市場經歷了兩個多月的銷售疲軟期，隨著春節的臨近，市場再次熱鬧起來，家居行業的收官大戰可謂是硝煙彌漫。商家紛紛推出各式促銷活動，店內懸掛的“全場6折”、“清倉大甩賣”、“購物即送禮”等條幅吸引了不少市民的眼球。一家品牌瓷磚的銷售人員告訴業內人士，由于年底清倉處理，工廠直接讓利20%，代理商讓出全部利潤20%，也就是說全場實行6折的優惠價。另一邊，某品牌床上用品專賣店推出的“滿2000減200，滿10000減1200”的優惠活動同樣吸引力十足。

“近日，我們店里的銷售情況比預想的要好，還是比較可觀的。”家居經銷商劉女士告訴業內人士，受到經濟大環境影響，房地產行業下游的家居行業生意清淡了不少，特別是“金九銀十”之后，家居市場進入傳統的銷售淡季。元旦小長假作為年終歲首的節點，商家為沖銷量都會奮力一搏，并且，促銷的戰線會拉得比較長。“元旦到春節是沖銷量的關鍵時期，也是家居行業提升品牌影響力的重要契機。”劉女士說，在這樣的節點開展各式的促銷活動不僅能聚集人氣，還能拉動輔助銷售，增加市場占有率。

消費者：個性化需求增多 更多人青睞私人訂制家具

近年來，隨著市場的細化、升級，家居行業的競爭也日趨白熱化，“私人訂制”以更人性化、更體貼的優勢贏得了不少市民的青睞。業內人士留意到，越來越多的市民更熱衷于私人訂制各式家具。“我家里是歐式風格的裝修，可臥室衣柜總是找不到配套的。”80后黃女士告訴業內人士，她剛剛裝修完新房子，準備添置些家具，可是逛遍大大小小家居市場之后，總是選不到自己心儀的款式。“不是和家里的風格搭不上，就是尺寸不合適。”黃女士說，她想要一個收納小衣物空間大一點的衣柜，可現在的成品衣柜不是掛衣服的空間比較大，就是傳統的現代樣式，在朋友的建議下，她最終選擇了訂制衣柜。“價格肯定比買成品要貴一些，但只要自己喜歡就好。”

如今，越來越多的家居品牌推出了自己的訂制服務，不僅家具的功能和結構可以按照顧客的生活習慣和特性進行設計，材料、款式、顏色也可以任意搭配，讓每一件家具都能很好地發揮其作用，更符合主人的使用習慣。“因為訂制家具時間相對較長，有很多顧客剛剛交房就來下訂單了。”某品牌家具店銷售人員告訴業內人士，之所以有越來越多的客戶選擇訂制家具，主要還是因為訂制家具能根據不同房屋戶型格局、結構尺寸設計，讓家具與房屋結構完美貼合，同時充分利用零碎空間，讓家具與裝修風格保持和諧。

市場：家居品牌聯盟促銷對戰線上商城

“如今，消費者對讓利變得越來越理性，與商家們拼得火熱的場景形成了鮮明對比。”一家居賣場負責人說，受線上商城沖擊等因素影響，“先看看再說”、“不著急買”是不少市民的口頭禪。難道消費者們就不擔心價格上漲或者以后的促銷力度沒有這么大嗎?對此，不少市民表達了自己的觀點。“幾乎過一段時間就會有不同名目的促銷推出來，力度相差不大，錯過這次還有下次。”市民李先生告訴業內人士，他最近逛賣場就是想先看看價格，有特別合適的就買，沒有合適的心里也有底了，便于以后還價。

“其實，無論是哪種行業，隨著市場的優勝劣汰，品牌、門店之間的競爭也越來越明顯，一些經營不當的銷售品牌會在市場‘寒冬’中被慢慢淘汰。這也讓很多家居市場競爭者們漸漸認識到，不能僅憑一己之力來打價格戰，合作共贏才是最佳路線。”城區某品牌總代理說，其實，家居市場整體來說還是比較規范，價格波動不大，大幅度降價基本不太可能，而更重要的是，消費者也意識到這一點。目前促銷主要針對有消費需求、購買意愿的消費者，為了更好地刺激這一部分人士“下單”，賣場不定期的組織大型促銷活動，品牌聯盟、品牌優惠政策也要同時進行。近日，不少品牌聯盟結合春節的喜樂氣氛，大手筆打出“喜從天降”的招牌。比如，某品牌軟床打出了“享、領、砸、抽”的破天荒折扣促銷：排隊享專供禮品、現場簽到領紅包、消費滿1000元即可砸金蛋贏對開門冰箱、憑訂單抽取最高4999元現金大禮包。某些店還打出了進店有禮的旗號，吸引顧客進店選購。此外，包括上門安裝、免費保養等特色服務也要跟上，給予消費者更多購物便利。

裝一網小貼士：選購家具時要多“下手”

選購家居用品時，千萬不能只看價格和表面，對于商品的質量和細節還要仔細體驗。昨日，業內人士采訪了從事家居產品銷售十余年的狄女士，從她那里得到了一些選購小竅門。“很多消費者來到沙發賣場，都會聽銷售人員介紹產品的材質和舒適度，也會捏捏材質、坐上去試試舒適度，但這都是些表面。”狄靜說，要挑選好沙發，還要翻過來看看沙發的底面、選材、設計;在選購床品時，重點應放在排骨條上，因為這是支撐床體最關鍵的部位，好的排骨條做工精良、寬度一致，按壓感覺有柔韌性;挑選木地板最好還是到大型專賣店，一般木地板越寬越長，變形的概率就越大，具體標準按長度1.2米、寬度12厘米購買即可。此外，挑選時可用手指劃一下地板樣品，如果印痕深就說明質量不高，比較硬的木材更耐用;瓷磚也是同樣的道理，可以通過敲打瓷磚的回聲來判斷瓷磚的好壞。一般來說，回聲低沉的說明瓷磚的材質疏松、密度不足，硬度不是很好，而清脆的回聲，說明瓷磚材質細密，質量較好。此外，檢查瓷磚的吸水性也可以用噴壺噴灑瓷磚的反面，吸水性較強的瓷磚防水效果較差，使用后也容易損壞。