家居市場“春天”將來臨

3月還未到，但是家居市場早已開門準備，期盼旺季的到來。家居商場年后開門時間相對較早，而且目前已經紛紛推出營銷活動，預熱3月的家居消費旺季。從2月初開始，居然之家各個店面以及居然裝飾、居然頂層等業態、集美家居等商場和裝飾公司相繼推出優惠營銷活動。

每年的3·15前后是家居市場的傳統旺季，家居賣場的營銷活動已經紛紛亮相。據業內人士介紹，每年農歷新年之后，家居市場便感受到了“市場熱情”，各大商場推出的預熱活動，更提升了行業對市場的期待。

業內人士采訪發現，從3月10日開始，各大家居商場的“全年折扣力度最大、規模最大”營銷活動將陸續上演。城外誠家居廣場市場運營中心總經理劉洋表示：“城外誠在3月份準備了兩場大型活動，分別在3月11、12日和3月26日左右，屆時我們將通過邀請歌手演出的形式吸引消費者參與。”居然之家金源店總經理高正元表示：“居然之家金源店將在3月12日舉行爆破營銷，我們還會聯合芝華仕等品牌請當紅的明星、歌手前來演出，帶動商戶和消費者的熱情。”此外，集美家居、紅星美凱龍等家居商場也將在3月推出大型營銷活動。

消費觀念帶動消費升級

居然之家董事長汪林朋曾表示：“2017年家居市場總體環境將更艱難。”但隨著家居消費觀念的改變，也給家居市場帶來諸多機會。據一家裝飾公司負責人統計，目前北京市場二手房裝修量已占據其總業務量的90%，二手房裝修成為裝修市場的主流;重視品質消費、不迷信國外品牌、重視環保消費的觀念，讓國內品牌和產品走向高端消費領域;原創設計品牌、定制產品也成為大眾消費的“新寵”，引導品牌在產品研發上繼續創新。

業內人士表示，消費觀念的改變促使商場形態的變化，此外，除了店面銷售，品牌需要在聯盟、工程、渠道等各個方面發力，傳統的在店面等客流的方式將無法適應市場生存，因此，家居商場的“展示功能”越來越重要。消費者在家居商場，將會獲得更好的消費體驗。

店面趨勢

1 向生活消費方向延伸

業內人士發現，家居商場在2017年還將進行調整，家居賣場日趨“百貨化”。例如，居然之家金源店今年店面計劃開出一個設計中心、一家進口食品超市，豐富商場的業態，實踐居然之家“大家居”戰略。傳統的家居商場招商模式正在改變，商場的管理者希望向萬達百貨之類百貨商場學習，將家居商場打造成集吃喝玩樂為一體的商業模式。

同時，家居品類仍然是銷售重心。但是除了傳統家具、建材，家居日用品也會越來越多地出現在商場中，小家居商品讓消費者更愿意駐足流連商場中。今年家居商場更重視將“家居”向生活消費方向延伸，“泛家居”的概念將更為流行。

2 原創設計品牌、定制產品更受歡迎

業內人士采訪發現，多數家居商場經營者提到，原創設計品牌、定制家居產品在今年將更為流行。

以居然之家北四環為例，在去年入駐了先生活、HC28等原創設計品牌后，今年一開年便邀請著名設計師賴亞楠創辦品牌DOMO NATURE入駐。這些原創設計品牌的創始人一般是在行業多年的設計師，有豐富的室內設計、產品設計和施工工程經驗，所設計產品也很成熟，頗受市場認可。近兩年行業對原創設計越來越重視，給了原創設計品牌走向市場的更多機會。

此外，定制家居產品更受歡迎。不同于成品家具固定設計、固定尺寸，消費者更希望從裝修設計時將家具甚至木門、地板等建材都確定好，自主定義裝飾風格。據了解，一些家居商場管理者表示在今年將繼續擴大定制家居品類經營面積，并充分支持一線定制家居品牌開大店。

3 國內品牌走向高端消費

過去，在消費者心中，奢侈、高端家居產品往往與“國外品牌”、“進口”掛鉤，如今，這樣的情況在發生改變。有業內人士說，近兩年來消費者的消費理念開始趨于理性，國內諸多家居品牌也在產品品質上發力，一些知名品牌也成為高端消費的選擇。例如木門領域的TATA、櫥柜領域的歐派、志邦等，在高端消費領域所占比例逐漸上升。

另一方面，隨著國外產品進口渠道多元化，國外建材品牌開始走進大眾消費視野。消費者的消費意識也在發生轉變，之前舍得在家具這些“看得見”的品類上“花大錢”，現在更重視建材產品的品質，追求品質高、舒適性好的產品。有業內人士表示，建材品類，國外品牌銷售開始提升，也給國內品牌帶來壓力和動力。

聲音

定制品類越來越受歡迎

劉洋，城外誠家居廣場市場運營中心總經理

近兩年，我感覺消費者家居消費觀念越來越理性了。以前消費者可能還會為各種概念買單，但是現在會更看重材質、舒適性，在購買的時候，看是否環保，價格也不是重要參考因素了。此外，定制家居品類也越來越受歡迎，消費者喜歡多功能化的家居產品，家居商場也將根據消費趨勢的變化做出相應調整。

家居消費理念已發生轉變

高正元，居然之家金源店總經理

我感覺整個消費方向更時尚，以別墅裝修為例，以前消費者喜歡將別墅圍起來，做成封閉空間，但是現在流行大落地窗、寬闊視野，國外一些前端的建筑設計理念開始被國人接受，從設計到產品，都催生著家居消費理念發生變化。現在主流消費群體越來越年輕，消費觀念與上一輩人幾乎完全不同，生產商在產品和營銷方式上也需要做出調整。