大型家居賣場促銷預熱

在十里河家居市場，一位床墊銷售人員告訴業內人士，由于春節剛過，很多人剛剛上班，很少有逛家居市場，購買家具的消費者，因此目前比較冷清。但是每年的3·15是一個消費爆發的節點，3月份以后，市場肯定會回暖，銷售也將明顯提升。目前，她們公司正在計劃3·15的促銷活動，到時候，人氣就會旺很多了。

事實上，正是在春節過后這一段冷清時期，很多家居賣場和品牌都在利用這段空擋，積蓄資源謀劃未來的旺季促銷。城外誠，居然之家，集美等大型家居賣場甚至已經在預熱未來的3月家居促銷。 據城外誠家居廣場市場運營中心總經理劉洋介紹，城外誠將在3月份準備兩場大型活動，分別在3月11、12日和3月26日左右，屆時城外誠將通過邀請歌手演出的形式吸引消費者參與。

而居然之家金源店總經理高正元表示，“居然之家金源店將在3月12日舉行爆破營銷，屆時居然之家還會聯合芝華仕等品牌請當紅的明星、歌手前來演出，帶動商戶和消費者的熱情。據悉，居然之家金源店計劃開一個設計中心、一家進口食品超市，豐富商場的業態，實踐居然之家“大家居”戰略。傳統的家居商場招商模式正在改變，居然之家希望向萬達百貨之類百貨商場學習，將家居商場打造成集吃喝玩樂為一體的商業模式。但家居品類仍然是銷售重心，除了傳統家具建材，家居日用品也會越來越多地出現在商場中，因為小家居商品讓消費者更愿意駐足流連商場中。

業內人士介紹，春節剛剛過去，眾多家居商場開門迎客時間不長，但各賣場和商家已經摩拳擦掌，制訂今年的促銷計劃和銷售目標，為即將到來的家居銷售旺季做準備。3月將進入家居市場銷售旺季，幾乎所有的家居商場都將今年折扣力度較大的促銷活動定在3月份。

今年活動更有創新性

相對于傳統的促銷方式，集美家居今年的活動更有創新意義。據裝一網小編了解，春節過后，集美家居大紅門店聯合了14個知名家居品牌組建了一個“普惠聯盟”，開展了聯盟優惠銷售活動。而集美家居定慧橋店，聯合商戶組建起了一個叫“金牌聯盟”的新聯盟，計劃在2017年每個月做一場主題活動，并準備3-4次大型銷售活動。聯盟營銷策略帶給集美商戶抱團闖市場的動力，市場的良好反饋讓他們更加擁護聯盟策略，呈現出一個積極主動的良性循環。

據悉，采用品牌聯盟的模式來促進賣場的銷售，最早由集美家居總裁趙建國提出。通過品牌抱團引客流，集美家居在顧客利益、商戶利益和賣場運營三者之間尋找到一個平衡點。從最初的引導鼓勵，到如今商戶主動組建聯盟，集美家居聯盟營銷戰略正逐漸走向成熟。

而實創裝飾、東易日盛等家裝公司的促銷活動，采用“廟會”的形式，在家居促銷活動中更加具有創新性。春節期間逛廟會是重要民俗活動之一，今年，多家知名的裝飾公司在春節期間推出極具特色的家裝廟會，成為了不少消費者逛廟會的去處之一。據悉，家裝廟會是在集吃喝玩樂的廟會基礎上，融入優惠家裝的信息，讓消費者在玩樂之中看裝修、知裝修、選裝修。實創裝飾、東易日盛、今朝裝飾等家裝公司，在節日期間推出的家裝廟會，吸引了不少消費者的互動參與。

2月2日，東易日盛家裝廟會在全國19個省同步啟動“2017年東易日盛家裝廟會”，消費者不僅可以品嘗年味小吃、玩民俗游戲，還可以體驗設計團隊一對一的咨詢服務。而2月11日至12日，今朝裝飾開展新春家裝廟會節，除賞花燈、猜燈謎、套圈圈等傳統項目外，還增加了家裝風水講座、錦囊藏乾坤、主材展銷會等。速美超級家市場部負責人表示，此次家裝廟會主要突出好吃、好玩、有意義，速美超級家準備了充滿年味的小吃，比如糖人、糖畫、糖葫蘆，讓消費者在輕松愉悅的氛圍中，了解速美超級家、了解家庭裝修設計，進而對裝修產品做出更好的選擇。

今朝裝飾企劃負責人趙娜表示，今朝裝飾舉辦家裝廟會，一是消化春節前的一部分客戶，同時也提前挖掘三月份的裝修需求。從活動的效果來看，活動期間，消費者的參與度、融入度更高，簽單量也超越往常。速美超級家市場部負責人也表示，現場簽單量超預期，從簽單的消費者來看，對套餐產品接受度和認可度在提升，選擇裝修產品多傾向設計和品質。

消費觀念改變帶來市場機會

業內專家表示，2017年家居市場總體環境還很艱難，但隨著家居消費觀念的改變，也給家居市場帶來諸多機會。比如現在很多消費者重視品質消費、不迷信國外品牌、重視環保消費的觀念，讓國內品牌和產品走向高端消費領域，而原創設計品牌、定制產品也成為大眾消費的“新寵”，引導品牌在產品研發上繼續創新。

消費觀念的改變也在促進商場銷售形態的變化，業內人士認為，節日促銷已經成為家居行業營銷的慣用手法，消費者對于節日促銷也已司空見慣，但是新穎的促銷方式仍能吸引不少消費者的參與，這就需要企業緊跟消費者需求的變化，推出合消費者胃口的促銷活動，才能收獲好的業績。

春節過后是家居市場的傳統淡季，但是淡季之后就是旺季，進入3月份，市場將迎來銷售熱潮，商家現在預熱的促銷活動，也將給即將到來的旺季注入更多的熱力，讓家居市場提早感受到“市場熱情”。