當前，家電零售渠道的局面，已經遠遠超出傳統廠商所能把握的范圍。或者說，家電渠道革命是一場不亞于家電產品的顛覆式變革。

現狀：渠道失控、廠家乏力

目前家電零售局面，以國美、五星為代表的傳統大連鎖商們開始艱難度日。以京東、阿里為代表的電商們，開始大規模下鄉招募加盟商(比如說京東家電1萬家鄉鎮店)，開始從線上直接向線下公開放假串貨。傳統的家電代理商和批發商們正處在一輪崩潰邊緣，根本無法招架來自電商和連鎖商的竄貨和亂價。

最終導致大量的鄉鎮家電零售商們，今年以來開始在市場“左右逢源”四處投機：面對電商、連鎖商下鄉亂竄，一方面是抱怨、指責;另一方面則是投機，只要有便宜就沾;面對節節敗退的傳統家電代理商和分銷商，也不敢輕易得罪，但是卻不斷拿電商和連鎖商的價格表來“討價還價”，獲得主動權。

面對這種局面，當前大量的中小家電廠家們已經被公開綁架，誰也得罪不起。特別是電商們，開始快速吞噬中小家電廠家的線下分銷、零售渠道，左右中小家電廠家的渠道走勢、產品研發，甚至是經營策略。

大家電廠家從今年開始，對渠道的走勢也處在“失控”的邊緣。迫于渠道變革的走勢，放開對電商渠道的價格和資源管控，開始全面轉戰線上電商平臺，通過直接而大額的資源投放，鼓勵電商的放量上漲、沖規模。

今年以來，各個家電品類排名前三的行業巨頭，都開始大幅度支持電商的發展。今年的618大促就是一個鮮明而公開的信號：從產品、促銷到政策、資源，全面向電商放開。

破局：順水行舟、逆勢破局

當前，大量家電企業的零售渠道正處在“土崩瓦解”的前夜。這并不是說，傳統的家電零售渠道商和實體店就此消失，而是新的商業零售秩序在構建，新的零售霸主在掌權。

未來1-2年，家電零售渠道的瓦解，不只是會影響到家電零售體系的商業邊界，還會徹底反制并推動家電產品制造體系變局。影響家電品牌競爭格局，變相加速良幣淘汰劣幣的“馬太效應”上演。

在這種局面下，對于身陷其中的家電企業和商家來說，只有一種正確的打開路徑：一方面，要順水行舟，順應時代推動下的家電零售渠道變局，參與變革成為受益者;另一方面，則是要逆勢破局，借機加強對傳統家電零售和制造格局的清理和洗牌。

順水行舟的核心，就是正視家電商業零售渠道的變化，不能簡單的抵抗和順應。而是應該回歸產業和商業經營的本質：一個是產品、一個是服務。無論是網店，還是實體店，家電零售商核心競爭力，就是做好服務，優化并增強與用戶的關系;

同樣家電制造商們，無論大小、強弱，一律都是要強化產品，真正要完成從產品智能化轉型到生態圈建立，要靠產品力掌握對用戶的控制權。從而反制電商渠道的單邊霸權。

逆勢破局的關鍵，當前看似“失控”的家電商業零售格局，本質上還是有跡可循的。那就是“弱小微廠家傍大渠道，反被大渠道商所控”，而“強勢廠家控大渠道，又不得不迎合渠道”。

因此，這一輪家電零售渠道的“土崩瓦解”本質就是良幣驅逐劣幣，強者勝弱者敗。由此，這也決定了未來一段時間整個家電零售格局變革的本質，就是推高行業進入門檻，重新形成一批家電產業的零售渠道和制造巨頭。

在這種情況下，無論是渠道商還是制造商，無論是傳統的大企業還是小企業，在家電行業都要遵循一個商業原則，寒冬市場應該逆勢出擊、主動亮劍。這既是對挑戰者最好的回應，也是對自我發展的最好保護!