這堵墻，就將會形成兩個世界，一個可能是一馬平川的開闊地帶，一個世界將會是勢力范圍越來越小的狹窄地帶，越來越窒息。

2017年，注定是定制家居企業發展的分水嶺，第三陣營的生存戰，將會從2017年開始正式打響。

對于第三陣營定制家居企業，有幾大"必須面對“的問題，當然，這里有的是所有家居企業都必須面對的，只是由于企業體量不同，不同企業在面對同樣確定性的因素時，所產生的后果不同而已。

第一是國家宏觀政策的影響，比如史無前例的環保政策，房產限購等。環保政策淘汰的是落后產能，房產限購壓縮了需求。同樣的這兩個要素，對第一陣營和第三陣營帶來的后果大不相同。對于第一陣營而言，環保政策淘汰落后產能，增加了市場空間，解決了企業無法解決的非對稱競爭，給了本身可能就對環保非常重視的規模化企業特殊的機會。

房產限購雖然對所有企業都有影響，但這個影響對規模企業而言，僅僅是影響，或者經營變得艱難，只要應對得當，并不是生死問題，而對于第三陣營而言，這種市場的萎縮，多數是生死問題。由于現在國家的政策應該趨向穩定，在可以預期的時間段內，這個壓力都不會減少，所以在更長的時間段內，從正面的角度來講，這也是規模企業的機會。

第二是競爭強度大幅增加。由于第一陣營，第二陣營上市后面臨增長的巨大需求，必然加速市場的擴張，原來被第三陣營占據的區域市場、縫隙市場或者第三、第四、第五線市場，將會得到這些企業空前的重視。在一個暗牌變明牌的時代，資源成為決定生死的關鍵要素，資源不足的企業就將會面臨生死坎。

第三是做企業的復雜程度大幅增加。由于互聯網持續對行業的深入影響，用戶的消費習慣發生變化，零售模式的創新變革，生產制造的高效個性化、規模化定制等，企業需要更多高能、跨界人才以應對更加復雜的企業升級管理要求與競爭挑戰，在這一方面，第三陣營的企業處于人才的先天弱勢。所以，面對未來的競爭，還是人才的競爭。

第四是資源的不足。由于第一第二陣營大部分企業的上市，這些企業都獲得了比較充足的發展資金，而第三陣營，既面臨前面的問題，更面臨資金不足的資源問題，導致既無法守住自己的陣地，更無法進攻獲得更大的市場。

第五個是整裝、精裝的變革以及由此帶來行業供應鏈模式的變化，定制用戶被直接截留的風險越來越高。而新房精裝化，地產公司對品牌的選擇以及定制企業的資金押款能力，都對未來的經營產生直接影響。

那對于第三陣營而言，如何才能有生存的機會并且做大進入第二陣營?且看一下幾點。

第一是創始人及團隊提升對未來趨勢的認知，提早判斷與布局，隊伍要變得比大企業更加強悍，在未來贏得更多機會。今天的大是優勢，但明天的大也可能就是負擔，社會的快速進步，致勝的要素并不相同，所以，搞定自己，才能搞定生意。今天的小，也許就是當年對今天發展認知的不足造成的。

第二是產品差異化，加大設計研發的力量。規模化企業固然有規模的優勢，但第三陣營可以通過加大設計研發的力量，突出產品新穎，滿足很多中產的需求。我在去年接觸了很多家裝用戶，也都是主流中等收入人群，在跟他們的交流中，他們對產品的款式需求度很高，只要在材料環保的情況下，對大品牌并無特別偏好。

第三是加大引入資本的力度。資本，仍然是今天需要引入的重要資源，在整個產業加速資本化的過程中，有大量資本和沒有資本完全是冰火兩重天。在家居產業，今天引入風險資本的機會并不多，但可以爭取引入產業資本，這事相對靠譜，或者被上市公司并購都是好的資本路徑，這一點，百得勝被德爾并購，就是一個完美案例。

第四是對區域市場的重點守護。對第三陣營來講，自己的重點市場未必能守住，但只要用拼命的狀態，集中資源在局部市場，仍然還是有生存機會，但在區域市場的重點防守，其目的還是應該創造被收購或者投資的價值，要不然，單純的守勢也是不持久的。

第五，根據渠道的變化，要創新渠道，獲得創新紅利。

來源：中華建材網