定制家居行業(yè)趨勢

1.家具賣場將向全國連鎖龍頭品牌集中，家具市場TOP5集中度不斷提升，家具品牌迎來布局良機(jī);

2.行業(yè)整體增速放緩背景下，地產(chǎn)龍頭業(yè)績保持快速增長，工程渠道將成為家具企業(yè)重要渠道;

3.受新一輪供給側(cè)改革疊加環(huán)保整頓政策影響，定制家居行業(yè)市場集中度提升趨勢仍會維持;

4.家裝行業(yè)規(guī)模穩(wěn)步增長，總體呈現(xiàn)大行業(yè)、小公司格局，但傳統(tǒng)裝修方式仍是當(dāng)前主流，整裝或引領(lǐng)行業(yè)未來發(fā)展;

5.家裝渠道整合推動品牌家具建材供應(yīng)商集中度提高，同時(shí)整裝渠道將成為家具建材企業(yè)的重要流量入口。

家具行業(yè)相對分散，地方性品牌眾多。

家具市場及各個(gè)細(xì)分品類均較為分散，地方性品牌眾多。我國家具市場近幾年穩(wěn)步增長，截至2016年整體規(guī)模為8559.5億元，但市場的集中度極低，2016年收入規(guī)模最大的上市公司歐派家居收入規(guī)模為71.34億元，占總市場比例比不足1%。

從各細(xì)分品類看，定制廚柜、床墊行業(yè)的前3大品牌的市場集中度均不足15%，沙發(fā)行業(yè)前三大集中度僅為15.88%，各品類均存在眾多區(qū)域性地方品牌。

多重因素導(dǎo)致家具市場分散，渠道分散是其中的一個(gè)重要原因。家具行業(yè)的集中度偏低，這其中有諸多原因，包括行業(yè)發(fā)展階段、品牌成熟度、產(chǎn)品屬性等方面，其中渠道的高度分散是不可忽視的重要原因。

家具的銷售渠道主要有零售和工程類兩種，過去無論是家居賣場還是地產(chǎn)商均存在眾多地方品牌，“地方賣場與地方地產(chǎn)商”的組合模式在一定程度上阻礙了市場份額向龍頭企業(yè)的集中。

國內(nèi)房地產(chǎn)市場整體也比較分散，這也導(dǎo)致了精裝對家具采購的規(guī)模體量還不大。美國房地產(chǎn)市場成熟度較高，龍頭企業(yè)通過跨地域和跨市場不斷擴(kuò)張，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績快速增長，行業(yè)集中度逐步提升;而我國由于城市及人口數(shù)量龐大，目前仍存在較多的地方性房地產(chǎn)公司，行業(yè)集中度與美國相比仍偏低。

渠道集中背景下，迎來行業(yè)集中度提升良機(jī)。

家具賣場將向全國連鎖龍頭品牌集中，零售渠道集中帶來家具行業(yè)集中度提升良機(jī)。

家居零售市場穩(wěn)步增長，全國性連鎖賣場憑借較強(qiáng)的渠道擴(kuò)張能力將獲取更多份額，家具品牌跟隨進(jìn)駐新建賣場一方面降低了新渠道擴(kuò)張選址的難度，另一方面也能夠獲取更多的客流。

隨著家具賣場份額不斷向TOP5連鎖品牌集中，與龍頭賣場具備穩(wěn)固戰(zhàn)略合作的家具品牌將借助賣場渠道資源實(shí)現(xiàn)市場份額的提高，從而帶動家具行業(yè)集中度的進(jìn)一步提升。

同時(shí)，全國性與區(qū)域性的連鎖經(jīng)營市場在國內(nèi)建材家居市場中處于優(yōu)勢地位。從經(jīng)營規(guī)模和市場影響力來看，國內(nèi)裝飾建材家居的線下市場可以分為三類，即全國性連鎖經(jīng)營市場、區(qū)域優(yōu)勢品牌市場和其他傳統(tǒng)的小型市場。

其中，前兩類市場均為品牌化和規(guī)范化程度較高的市場，憑借經(jīng)營規(guī)模大、產(chǎn)品品種豐富、購物環(huán)境好、品牌突出、售后服務(wù)較好等優(yōu)勢，在行業(yè)競爭中處于明顯優(yōu)勢地位;其他傳統(tǒng)小型市場主要服務(wù)于中低端且具備剛性需求的市場。

家居裝飾及家具商場的份額將逐步向連鎖類商場集中。非連鎖家居裝飾及家具廠商通常為小型一站式連鎖家具賣場，與同行業(yè)連鎖家具賣場相比，產(chǎn)品品類較少且消費(fèi)者信任度不高，通常分布在欠發(fā)達(dá)的地區(qū)市場，預(yù)計(jì)小型非連鎖家具賣場增長速度將更慢，并逐漸喪失市場份額，而這一部分市場將轉(zhuǎn)移至大型連鎖賣場運(yùn)營商。

傳統(tǒng)裝修仍是主流，整裝或引領(lǐng)行業(yè)未來發(fā)展。

不同類型的裝修模式可以提供的服務(wù)有所差異，游擊隊(duì)、半包是當(dāng)前的主流模式。根據(jù)裝修施工方所提供的服務(wù)與材料的差異，目前主要分為游擊隊(duì)、半包、全包、全案和整裝五種模式，服務(wù)的差異也帶來裝修流程、施工難度的區(qū)別。

從解決消費(fèi)者“裝修恐懼癥”的角度來看，整裝模式將成為未來家裝市場發(fā)展的必然趨勢。

裝修過程中面臨著大量的品類選擇，業(yè)務(wù)鏈條冗長且施工難度高，消費(fèi)者的精力與時(shí)間相對有限，面對施工方提出的材料與方案備選項(xiàng)時(shí)，因其缺乏專業(yè)的裝修建材知識而導(dǎo)致雙方信息不對稱，消費(fèi)者有可能支付不必要的裝修投入。整裝主要分為套餐式、精裝房式、全包式和裝配式四種模式。

整裝模式對于裝修企業(yè)有諸多難題亟待攻破，但廣闊的市場空間吸引各類型參與者競相加入。

消費(fèi)者所享受到整裝模式的優(yōu)勢正是裝修企業(yè)所面臨的亟待突破與解決的難題，硬裝軟裝一體化必然會帶來供應(yīng)鏈管理流程難度的增加，多工地管理導(dǎo)致多線條不同進(jìn)度的裝修工序難度提升，定制家具相對剛性的交貨周期也進(jìn)一步擠壓容錯(cuò)空間，因此對于傳統(tǒng)裝修企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型進(jìn)入整裝領(lǐng)域仍面臨諸多難題;但是外來力量的推進(jìn)也帶來行業(yè)的快速發(fā)展，其他類型的參與者各具優(yōu)勢，在極具成長的整裝市場中尋找自身的切入點(diǎn)，各方在推動著整裝行業(yè)的快速發(fā)展。

家裝渠道正處在整合階段，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量不斷下降，平均產(chǎn)值在逐步提升。品牌家具建材供應(yīng)商能夠滿足消費(fèi)者對整裝產(chǎn)品高品質(zhì)的需求并提升整裝公司的品牌溢價(jià)。

整裝渠道將成為家具建材企業(yè)的重要流量入口，整裝市場份額的集中將進(jìn)一步帶動家具品牌集中度進(jìn)一步提高。

來源：中華整木網(wǎng)