諾華家具成為首家在美國(guó)納斯達(dá)克敲鐘的中國(guó)家具企業(yè) 受訪者供圖

早在1月17日，諾華家具已正式獲批在納市交易，股價(jià)走勢(shì)一直較為理想。諾華家具是一家1991年落戶東莞的港資企業(yè)，與東莞很多家具企業(yè)一樣，諾華曾經(jīng)也被金融危機(jī)“撞了一下腰”，后因轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)打品牌而得到飛躍式發(fā)展。

上市籌資用于打造品牌

今年1月17日，隨著諾華家具成功沖入美國(guó)納斯達(dá)克以新代碼(NVFY)掛牌交易，該板塊上的中國(guó)家具第一股正式誕生。

等待了近半年的排隊(duì)敲鐘，首席執(zhí)行官王亞明表示會(huì)積極應(yīng)對(duì)上市后的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。他還透露，上市籌得的資金將會(huì)為品牌建設(shè)、電商平臺(tái)等提供保障，致力于打造中國(guó)家具業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌和領(lǐng)軍企業(yè)。

王亞明表示，納斯達(dá)克是一個(gè)全球化的資本平臺(tái)，在納斯達(dá)克上市有助于幫助諾華家具獲得更好的融資機(jī)會(huì)，以全球的資本來(lái)發(fā)展國(guó)內(nèi)的事業(yè)。同時(shí)，也希望能在全球范圍內(nèi)打造東莞制造的品牌。

重點(diǎn)培育“家87”電商平臺(tái)

諾華家具自2011年開(kāi)始進(jìn)軍電子商務(wù)，建立了電商平臺(tái)諾華生活網(wǎng)，通過(guò)電子商務(wù)與線下賣(mài)場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接的模式，在短時(shí)間內(nèi)低成本地拓展了內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，打開(kāi)了新的局面。2013年諾華還在天貓、京東等國(guó)內(nèi)大型電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)旗艦店，每個(gè)月的銷(xiāo)售額以近50%的速度增長(zhǎng)。

下一步，諾華將聯(lián)合廣東家具制造企業(yè)，打造一個(gè)聚合家居行業(yè)的制造商，直接供貨的家居銷(xiāo)售平臺(tái)——“家87”電商平臺(tái)。諾華后期將會(huì)在倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)、物流配送中心加大投入。

據(jù)介紹，“家87”電商平臺(tái)上線后將采取“限時(shí)限量”的模式，不再擔(dān)心商品的積壓，且可以根據(jù)訂單制定貨量，降低經(jīng)營(yíng)成本。該平臺(tái)還具有互聯(lián)網(wǎng)商城、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商城、支付平臺(tái)、結(jié)算平臺(tái)、3D展示平臺(tái)等多個(gè)系統(tǒng)。

曾被金融危機(jī)“撞了一下腰”

公開(kāi)資料顯示，諾華家具(原名為新亞家具)于1991年設(shè)立于厚街，并于2004年3月遷址道滘。

發(fā)展到今天，諾華已從一個(gè)小微家具工廠蛻變成為一家擁有數(shù)百家營(yíng)運(yùn)門(mén)店的跨國(guó)家具企業(yè)。旗下包括Diamond Sofa、花花世界、屋之寶等知名家具品牌，在東莞擁有超過(guò)1000名員工和占地超過(guò)10萬(wàn)平方米的全球家具生產(chǎn)基地、全球家具研發(fā)中心，并于2011年在東莞創(chuàng)立了中國(guó)首個(gè)也是唯一一個(gè)以“情景模式”展示中國(guó)歷代家具產(chǎn)品的諾華——中國(guó)家具博物館。諾華旗下“屋之寶”等品牌相繼于2012年、2013年獲得了“廣東省著名商標(biāo)”及“廣東省名牌產(chǎn)品”。

與東莞很多家具企業(yè)一樣，諾華曾經(jīng)也被金融危機(jī)“撞了一下腰”，后因轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)打品牌而得到飛躍式發(fā)展。

從2004年起，諾華家具的訂單量及出貨量連續(xù)四年每年均遞增超過(guò)20%，但這一大好勢(shì)頭從2008年下半年開(kāi)始由于全球性的金融危機(jī)的蔓延而出現(xiàn)了明顯的下行勢(shì)態(tài)。

為此，諾華家具公司主動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，開(kāi)始由出口為絕對(duì)主導(dǎo)的公司發(fā)展模式逐步轉(zhuǎn)型為重點(diǎn)向內(nèi)銷(xiāo)發(fā)展業(yè)務(wù)模式。王亞明說(shuō)，2008年以后，諾華由主要出口企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾髌放破髽I(yè)，內(nèi)外占比由2：8變?yōu)?：5。

連鎖發(fā)展轉(zhuǎn)型 門(mén)店已超300家

據(jù)王亞明介紹，在實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)渠道打造方面，諾華家具采取整體連鎖發(fā)展模式。目前，門(mén)店數(shù)量已超過(guò)300家，年度內(nèi)銷(xiāo)額超過(guò)1億元。這得益于諾華在店面經(jīng)營(yíng)質(zhì)量、模式創(chuàng)新、客戶體驗(yàn)、開(kāi)店數(shù)量等方面進(jìn)行提升。

在開(kāi)店策略方面，諾華也有“獨(dú)門(mén)秘籍”。即強(qiáng)化旗艦店、加盟店建設(shè)，以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保障長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)效益。

王亞明分析，旗艦店是諾華家具布局核心商圈、搶占市場(chǎng)的利器，單店經(jīng)營(yíng)效益高，戰(zhàn)略意義重要。通過(guò)優(yōu)先運(yùn)用定制開(kāi)發(fā)、租賃等開(kāi)發(fā)方式，加強(qiáng)一、二級(jí)市場(chǎng)的超級(jí)旗艦店建設(shè)，提高此類(lèi)型門(mén)店在諾華家具整體門(mén)店中的占比。